商业银行个人理财业务中的问题与创新对策,个人公司理财论文.docx

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1、商业银行个人理财业务中的问题与创新对策,个人公司理财论文相较于发达国家，我们国家的个人理财是最近几年才普及起来的，这一方面得益于不断完善的金融市场，另一方面就是由于人们收入水平不断提高，有了理财的经济基础。我们国家的个人理财业务刚刚起步，有无限的可能、广阔的发展前景。怎样针对当下个人理财的问题，对商业银行个人理财业务予以创新，是商业银行亟需解决的问题。 1. 商业银行个人理财业务的概念 个人理财业务，可以以称之为财富管理业务，在国外的一些发达国家，这项业务获得的利润是特别可观的。详细来讲，商业银行个人理财指的是商业银行利用把握的客户信息与金融产品，分析个人客户本身财务状况，分析、把握客户的理财

2、需求，拟定财务管理目的和计划，在这里基础上选择金融产品以实现客户理财目的的经过。 2. 商业银行个人理财业务存在的问题 个人理财业务不但能够拓展客户，还能够提高银行的市场覆盖率，对银行产品、服务的创新有着重要的作用。固然我们国家的个人理财业务还不是特别成熟，但是随着社会经济环境的改善，其毕竟获得快速地发展。但是我们必须看到的是，当下商业银行个人理财业务还存在众多的问题，详细如下： 2. 1 金融市场尚需完善 我们国家的经济发展速度固然很快，改善了我们国家的金融市场环境，但是总的来讲，我们国家的金融市场还有很多的问题，诸如投资意识薄弱、经营形式单一等。金融环境不完善直接制约着个人理财业务的发展。

3、详细来讲，集中具体表现出在如下两点： 其一，投资者投资理念、意识落后。固然我们国家的储蓄率很高，但是在投资意识、投资观念上却不是很成熟。居民之所以选择储蓄的理财方式，就是由于这种理财方式风险比拟小，且较为方便。大部分投资者对理财、个人理财缺乏了解，影响了个人理财业务的发展。其二，分业经营限制业务拓展。当下我们国家施行的是分业经营的形式，尚未构成统一的金融体系，银行、保险、证券并没有严密联络在一起，而是作为独立的个体存在，这样就影响了资产的增值、利用。我们国家的理财业务大多为咨询业务，市场反映不佳。 2. 2 营销体系较为薄弱 我们国家的商业银行处于转型升级的关键时期，在很多方面都缺乏经历体验，

4、效仿欧美固然是发展捷径，但是本身的优势却也因而而埋没。在个人理财业务的发展上，我们国家就盲目照抄欧美，营销体系不完善，无论是网点业务流程制定、人员素质提升，还是在市场管理、客户管理上都存在很大的问题。总的来讲，主要具体表现出在如下几个方面： 其一，标准化程度低。在发展个人理财业务的经过中，我们国家的商业银行大多以以往的业务经历体验为支撑，网点经营大多是复制以往的成功形式、流程。当下销售人员处理业务忽然中断，银行缺乏应急管理措施，现场管理不到位。除此之外，对人员的考核标准、目的的制定上，也并未充分考虑个人理财业务的特点。其二，市场划分不完善。银行是一个服务机构，同时也是一个营销市场。营销对银行的

5、作用至关重要，渠道建设和规划是银行拓展业务必不可少的步骤。为了开展营销，就需要做好市场划分工作，只要做好了市场划分，才能提高个人理财业务发展的针对性。通过客户市场的划分，银行能够更为准确地确定该业务的目的市场，进而采取积极、有效的营销手段和计划，量化理财产品周期特点、产品特性等指标。就当前的情况来看，商业银行无论在服务定位上，还是在客户划分上做的都不是很到位，这极大地限制了个人理财业务的发展。其三，人才队伍建设不到位。客户经理是该业务的服务人员，也是客户的直接联络人。个人理财业务是一种服务，服务的根本在于人。为了做好个人理财业务，就需要建设高素质的理财队伍。高素质的理财人员不但需要准确把握产品

6、的特性，还需要了解保险、证券等相关知识。在于客户、相关方沟通、沟通的经过中，要有良好的语言表示出能力、组织协调能力。而当下我们国家符合这些要求的理财人员比拟缺乏，限制了个人理财业务的深切进入发展。 2. 3 产品同质化较为严重 我们国家的理财产品种类很多，华而不实占据主体的是股票、基金和外汇的相关组合，各个商业银行互相模拟，产品同质化严重，缺乏创新和研发能力。总的来讲，创新研发能力的缺乏集中具体表现出为如下两点： 其一，基础资产选择不善。资产配置的决策，直接影响到投资业绩。为此，银行要对理财产品的特征进行客观地分析，并利用一级基础资产的流动性、收益等特性，将理财产品表现出来。除此之外，受委托时

7、间的长短的差异不同，会导致基础资产市场的热门轮动，进而导致理财产品投资价值出现变化。其二，构造选择不善。从当下的情况来看，理财产品主要包括五大构造类型，华而不实不但包括看涨、区间、相关性，还包括看跌、波动性等。构造选择要做的就是对这些产品进行具体设置，假如出现了构造错配的情况，产品可持续性将会遭到很大波动，影响产品的投资价值。 2. 4 业务市场有效性缺乏 就当前的情况来看，个人理财业务市场的有效性遭到了众多方面的影响，华而不实不但包括信息披露不充分呢、投资者素质不高，还包括中介缺位等。而有效性降低就意味着市场的关注度会遭到负面的影响。详细来讲，业务市场有效性缺乏具体表现出在如下几个方面： 其一，信息披露不充分。当下商业银行在理财产品的宣传上避重就轻，信息披露不充分，很多个人客户关注的关键问题很难得到回应。其二，投资者素质偏低。固然投资者对理财、投资表现出很大的热情，但是由于信息不对称等原因，投资者的素质很难得到提升。就当前的情况来看，金融机构、监管部门都在致力于创设一个良好的金融环境，确保投资者在投资的基础上，能够不断提升其投资素质，躲避风险，但是这毕竟还有很长的路要走。其三，市场中介缺位。理财产品市场存在着大量的问题，诸如信息不对称、恶性竞争等，这主要就是由于中介区位导致的。