商业模式的创新是转型成败的关键,中国经济论文.docx

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1、商业模式的创新是转型成败的关键,中国经济论文中国经济进入 新常态 ,即增长将长期保持大约7%左右,以及大量产业的产能过剩等固疾.雪上加霜的是互联网焦虑症-铺天盖地而来的BAT(百度阿里腾讯)威胁、互联网思维互联网金融的喧嚣,搅得传统企业和新兴产业都感觉转型不行、不转型更不行!出路何在? 大中小企业有不同的转型背景压力.大型央企国企受调控影响,不再如过去那样无限制从银行贷款,要失去垄断特权与民营企业公平竞争,要允许民营资本进入曾经国企一家独大的产业等等.很多央企老总还没有做好市场竞争的脑筋转弯.广大民企本来就由于经济下滑而举步维艰,的扶持政策要假以时日才能渐渐惠及,眼前的资金困难、成本高、市场萎

2、缩却已逼它们到了生存悬崖边缘.这是笔者亲身感遭到的真实状况,没有危言耸听. 怎样转型?企业家应该按照新产业指导的方向去转吗?新产业方向虽然很美,但小心点儿,不少企业由于不具备该项新产业的资源积累而盲目转型,死得很惨.那么,企业家能够东一招儿西一招儿地撞大运吗? 如今早已不是20年前 点子大王 一招儿帮企业营销大胜的时代了!盲目去试会使企业更快的失去时间和流失难得珍贵地资金积累,死得更快. 谈到转型,人们不难发现它是由内因和外因构成的:内因即企业多年来积累的资源和资产;外因即中国国内和国际经济环境、资源变化和产业趋势变化等.事实上,一位企业家假如能很好地理解和调配内因外因的资源变化,就能到达很好

3、的转型胜算. 资源的调配正是笔者在过去屡次强调过的商业形式的精华真髓.原来如此,转型和商业形式的创新有不解之缘. 商业形式的本质是什么 盈利形式=商业形式?N O! 一个企业的盈利形式往往是指眼前的比拟最近和短期内怎样挣钱,产生现金流,商业形式关注怎样长期挣钱.例如,人们发现一个地点出现了一家餐馆很挣钱,于是也模拟到那里开餐馆,往往也有每日流水进账.这是盈利形式,但是你不能靠模拟别人来长期挣钱. 经营形式=商业形式?N O!经营形式是指一个企业做的业务,例如餐馆就是进料、做饭、卖饭.谁做餐馆都是这些事务,但是人家做餐馆很火、你做得很冷清,为何差异不同这么大?这讲明经营形式是外表的东西,而商业形

4、式是深层的逻辑,深层的逻辑给你核心竞争力. 企业战略=商业形式?N O!企业家都上过EMBA总裁班的企业战略课,这些课程讲比拟广泛比拟高端的 大海航行方向道路 之类,它不十分强调很俗的现金流一类问题,而商业形式必须牵涉设计现金流问题.空泛的战略不能让企业活下来. 总而言之,商业形式要解决企业长期深层次的挣钱逻辑,它使企业具备了核心竞争力. 独特的资源交易-商业形式定义 笔者曾给出过商业形式的定义: 独特的资源交易.这个定义捉住了商业形式的本质,而且易于操作.帮助企业家一步一步地打造创新型的商业形式,实现顺利转型. 案例:2008年北京奥组委需要无偿使用200辆电瓶车,起初厂家都不响应,陷入僵局

5、.后来作者的朋友G君提出并施行了以下方案: 第一步:G君声称能够解决 200辆电瓶车无偿使用 ,获得了北京奥组委受权. 第二步:依靠奥组委受权发布购车消息,承诺六折批发价、华而不实两折预付款,其余四折奥运会结束后一个月内付清. 第三步:电瓶车厂家得知受权(公信力)、以为付款条件可行、诸多厂家投标,送车. 第四步:G君支付厂家两成预付款,合同开场生效执行,奥组委开场用车. 第五步:奥运会接近尾声时,到北交所联络拍卖,北交所答复能够拍出六成以上. 第六步:奥运会结束,进行拍卖.部分厂家请求赎回自家电瓶车,作为公司奥运品牌宣传.其余电瓶车在拍卖之后,厂家获得G君总计六折付款. 第七步:数月后,G君从

