洗护发用品公司营销战略创新研究,市场营销毕业论文.docx

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1、洗护发用品公司营销战略创新研究,市场营销毕业论文内容摘要：洗护发用品是化装品里的一个分支, 在我们国家的国民经济中起到举足轻重的作用。如今, 国内对洗护发用品的需求也是日益增加, 为洗护发用品公司提供了发展的时机。然而, 市场的竞争环境却是与日俱增, 原有的传统的企业营销战略已经与实际脱节, 逐步虚化使得企业难以找到发展的方向。因而, 企业要想在当今市场中获得一定的市场地位, 就需要分析本身企业的缺乏进而调整改良出新的营销战略。本文关键词语：洗护发用品公司,营销战略,对策随着中国经济水平不断地快速提升, 国民的收入水平也相应提高, 我们国家当前已经发展成为世界上生产和销售洗护发用品规模最大的国

2、家, 我们国家的洗护发用品的产业发展迅速, 竞争日益剧烈, 洗护发用品公司也面临着许很多多严峻的市场竞争形势。当下, 由于洗护发用品公司数量快速增加, 进而导致市场出现特别杂乱的场面, 这也导致现有的营销战略显得格外重要, 一个经过调整改善后的公司营销战略能够优先于其他同行业的公司, 所以能够顺应时代的公司营销战略才是洗护发用品公司持续发展的唯一途径。1 传统洗护发用品公司营销战略存在的问题在我们国家大部分洗护发用品公司中, 多数以产品建设为主, 将其作为营销战略的中心, 通过其制定相应的营销战略, 主要以产品开展, 将产品的成本作为竞争的核心, 合理配置各链接要素的关系, 利用有限的资源,

3、做到产品利益最大化, 进而实现公司的长期盈利。这种营销战略形式在过去, 可能是比拟适应的, 能为公司带来高效的回报, 然而, 当中存在少许缺乏之处, 表述为以下几个方面。1.1 缺乏科学的品牌管理在我们国家多数洗护发用品公司中, 产品的品牌管理缺乏科学性, 大多以主观的理念建立而成, 在实际应用中, 往往与市场不相适应, 主要的因素是公司管理层组织缺乏合理性和规范性, 品牌意识比拟薄弱, 公司的重要的决策大多是董事决定, 下级部门绝对的服从, 公司高层在营销战略上没有创新性的策略方针, 靠仅有的品牌意识落实不到实处。对于品牌建设, 更是缺乏理论认知与实践操作, 这对公司将来的品牌发展显得寸步难

4、行。1.2 产品技术相对缺乏大多洗护发用品公司都是采用别人成熟的技术, 公司自主研发的产品相对落后, 产品创新水平严重缺乏, 由于公司本身的技术资源有限, 人才培养和招聘方面欠缺管理, 没有专业的技术研发机构, 也缺乏投资商资金上大量的支持, 这就导致现有的技术水平落后, 使得公司的产品功能不具独特性, 很容易在市场竞争的潮流中被其他高新产品领先, 进而使得公司处于比拟被动的地位, 不利以后的长期发展。1.3 营销方式传统如今, 由于大部分洗护发用品公司营销理念传统, 在实际操作经过中, 仍采用着传统而普通的营销方式, 如销售员在一定的区域内跑业务拉到客户, 进而提高产品的销售量, 或者是在公

5、司内部进行终端产品销售管理, 亦或者是在交通密集区域设立广告, 进而让客户通过 联络到公司内部, 和业务员进行销售业务的详谈。这些都是最传统的营销方式, 在过去网络信息通信不发达的前提下是可行的, 但是, 如今信息的传递特别普遍, 网络传播通信的功能参加, 在这里情况下, 却显得力不从心。1.4 宣传力度不适应渠道拓展我们国家大部分洗护发用品公司的渠道过于简单, 公司建立的经销商渠道特别有限, 导致公司的渠道构造呈现直线型, 一目了然。另外公司的网络销售平台建设严重缺乏, 产品销量存在明显的差异性, 由于洗护发用品公司网页构造单一, 产品信息的宣传速度得不到保证, 促使公司产品信息不能很好地传

6、递给客户, 客户对产品的了解只能通过传统渠道的认知, 这从侧面突出洗护发用品公司的宣传策略跟不上渠道拓展的速度, 导致公司的市场开拓水平停留在原地, 进而限制了公司的资源, 影响到公司后期的发展。1.5 产品缺乏新颖性大部分洗护发用品公司缺乏自主创新精神, 产品缺乏时效性和实用性, 对于产品外观的设计大多采用传统的方式, 不具有独特性, 特别的单调统一。洗护发用品固然是注重其功能和实用性, 但是由于近年来, 其他洗护发用品在包装设计方面有自个的独特方式, 进而增大了产品的销量, 其对于产品的外观、外部包装等也投入了宏大的关注, 获得了较好的发展。经过调查, 数种产品提供外观设计, 创造出独特的

