商场年度工作计划汇编七篇.docx

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1、商场年度工作计划汇编七篇商场年度工作计划汇编七篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始制订一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？下面是我为大家整理的商场年度工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。商场年度工作计划篇1200X年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业履行力的管理战略这两条主线开展工作，并获得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠

2、道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终坚持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设备进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“履行观念深切进入人心

3、，人力资源不断挖潜。以“打造企业履行力为指点思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。xx年的工作成就显著，但也存在下面六点制约企业发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状态仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在

4、xx年虽有改变，但效果并不明显。200X年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的束装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从下面几个方面重点下手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。十分是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，施行进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，进而到达区域百货经

5、典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销形式，加

6、强情感式营销。通过宣传、摆设、效劳整体造势，包装更生活化、时髦化，到达吸引客源，增进销售的目的。八、施行员工素质工程，实现人才发展战略转型200X年，我们将加大企业人才的培养和贮备力度，施行培训“五个一工程。同时，加大企业制度的履行力度，进一步规范全场员工的工作行为，构成和谐、规范的良好工作气氛。商场年度工作计划篇220xx年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业履行力的管理战略这两条主线开展工作，并获得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关实际销售完成年度考核计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市

7、场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终坚持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然14年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设备进行了全面维修和整改

8、，使卖场形象焕然一新。三、“履行观念深切进入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业履行力为指点思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。我们将从下面几个方面重点下手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。十分是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三

9、、组建货品部，施行进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，进而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代

10、理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销形式，加强情感式营销。通过宣传、摆设、效劳整体造势，包装更生活化、时髦化，到达吸引客源，增进销售的目的。商场年度工作计划篇3XXXX年XXXX年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业履行力的管理战略这两条主线开展工作，并获得了突破性的进展。下面就是本人的工作计划：一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成XXXX年度考核计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市

11、场地位。经营调整成效凸显。全XXXX年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去XXXX年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终坚持区域领先优势。二、效劳体系不断完善。现场管理成效斐然XXXX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设备进行了全面维修

12、和整改，使卖场形象焕然一新。三、“履行观念深切进入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业履行力为指点思想贯穿全XXXX年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。XXXX年的工作成就显著，但也存在下面六点制约企业发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状态仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：

13、全场性应季商品的货源及构造问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在XXXX年虽有改变，但效果并不明显。XXXX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的束装待业，后有青山百货的步步紧追。我们将从下面几个方面重点下手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺XXXX年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及XXXX年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。十分是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，施行进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全

14、，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，进而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XXXX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政

15、策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销XXXX年的营销工作要突破较为单一的促销形式，加强情感式营销。通过宣传、摆设、效劳整体造势，包装更生活化、时髦化，到达吸引客源，增进销售的目的。八、施行员工素质工程，实现人才发展战略转型XXXX年，我们将加大企业人才的培养和贮备力度，施行培训“五个一工程。商场年度工作计划篇4新的一年是虎年，虎的天性预示着XX又将是不平凡的一年。根据行业现状，XX年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残暴的一年百安宜家、好一家的连续白热竞争，竟然之家的开业。但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年

16、，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提升商场专业化管理水平，增进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。为了确保这一目的的达成XX年的重要工作我们做如下规划：一、各项运营指标：1、经营指标1全年出租率98%，收缴率98%。2全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。3全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。2、企划营销活动1全年组织活动：大型促销4次3.15、五一、周年庆、国庆，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次家具节、建材节等。2全年不出现负面报道。二、精确商场定位，开展特色营

17、销锁定客户群，围绕“高端、时髦、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装潢公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，连续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。三、稳定经营秩序、加强经营自信心开业至今，由于开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状态较差，连续经营自信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会“商户代表监督员“定点营销“帮扶营销等能保证与商户充足沟通的有效办法，在企划、营销、财政、培训等方面给予商户充足的

