IT总代理经营中的信用管理体系探析结论与参考文献,信用管理论文.docx

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1、IT总代理经营中的信用管理体系探析结论与以下为参考文献,信用管理论文【题目】【第一章】【第二章】【第三章】【4.1-4.3】【4.4】【第五章】影响【结论/以下为参考文献】IT总代理经营中的信誉管理体系探析结论与以下为参考文献6.结论在当下的IT行业中，渠道营销几乎成为固定形式。尽管IT行业的扁平化趋势越来越明显，但是渠道商在一段时间内也仍有存在的明显价值。作为整个渠道商的最顶端的总代理商，他们与厂商，下游渠道商都存在合作时机。看似总代理有稳定以及正规的供货渠道，但是怎样能在IT市场中争夺自个的市场份额，同时又要保证货款的按期回收，为总代理商经营最主要的努力方向。在这个时候，信誉管理对于总代理

2、来讲非常关键，高管人员希望信誉管理能够通过高效的风险控制保证利润的最终构成。而多家总代理商在当下的市场情况下越来越明显的发现，通过常规的信誉管理方式方法无法有效的控制信誉风险。故在这种情况下，本论文以IT行业总代理的信誉管理形式研究为论题，提出了3+S的信誉管理形式。在本文中，强调了IT行业总代理的信誉管理目的，除了一般行业的信誉风险控制外，IT行业总代理的信誉管理十分强调了：信誉管理将成为营销的一种重要手段以及加速资金周转带来的更大利润两方面。为了很好的实现这两个目的，本论文提出了针对这个行业的3+S的信誉管理形式。在3+S的信誉管理形式中，客户的风险评估，额度设定，项目的事中应收账款监控，

3、事后应收账款的管理均有牵涉。同时，该信誉管理形式还为销售市场的争夺提供帮助，客户档案的管理方面强调了大数据概念，指出需要完善客户档案的整理，将客户档案大数据处理后，不仅能将潜在的风险进一步挖掘，还可为销售部门提供进一步的客户数据。整个形式中S的提出为一大创新点，区别于其他行业，提出该行业中业务员将成为信誉管理工作的主要一线气力。强调业务员应该具备客户信誉控制能力，关注业务员对于客户提货及回款节拍的控制。除此之外，本论文还开创建立了业务员的业务员信誉控制能力评估模型SalesCreditControllingMode用来考核业务员的客户信誉控制能力。最后，本文针对3+S的信誉管理形式的影响因素从

4、宏观和微观两方面进行阐述。除了倡导应改善社会的信誉管理环境外，还应十分关注对中小企业的情况。除此之外，提出中小企业本身也应加强对财务数据的管理意识，提高本身的综合管理实力。在微观环境方面，十分强调了对企业内控制度的要求，指出在渠道扁平化趋势下将有越来越多的繁重工作产生，总代理企业应加强本身的内控管理，并不断完善内控制度。以下为参考文献：1茆训。诚信誉风险度量与管理。上海财经大学出版社。2020年第1版2潘华。商业信誉给管理概论。中国书籍出版社。2020年第1版3卜庆军。企业信誉管理。中国水利水电出版社。2018年第1版4蒲小雷，韩家平。企业信誉管理典范。中国对外经济贸易出版社。2000年第1版

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6、0年第5期13周超。构建中小企业信誉评级体系框架的讨论。福建金融。2020第12期14谭桔华。我们国家社会信誉体系建设存在的问题与对策讨论。社会科学I思想教育2020第4期15王惠姗。浅谈信誉管理在我们国家中小企业发展中的应用。企业文化。2020年第4期16李飞。西方分销渠道问题研究。南开管理评论。2003年第5期17申菲，刘碧玉，颜爱民，王晓丽。我们国家中小企业信誉风险度量模型与实证研究。金融经济,FinanceEconomy.2021年2期18福建省工商局课题组，黄培惠。市场主体宽进严管视角下的企业信誉监管研究。中国工商管理研究。2021年1期19汪基强。工商行政管理企业信誉监管的理论分析

7、框架。中国工商管理研究。2021年1期20曹兴权。企业信誉监管中行业自律的嵌入。法学论坛。2020年2期21丁冬梅。企业信誉政策的制定与调整。中国外资。2020年1期22王帅，杨培涛，黄庆雯。基于多层次模糊综合评价的中小企业信誉风险评估。财经理论与实践。2020年5期23奚尊夏，蒋慧慧。小微企业信誉体系建设研究。征信。2020年7期24刘育红。财政视角下优化中小企业信誉担保体系研究。西安财经学院学报。2020年5期25陈东平。财务报表分析在企业信誉评价中的运用。西部金融。2020年1期26JamesC.VanHome,JohnM.Wachowicz.J.R.FundamentalsofFina

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9、9ArnauddeServigny,OlivierRenault.MeasuringandManagingCreditRisk.McGraw-Hil.200430LindaAllen,JacobBoudoukh.UnderstandingMarket,Credit,andOperationalRisk:TheValueatRiskApproach.Wiley-Blackwel.200431JimnezG,SaurinaJ,JimnezG,etal.Creditcycles,creditrisk,andprudentialregulationJ.generalinformation,2005,3

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