浅论市场营销中项目管理的优势和运用现状,市场营销毕业论文.docx

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1、浅论市场营销中项目管理的优势和运用现在状况,市场营销毕业论文内容摘要： 随着社会经济的持续发展, 我们国家各行各业发展比拟迅速, 从企业的角度来看, 如若不能进行有效的管理与营销, 势必会使本身在剧烈的市场竞争中处于劣势, 为长久发展留下隐患。对此, 为了提升企业的综合竞争力, 越来越多的企业开展项目管理方式, 通过建立科学完善市场营销体系, 促进本身的快速可持续发展。基于此, 本文将对项目管理在市场营销中的应用意义进行分析, 并通过案例分析, 对项目管理形式的详细应用加以阐述。 本文关键词语： 项目管理; 市场营销; 应用; 随着社会经济与科学技术的持续发展, 项目管理在市场营销中的地位和影

2、响力逐步提升, 越来越多的企业将项目管理引入到企业管理工作中, 这将需要对项目营销管理制度进行深切进入研究, 制定科学有效的施行方案, 合理分配项目内容及责任, 预测和把控方案施行经过中存在的风险问题, 与市场营销项目管理特征相结合, 进而获得理想的施行效果。 1 项目管理在市场营销中的应用意义 1.1 优化了市场营销策略 项目管理在企业市场营销经过中科学有效的施行, 能够在很大程度上转变企业的经营理念, 优化市场营销策略。在企业营销管理工作施行的经过中, 应将项目管理的积极作用充分发挥出来, 与其他管理形式结合, 提升整体管理协调性、介入性、实用性, 使企业经营中的各项环节都能够被有效整合到

3、市场营销管理中, 贯彻落实 全员营销 科学理念, 进而提升企业的市场营销质量与效率。 1.2 促进企业文化的提升 项目管理形式的合理应用能够在较短的时间内营造良好的企业内部环境, 促进企业文化的提升与发展, 进而成为企业项目管理水平提升的内在动力。在企业经营经过中, 市场营销并不单纯指交易经过, 更重要的是能够在领导层的英明指导下, 使团队的凝聚力得到有效提升, 进而提升整个企业的文化环境与团队协作能力。 1.3 提升企业内部管理水平 项目管理形式的科学应用还能够促进企业经济效益的提升, 对于企业内部管理质量和效率的增长来讲具有特别重大意义。随着项目管理形式的逐步落实, 企业逐步打造出一支具有

4、较强合作沟通能力与沟通能力的营销团队。在企业各个部门的互相配合之下, 为企业市场营销创造出良好的发展前景, 进而能够在市场中顺利地开展各项营销事宜, 保障企业内部管理工作的健康持续进行1。 2 项目管理在市场营销实践中的应用策略 2.1 制定科学的施行方案 企业为了能够在日益剧烈的市场竞争中得以生存, 需要制定科学合理的营销施行方案, 在方案的指导下, 使各项资源得到有效的利用, 对当下市场发展规律以及广大消费者的现实需求进行调查后, 有针对性地挖掘出潜在的客户群体, 生产出客户所需的高质量产品, 使企业的经济效益得到进一步提升。另外, 企业在市场调查与产品生产时, 应充分了解所处的社会环境。

5、例如, 法律法规与当地政策能否会对产品产生影响等, 与实际目的相结合, 制定科学可行的施行方案, 保障市场营销的顺利推广, 详细的项目管理形式施行内容。 2.2 合理分配项目计划责任 企业在市场调研与方案制定环节以后, 需要针对方案中的各项细节进行全面分析, 在保障方案合理性、可行性的前提下, 对总体目的进行分解, 使其成为若干个详细任务落实到个人头上。企业根据市场调研报告中的信息, 对当下的市场现在状况进行深切进入研究, 然后对每项任务进行细化和优化, 使方案能够与市场现在状况、发展规律、客户需求充分适应, 并以此为根据确定产品价格, 保障价格的科学合理。 2.3 保障项目计划的贯彻落实 在

6、项目计划的总体目的被分化以后, 企业应保障各个分计划的贯彻落实。对此, 应根据产品的实际营销情况以及前景, 对方案不断地进行修正与优化, 并且需明确产品价格的浮动区间, 为销售人员提供灵敏定价的权利, 使其能够充分发挥个人技能, 到达愈加理想的营销效果。在项目计划的施行中, 对于不同的客户群体应根据其需求、消费习惯、爱好、价格接受范围等多个特征相结合, 制定出不同的营销方案;定制化方案能够有效促使产品被消费者认可与接受, 以此为企业带来更多的经济效益2。 3 项目管理在化工企业市场营销实践中的详细应用 为了能够愈加清楚形象地阐述项目管理理念在企业营销中的作用, 本文将以某化工企业在华东市场推广