7、个性辨别风格, 设计后的产品投入市场后收到了广大用户的欢迎。1.6 忽视客户管理传统的洗护发用品公司的营销战略主要是以产品的功能来吸引客户, 并不知道客户的购买动机, 也不知道客户能否对产品的功能有所要求, 将客户的购买行为以为是不可传递性和永久性, 过于注重产品的销售进程和产品本身的价值衡量, 忽略了客户内心需求和感受, 促使客户对公司的服务水平产生怀疑, 进而导致了客户逐步流失, 假如长期不能很好有效管理客户的资源, 就会阻碍了公司的发展进程。2 洗护发用品公司营销战略的改良和创新从上述可知, 洗护发用品公司的营销战略存在一定的缺乏, 需要结合公司的营销战略作出一些整改, 使得公司有一个明

8、确的营销战略目的, 这对公司在以后的发展道路上, 起到了推动和引导的作用, 以下为通过几种有效的营销战略的调整意见。2.1 顾客价值核心作为营销战略顾客价值是相对的, 是基于竞争对手给予顾客的服务相区别的, 受顾客的价值观、文化水平、财务水平等因素影响, 往往是多角度的。洗护发用品公司应当以顾客价值为核心建立相应的营销战略, 顾客价值的具体表现出方式是唯一的, 主要是根据顾客满意度来测定的, 顾客的满意度就是顾客对公司的产品和服务的需求, 能否到达了顾客心理的需求的标准值。同时, 顾客价值是一个相对动态的理念, 根据时代的不断更替, 进而做出相应的改变, 也就是随时而变。这就要求洗护发用品公司

9、需要以顾客价值的核心作为公司的发展战略之一, 提高顾客对公司整体以致于产品及服务等要求, 能够反映出公司的营销状况, 有助于公司获取市场份额, 占据有利的市场地位, 合理分配公司的资源与协调公司内部一系列营销的关系。2.2 差异化的营销战略由于市场环境复杂, 客户的需求存在差异, 相应的产品和服务, 也出现不同的差异, 这时公司需要采取差异化战略, 以知足不同客户的需求, 主要是为了区别于竞争对手, 提出自个独特创新的产品和服务, 所需要采取的战略, 进而为公司带来利润的最大化。洗护发用品公司采取该种战略, 需要从下面几个方面入手。2.2.1 改变产品包装公司的产品在进入一个市场的时候, 产品

10、的种类必须齐全, 能够快速主导一定的主动的作用, 产品的包装就很能够吸引客户的印象, 避免客户对产品的统一包装而失去兴趣, 所以产品不仅要保证功能特色以外还需要注重产品的外观设计, 例如根据不同性能的洗护发用品给以颜色不同用以区分去屑、清爽、滋养等功能能够分别选择白色、蓝色、粉色作为对应的颜色包装, 还能够对产品的外壳模型进行独特的设计, 进而解决产品外观色彩统一, 包装统一等影响到产品的档次和价值, 有助于公司洗护发用品的推广和销售。2.2.2 自主产品多样化公司发展到一定时期需要招聘一些技术性人才, 让其负责对产品质量特性的分析, 进而选择优质的原料, 设计开发出新产品, 在这里基础上,

11、通过一些细节的改良措施, 将产品的功能特色加以完善, 提出另类的创新方案, 延伸出产品系列, 定期生产出不同种类的产品, 优化洗护发用品公司自主产品的构造, 能够有效在市场上进行产品扩展, 构成公司自个的产品特色, 将其作为公司的产品战略目的, 实现公司的可持续发展。2.3 品牌营销战略品牌是营销战略的核心之一, 其包含了品牌的形象、品牌的行为理念、品牌的整理规划、品牌的销售服务等。在实践运用中, 洗护发用品公司需要注重下面几点。2.3.1 建立品牌意识当前, 我们国家洗护发用品公司大部分是缺乏品牌经营理念的, 自主研发的产品少之又少, 导致品牌在市场上站不住脚跟。在这一方面, 洗护发用品公司

12、不仅要建立自个的品牌管理形式, 还要保证其具有相应的独特性。首先需要从产品的质量着手, 保证产品的功能独特性, 其次对于产品品牌的建设, 更应该注重良好的服务理念, 给客户留下深入的印象, 进而推动公司朝着品牌营销战略发展, 以致于建立公司自个的品牌意识。2.3.2 实现名牌战略设立名牌是品牌营销战略的核心, 洗护发用品公司需要将其作为公司的长期发展目的, 将其理念贯彻到实践中, 从产品的设计思路开场, 灵敏运用于整个营销环节, 确立产品的目的市场定位, 获得良好的市场份额, 这是每一个名牌建设的必要环节。以产品的质量作为核心, 以产品售后服务作为保障, 这是名牌建设的基本, 建立在该基础上,