18、帮助，稳定商户自信心，维护品牌形象。四、优化品牌做好品牌贮备，各类后备优质品牌至少5个，尤其重视考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。五、出力强化行政管理连续招聘，做好人才贮备，全年贮备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理布置岗位设置，逐步淘汰平凡员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增长工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书共享会1次，强化团队履行力。看重党工团工作。提升员工积极性，改善后勤福利，加强企业凝聚力。六、开源节流充足看重财政管理作用，完

19、善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。七、完善顾客满意度的各项工作做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理形式，控制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。八、物业安保方面确保全年无重大安全责任事故，全年进行机电、消防安全大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修颐养2次，易爆品等五项惯例检查50次，夜间值班情况检查24次，细化商场营业结束后的安全工作清场流程。九、基础管理和现场管理每周召开“两会，并及时撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的效劳意识，制订相应的

20、监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户效劳，后勤部门为一线效劳。现场管理方面以综合巡检、5s管理制度为纲，要求各部门制订具体的检查内容及整改办法，加强楼层的互查、评选，并制订科学的赏罚方案。以上是我们的行动计划，XX年南通红星美凯龙全体同仁将在集团、区域的关心支持下众擎易举，群策群力，让目的变为现实。商场年度工作计划篇5XX年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业履行力的管理战略这两条主线开展工作，并获得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130，同比增加15，所实现的纯利同比增加381。确立了武商建二在青山区域

21、市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终坚持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设备进行了全面维修和整

22、改，使卖场形象焕然一新。三、“履行观念深切进入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业履行力为指点思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。XX年的工作成就显著，但也存在下面六点制约企业发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状态仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的

23、货源及构造问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的束装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从下面几个方面重点下手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。十分是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，施行进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整

24、工作一步一个脚印地向前发展，进而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。商场年度工作计划篇6为了进一步加强商场精神文明建设，践行“三个提倡24字核心价值观，加强思想道德建设、民主法制建设、制度建设和环境建设，提升教职工和幼儿的思想道德素质，根据实际，制订精神文明建设工作计划如下：一、指点思想以党

25、的十八大、十八届三中、四中全会精神为指点，认真贯彻落实科学发展观，稳固党的大众路线教育理论活动结果，以思想道德建设、民主与法制建设、制度建设和环境建设为主线，以开展各项活动为载体，以提升师生的思想道德素质为目的，认真开展好我商场的精神文明建设工作。二、重要工作内容一文化建设1.继续抓好领导和老师的在职培训工作，使老师继续教育考试合格率到达百分之百。2.继续抓好老师的文化、业务、政治学习，保质保量完成任务。3.上好文化课，加强课堂教学，根据新课标进行教学。4.充足发挥党员干部的政治理论学习的作用，认真组织教职工看书读报活动，老师每两周读书一次，并有读书笔记。5.提倡幼儿阅读健康的书，书包里有一本

26、人物传记。天天阅读一页。6.加强文体活动，继续抓好级活动小组开展好活动；课外活动，人人有活动工具。抓好职工业余文化生活。二道德建设1、认真学习践行“三个提倡24字核心价值观，学习贯彻（公民道德建设施行纲要），加强老师“三德、“三观、“三个主义、“四自教育，把这些教育同实际工作结合起来，教育全体老师、学生养成良好的社会公德、职业道德、家庭美德，结实树立正确的世界观、人生观、价值观。2、继续学习和宣传（纲要），充足利用挂图宣传“三个提倡24字核心价值观和公民道德“十个字、职业道德、文明用语等。3、经常教育幼儿，争做公民道德义务宣传员，遵照交通规则，在公共场所带头遵照秩序。4、宣传鼓励提倡进步的、健