7、塑料添加剂的实践为例, 对项目管理形式的详细应用进行具体阐述。 3.1 项目与资源准备 为了明确该产品的立项目的、细节, 促进总体目的能够在预期内完成, 相关部门与负责人员应积极做好项目规划与准备工作, 保障营销活动的顺利开展, 在该企业的营销活动中, 立项时间为:2020年2月;项目名称为:华东市场的添加剂推广;立项目的为:了解添加剂的市场竞争情况, 包括产品特点、价格、性能等, 对前三名竞争对手进行比照分析, 对潜在的客户群体进行挖掘, 并调查其基本需求与市场预期。针对企业本身情况, 通过SWOT方式分析在华东市场中的发展潜力, 制定出市场定价策略。 在团队建设方面, 企业选定负责该项目的

8、经理, 由其在内部搭建23个高素质、高技能的团队开展营销活动。团队人数可根据企业人数来确定, 一般为10人左右。同时, 应加强对成员的营销培训, 使其真正了解市场情况, 提升本身的营销能力, 进而愈加良好地传递产品性能, 提升市场价值。 3.2 项目组织与计划 企业通过组织召开项目会议的方式, 由项目组成员共同商讨制定计划、预测市场风险、制定解决措施。在明确市场目的以后, 制定出下面目的施行计划流程: (1) 对市场现在状况进行初步调查, 包括华东塑料添加剂市场容量、需求变化、竞争对手情况等; (2) 对竞争产品性能进行比照分析; (3) 选取具有介入意向的客户进行试用, 并且获取客观公正的综

9、合性评价; (4) 明确市场定位, 包括产品的市场现在状况、市场潜力等; (5) 由项目经理预测该项目推广经过中, 与市场营销相关的投入量, 与预测的销售额相结合, 估算企业利润, 判定能否具备向华东市场推广的可行性; (6) 如若确定推广, 则需要编制市场推广计划书, 估计每年的销售额, 预测产品周期, 拟定营销计划; (7) 提交市场评估报告3。 在项目小组沟通方式确实定上, 为了使内部组织的沟通质量显着提升, 在本次营销活动中选择电子邮件的方式沟通, 将与该项目相关的邮件全部抄送到项目组中, 以此来实现信息分享;对于发生的紧急情况, 能够采用手机进行联络。同时, 项目经理应定期组织召开会

10、议, 对项目的施行情况进行总结, 及时宣传和推广成功经历体验。另外, 在会议召开的经过中, 及时对相关事宜进行决策, 做好项目总目的的分解与落实工作等。 3.3 项目风险与财务管理 对于任何项目而言, 包括华东市场塑料添加剂的项目推广, 在施行的经过中都伴随着各种各样的风险, 关键在于对风险的科学预测, 制定出行之有效的躲避措施与应急措施。 3.3.1 人员风险 项目组成员在项目开展经过中, 随时都可能发生生病、离开职位等突发事件, 进而影响到项目的进展速度与落实, 影响整个项目的顺利进行。对此, 在项目施行经过中, 应针对可能发生的人员风险进行预测, 并且事先配备后备人才, 选好项目组成员的

11、替补人员。 3.3.2 项目进度风险 由于遭到天气、样品传送、客户计划变动等多种因素的影响, 导致项目进度难以根据预期进行, 进而影响整个项目的顺利施行。对此, 应对项目进度风险进行预测, 并且实现预留出一周左右的时间, 为突发事件处理等留出空间。 4 结束语 综上所述, 新时期背景下, 企业面临的市场竞争也愈加剧烈, 将项目管理形式应用到企业的市场营销中能够转变传统的营销思路、优化营销手段, 实现人、财、物的合理配置, 减少营销中存在的盲目性, 帮助企业提升市场开发的进度和占有率, 营造健康良好的企业内部文化气氛, 对企业营销总目的的实现与经济效益的提升来讲, 具有特别重要的应用价值与现实意义。 以下为参考文献 1武启印.论项目管理在市场营销中的创新型应用J.经营者, 2021 (2) . 2邹晨雨.浅谈项目管理在市场营销实践中的应用及效果J.祖国 (教育版) , 2020 (8) . 3黄永源.项目管理在市场营销实践中的运用与具体表现出分析J.当代商业, 2021 (29) . 4彭敏.项目管理在市场营销实践中的应用讨论J.智富时代, 2021 (4) .