13、 洗护发用品公司还需要注重一点, 产品品牌更应具备创新意识, 这是大部分公司需要去做的, 是品牌营销战略的动力源泉。2.3.3 品牌延伸和拓展一个产品品牌需要不断的延伸, 才能保证产品不至于被淘汰, 洗护发用品公司要想做好这方面的准备, 就需要维系品牌良好的信誉, 这就需要和客户建立相应的沟通, 获得客户的认可, 才能让品牌得到延伸, 进而大大节省了产品研发的成本, 还能够扩大品牌的市场规模, 占据有利的市场地位, 使得公司发展成为知名的品牌巨头。2.4 施行网络营销战略网络营销能够促使产品交易成功, 被很多公司应用于商业活动, 已经构成其独有的形式, 作为一种虚拟世界的桥梁, 网络营销不仅能

14、够传播信息, 还能够引导客户消费, 正是这种多效的功能, 越来越多的公司开场重视, 加上网络等新媒体的出现, 商业活动沟通变得简单, 大大提高了公司的销售业绩, 也为传统的营销形式, 提供了革新的理念。网络营销战略应用范围广, 不需要消耗损费过多的劳动力, 只需要人员技术上的支持, 它就能快速地运转, 在市场环境中, 能够根据多角度的分析, 最大限度地知足客户的需求, 不仅能帮助洗护发用品公司开拓市场, 还能提高公司运营的盈利能力。能够从两个方面下手。2.4.1 网页宣传策略通过不同的新媒体网页, 宣传公司的广告信息, 能够采取专业化、全面化、集中化的方面进行介绍, 洗护发用品公司能够向客户全

15、面展示商品, 这和以往的营销形式不同, 会相应产生不同的视觉效果, 同时, 消费者和用户能够实现声音、图片和图像的多维信息分享, 在更广泛的领域进行整合, 以分析最大范围的产品性能和价格, 寻找他们感兴趣的商品, 在公司市场宣传方面, 能够到达预期的目的。2.4.2 网络销售策略既然一个网络销售平台缺乏以实现销售量质的增长, 就应当采用多个网络销售平台相结合, 如微信平台、京东商店、拍拍网、聚美优品等网络销售平台。微信平台是现今最流行的营销方式, 洗护发用品公司能够建立对应的公众号, 将公司的产品和产品信息放在平台上, 受权微信业务商店, 这样客户能够直接通过微信平台商店下单, 公司发货达成交

16、易。其他的网络销售平台也是如此, 注册账号建立公司自个的销售商店, 一方面使得网络销售的渠道增加, 另一方面能够增加公司在网络上的知名度, 无形中给公司省去一大笔宣传费用。2.5 注重缝隙营销战略的推广在广大客户消费的市场中, 相应地存在着不同的差异性, 主要是由于每一个客户的需求不一致, 进而区分出不同的梯度, 当中就会留存一定的空隙, 该空隙属于未被开发和利用的领域, 要想牢牢把握机会, 有效利用这一空白领域, 洗护发用品公司就需要发挥本身的优势, 捉住时机占据着一定空间的有效市场地位, 建立属于自个的产品市场, 根据公司的营销战略方针去施行推广, 不至于被其他竞争行业所排斥, 在将来的市

17、场环境中, 可能竞争的剧烈程度, 随时间变化有所加剧, 但是, 仍然有助于洗护发用品公司, 得到稳定的生存发展空间。3 结束语综述所述, 在如今, 洗护发用品公司营销战略的调整和创新显得至关重要, 是大部分洗护发用品公司需要去施行的, 在将来的竞争市场中, 公司能够根据该优势, 获得良好的地位。对此, 在营销战略的调整和创新中, 一切需要从现实出发, 结合洗护发用品公司的营销环境和内部现在状况, 采用先进的创新型营销战略, 弥补公司现有的缺乏和问题, 在保证先进的营销战略理念得到施行外, 需要在这里基础上力求创新, 以做好挑战将来可能要面临的问题做好准备。同时, 需要借鉴西方先进的营销战略, 引导公司向着正确的方向发展, 进而能够在将来国际市场上走得更远。以下为参考文献1李婉祯.中小企业市场营销战略研究J.经营管理者, 2021, (3) .2 2020-2022年中国洗发水市场调研与发展前景研究报告EB/OL.