27、康的、有益的时代精神，坚持正面教育，树立典型，提倡新风气。5、宣传和弘扬“五种精神教育。即解放思想、实事求是；与时俱进、永于创新；知难而进、一往无前；艰辛奋斗、务务实教；淡泊名利、无私奉献。6、开展好扶助贫困送暖和活动。7、继续加强老师的职业道德教育，老师做到为人师表教书育人，句有爱岗敬业精神。8、对学生进行（小学生守则）、（日常行为规范）教育9、完善德育展内容，组织师生参观德育展和走廊内宣传栏。三思想教育。1.认真做好老师的政治思想工作，教育老师安身本职，爱岗敬业。2.对教职工进行思想教育，使教职工树立“五爱思想。3.加强政治理论学习，提升老师的政治思想党悟。四积极开展主题活动1.争创文明商

28、场活动，争做家长满意的园长、满意的老师活动，争做社会、学校、家长满意的好幼儿活动。2.组建学雷锋小组，由党支部负责，经常组织教职工深切进入到退休职工、特困户、等进行慰问，鼎力开展送暖和、献爱心活动。3.积极开展向落后生活方式辞别活动。1经常教育师生，崇尚科学，反对迷信。2经常清理“白色垃圾。3组织师生植树绿化劳动，美化环境。4进行社会公德宣传。5积极开展创文明树新风活动，鼎力树立教育教学典型和“巾帼三文明四种典型。6继续办妥家长学校，每学期召开两次家长会，每学期给家长讲一次课，让家长答卷。五加强环境建设和管理。1.学校加强周边环境和综合整治，禁止幼儿学生吃零食，门口的禁止小商贩卖东西。2.力争

29、做到环境的净化、绿化、香化、美化。3.讲究文明礼貌，老师穿戴整洁，朴素大方。幼儿学生出入教室做到轻声慢步，操场愉快活泼，营造一个“团结紧张，严肃活泼的育人环境。六制度建设建立和完美各种规章制度，实行校务公开、政务公开，实行“监督、检查，绿化考核制度，严格履行老师工作制度和动态量化考核制度商场年度工作计划篇71、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提升2-3个百分点，初步估计增长年租金15万余元，调整人职工资3万余元。2、积极配合商厦做好1月15日和“415两个店庆的预备工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的重点。为了能在店庆期

30、间有良好的销售业绩，给XX年的工作开个好头，我们将提早组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，区域管理人员加鼎力度。力争在店庆期间获得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌构造。本着以名优商品为主、完善品牌构造为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些著名女装品牌的忠诚顾客群，并组织新品牌，调整10-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

31、在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状态。采用末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完好性，保证XX年的升级改造的顺利完成。4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，纯熟业务知识，研究商品流行趋势，把握第一手资料，分析著名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找本身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和施行方案等，提升商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经历体验与不足的基础上，拓展新思路，努力发掘创造利润

32、的新途径。加强职工培训，提升职工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，加强职工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联络，并约好在三月份58号在上海和她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再讲。因而我计划在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外，为装修做预备工作，我们已电话联络过上海的几个为国际大牌做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽商合作事项。关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改

33、良所有的道具工艺和制造的细节，但长沙的工艺尚无发达道我们的标准，因而需要和上海或北京专业的工厂合作。第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反应给我，大体情况如下(细节请另见报告)。天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只要类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百。世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次最高，营业面积最大，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售最高能达道40万，而其刚进驻时月销量不能跨越10万。包含西垵的世纪金花在内，都是我今年重点开拓的对象。丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售情况最好，占

34、领当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划。将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都提出托管品牌的形式，其中商场扣率为最高27%，托管另扣最高20%。我以为这种方式我们能够考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负担营业职工资和各项杂费，我以为这是我们首次进入大西北的最好方式。第三阶段：北方市场，是我今年开拓的重要目的。本月内希望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达点一下，另我会联络几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就讲要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢

35、总营业额返点，由卢总插手我们的推广和销售计划，这样能够达道事半功倍的效果。在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合作的目的，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北最大的折扣店，我计划能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联络过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时髦杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几个国际品牌已经开业，我如今还在和他们的招商部联络，我们的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联络一遍，三月份的重要工作侧重于开拓。之前联络并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开拓目的之内，任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。【商场年度工作计划汇编七篇】