6、部分厂家支付的高价赎回款,其余电瓶车在北交所超过六成拍卖溢价获得收益40万结账. 皆大欢喜的结局. G君提供的方案,其实是设计了一个商业形式:即利用北京奥运会独特资源、利用北交所的金融杠杆,完成了一个原先不可能实现的项目(mission impossible). 从上页表能够看出,每一个资源方的回报都依靠于其它资源方的付出,这就是 资源的交易 .任何一个交易失败,都将导致无法实现圆满闭环,商业形式就无法达成.例如: 假如厂家不接受六成回款条件,而要求八成,将导致北交所拍卖流产,则厂家无法拿到回款,北交所无法拿到交易佣金,G君白扔了二成预付款,各资源方谁也没能圆满闭环,结果可能是一场财务纠纷,被

7、遗弃的一批旧电瓶车没地方堆放,也损害了奥运品牌.从这个案例的流程图,能够清楚地看出,G君设计的这个商业形式 =独特的资源交易. 独特导致创新 读者必须注意这 独特 二字,正由于独特(unique),才有了创新. 笔者在EMBA总裁班上反复向学员强调, 独特、独特、还是独特! 请看,北京奥运会这个资源是空前绝后的独特资源,中国没有自个主办奥运会,而从今以后所举办的中国内地全运会、南京青奥会、上海世博会等等,都永远不会享有2008北京奥运会其 第一次 的影响力!北京产权交易所(北交所)在当年还是不为人知默默无闻的,很多人不知其为何物.但正是北交所这个独特资源方,以拍卖交易实现了厂家和G君的现金流,

8、使得奥组委能够无偿使用电瓶车.G君假如不去调动北交所这个独特资源,这场好戏就全没了. 大家注意:假如我们只是整合一些资源,而没有全力挖掘资源的独特性,则你的商业形式就会一般般,不具有创新性,往往难以介入竞争. 就好像别人卖饭你也卖饭,你怎么可能比别人卖得多、卖得贵、卖得长久呢?!一定是你调动了别人没有的独特资源,才保证了你在竞争中胜出. 进一步,资源的独特性导致你的商业形式的创新性,你的企业转型就有了胜算.反过来讲,假如你没有发现独特的新资源,你拥有的还是原来的烂摊子资源,你转型无异于找死. 羊毛出在狗身上、猪买单 这是如今互联网思维大潮中传为美谈的一句话,用在转型上特别贴切,也正好印证了商业

9、形式创新即独特的资源交易. 过去人们讲 羊毛出在羊身上 ,是指企业与客户关系中,企业以优惠降价广告吸引客户,最终优惠和广告费还是由客户买单.在上述奥运会200辆电瓶车的案例中情况不同了:不仅资源具有独特性;交易方式也很独特: 实际上,电瓶车买单者是由最初G君支付20%首付款,和最终北交所拍卖给二手车买家买单.这确实是一个独特的资源交易方式: 奥组委使用了厂家的电瓶车,误以为厂家无偿提供,即厂家买单.其实厂家挣得了60%零售款,足够成本了.厂家误以为G君代替奥组委买单(由于G君承诺60%并且预付20%),其实G君仅仅提供了 过桥资金 ,最终是二手车买家买单. 所以讲:羊毛出在狗身上、猪买单.在这

10、里,羊是厂家、狗是G君(见表3). 怎样发现独特的资源交易方式 读者分析一下这个经过: 假如只是奥组委和厂家两个资源,则奥组委无偿用车v.s.厂家有偿提供,永远捏不到一起,陷入僵局、死锁(dead lock).这正是企业家经常面对的窘境.窍门在于引入了第三方(G君和北交所),G君提供了方案和过桥资金;北交所提供了交易平台实现最后融资. 结论:往往要有第三方参与,才能实现独特的资源交易,这正是金融杠杆的妙用,这正是笔者屡次阐述的 三元论 的精妙:二元死锁、三元解锁. 最后,介绍转型施行商业形式创新步骤(也就是独特的资源交易): 形式创新道路图: 第一步:辨别你自个独特的资源(例如:G君的央视背景)第二步:辨别你接触到的他方独特性的资源(例如:奥组委、北交所)第三步:辨别二者有没有互补性(适配FIT)第四步:对接二者假如有障碍,借力平台或第三方(平台、金融杠杆)第五步:三个以上资源适配、谅解备忘录MOU签署 (例如:奥组委受权)第六步:持续打磨适配,实现收费.