二手书吧创业计划书模板.docx

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1、二手书吧创业计划书模板二手书吧创业计划书模板在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。那么，二手书创业计划书要怎么写呢? “校园二手书店策划方案目录一、项目名称*2二、项目团成员*2三、项目调研*2四、项目可行性分析*3五、产品与效劳*4六、市场分析*5七、市场营销*6八、生产计划*7九、项目投入*8十、项目可能出现的风险*8十一、项目预期结果*9十二、总结*9项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划

2、职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展示青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自在时间支配，因而，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生能够根据自我意愿来计划学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱;于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因而二手书店的发展前景特别乐观。但是考虑到一部分大学生并不肯意购买二手书，反

3、而愈加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，能够在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且许多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，以至更少，这对大多数寻求性价比的同学来讲是很有吸引力的。优势：一.成本低。书本重要;是收买学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因而，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充分的货源。而我们可以以较低的价格购得二手书。二.市场广阔，顾客集中，需求量大

4、。顾客重要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的成本收买的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设备要求也不是太高。因而我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收买、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来讲，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模

5、的二手书店，只要学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，能够在学校开一家二手书店，重要经营二手书和部分新书。重点推广收买、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是本身又没有固定经济;，在蒙受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品恰是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格蒙受方面非常贴近消费者群体的水平。在知足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供方便渠道，并提供一个读者沟通平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够相互沟通信息，最大限度的扩宽本身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱的目标经营该书店，提供适当的兼职岗位

6、供在校大学生进行社会理论，有效降低成本，提升书籍利用率，用真挚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提升行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，而且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采用更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来提升书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查

7、，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合下面几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不寻求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色效劳，在知足消费群体的时髦寻求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝经营形式板块，在该项下我们能够为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其能够将自己的一些工具书、教材、珍藏图书陈设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，以至购买，这样一来就能够为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销

8、书籍(新购)，该板块包含各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小讲等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有主要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制订一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的采集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，增进销售。2、二手书，作为我书店重要收入;，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收买销售形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书

9、籍;重要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收买站(该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。对书主来讲，能够得到更高的利润相对把书称斤卖。充足得到资源的优化配置，对买家来讲能够买到更优惠的书，等他用完的时候，又能够把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们能够增长货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来讲，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议收集，群策群力地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一

10、些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议采集起来，整理、分析以便更好指点我店进货种类、价位、风格等。4、方便、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行一定范围内的送货上门效劳。5、还能够进行电话订购，如有需要，可以以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开始做，没什么著名度，很多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要增长一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实领会员专区，对其实行购书、租书优惠办法，培养长期顾客。市场分析以我们学校为基

11、地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大!、根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、

12、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不消在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。3、资助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，资助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们能够赠予一些励志类的书当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候讲是我们书店资助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。5、坚持“真挚

13、效劳的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进行宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的效劳，还能够送一些小本子和铅笔等，更能具体表现出我们的热情。8、假如经费允许的话，能够买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联络方式等进行宣传。可以以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的时机就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日

14、可以以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即便非常偏激的以为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不能够漫不经心，不能以为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要坚持一种把把书店经营好，最大化的占领市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经历体验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面构成我们自己的企业。据调查，在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有

15、较好的发展前景。为了提升行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，而且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采用更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来提升书店竞争力。生产计划产品重要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开始做，没什么著名度，很多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要增长一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化

16、用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收买二手书，然后在店内售卖。书主能够得到更高的利润相对把书称斤卖。充足得到资源的优化配置，买家可以以买到更优惠的书，等他用完的时候，又能够把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们能够增长货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来讲，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比方，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，能力留住客人。朱小

17、姐讲，目前的进货渠道包含，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络拿货等。至于效劳方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增长顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱的目标经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会理论，有效降低成本，提升书籍利用率，用真挚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。方便、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行一定范围内的送货上门效劳。实领会员专区，对其实行购书、租书优惠办法，培养长期顾客。项

18、目投入由于我们店重要经营二手书，采用售卖、租凭的形式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也许多，有效降低投资成本低，以“短小精悍的形式提升本身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大略在一万元以内，加上二手书收买较为便宜，所以前期的投资能够控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便能够有适当水平的收益，而且，还能够做到边经营边扩展。项目可能出现的风险一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设备的建设成本还在其次，最主要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营形式，货币转化成了“图

19、书这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因而我以为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成宏大冲击。四、由于经历体验不组，书店各项管理制度，以及具体资金流向

20、预测较难制订、估算，而且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮水。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提升，很多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就能够借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。七、由于是大学期间进行自立创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺少经历体验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的毛病产生，该风险属于内部软建设方面，能够通过培训、总结、请教其他成功案例的经历体

21、验来进行短时间内的提升、强化，应该讲风险指数不是非常高，而且，遭到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收买教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进行囤积教材的存放。项目预期结果预期营业的第一年里，能够不赔本，重要目的是为了翻开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，构成一定的规模。第二年开始估计盈利20万元，以后每年盈利比往年增加百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应该冷静地审视四周的这个环境，积极去寻

22、求一些时机。这些问题并不是杞人忧天的想法，是如今市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，以至会埋怨命运的欠安。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。经太多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元阁下，其中购买教材需要在300元阁下，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元阁下!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸理论是很可行的!【二手书吧创业计划书模板】