珠宝销售个人工作计划6篇.docx

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1、珠宝销售个人工作计划6篇珠宝销售个人工作计划6篇日子好像光阴似箭，不经意间，很快就要开展新的工作了，是时候开始制订计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是我精心整理的珠宝销售个人工作计划，希望能够帮助到大家。珠宝销售个人工作计划1本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，渐渐的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。在个人的职业素养上来讲，这一年我的确学到了许多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石

2、是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，如今我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比方时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。在个人业绩上，负责的讲，我对于这一年的销售状态我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们固然占领的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。客观的分析业绩欠安这件事，我总结了三方面：第一方面，我们的职业素养还有待提升，这里讲的职业素养重要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不成认在这方面我做的都不够好，对于销售我很

3、有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必需要提升。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提升学习的时机，一方面能够增长我们的销售能力和热情，另外可以以增长我们对公司的归属感。第二方面，商品的摆设上，对于主力商品和辅助商品的摆设没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，重要是在布局上要再讲究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做摆设，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台摆设。第三方面，商品构造，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品构造上有许多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多

4、数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也欠好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的摆设就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是讲要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就能够事半功倍了。珠宝销售个人工作计划2一、怎样构建终端珠宝店的优越效劳体系：第一步：效劳礼仪，销售就是人与人的的沟通，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户能否购买我们产品，作为终端销售效劳人员必需给予可优质、优越的效劳质量，然客户成我们的产品关注人。

5、第二步：员工销售技巧的效劳培训，以及对我们公司产品的特性讲辞，产品核心卖点讲辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的纯熟把握也是对客户的一种尊敬。第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品比照分析。二、市场分析(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营形式、主打产品和各部的人事情况等。(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性讲明和文字资料比方钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的个性讲明和文字资料。(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠

6、宝业做一个“市场调查。“市场调查的内容是：1、各公司0.1ct下面、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。3、有什么样的打折促销活动。4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。5、了解其余公司有什么新款钻戒出如今市场上，进而把握钻戒市场的动态走向。6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展现产品大略有多少款及最新销售价格。三、产品规划在做好了“市场调查之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查。对如今市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划的内容：

7、1、什么样的款式能让群众型客人和时髦型客人喜欢;2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;3、我们能够做一些什么样的打折促销活动(比方愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)四、市场商业联盟1、联络各种行业的优秀企业，把握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联络及时推广我们公司最新产品及促销活动。2、增长我们公司的销售宣传渠道。3、更多了解各个消费群体的消费心理。五、增长销售业绩如何增长销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提升：1、增长客户数量，作为终端效劳店面只要增长进入店面人数，能力增长售卖交易机滤，2

8、、增长客户消费频率。3、增长客户消费的单次消费金额。珠宝销售个人工作计划3时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。如今20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作计划了。新的一年是一个充斥挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常主要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在这里，我订立了今年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成就。一、销量指标上级下达的销售任务xx万元，销售目的xx万元，每个季度xx万元。二、计划拟定1、年初拟定（珠宝年度销售计划）。2、每月初拟定（珠宝月销售计划表）。三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将

9、现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采用不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行办法1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，十分在业务方面。作为珠宝店一名店长，必需以身作责，在遵照珠宝店规定的同时全力开展业务工作。2、制定学习计划。学习，对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。亲信知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联络

10、一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常坚持联络。4、在网络方面充足发挥我司网站及网络资源，做好房源的采集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。珠宝销售个人工作计划4作为一个销售人员，我首先优化本身的销售能力，只要先把本身的的工作能力提升上去，能力=进行下面的工作计划，所以这也是我开展自己工作计划的第一步。1、天天保证自己带妆上岗，化淡妆增长自己的个人形象是非常主要的，漂亮的妆容，整洁的着装等等，都是特别需要侧重关心的。无论是那个顾客来到店里购买珠宝都不希望接待自己的销售是个不在乎自己个人形象的人，绝对不允许有一天落下。2、保证自己在接待顾客的时候，微笑效劳

11、，作为一名销售，首先就是要有发自内心的自负，能够给顾客最为礼貌的接待，让顾客有种门庭若市的感觉，进而对珠宝店产生好感，以至是对自己的印象极佳，一定水平上增长的回头客。3、保证自己专业能力特别的有保障，能够精确的给顾客介绍他们看上的每一款珠宝，介绍它们的设计师、设计理念、能否属于新款，能否畅销、其中有不有存在什么特殊的含义等等。4、保证自己思维能特别的活泼踊跃，能够从跟顾客的聊天中，或者是观察他们的气质，给他们推荐几款合适他们的珠宝，减少他们的寻找时间，能够一击即中的捉住顾客的消费心理。要想增长珠宝店的人流量，开展活动就是一个特别不错的选择，珠宝一向都是由情侣或者夫妻一起来购买的，所以讲珠宝店的

12、活动也应该愈加的趋向于这方面，但是更得结合当地人的思想观念以及地方文化，千万不要触及到让他们为之反感的地方了，如今正值辞旧迎新，新年的到来正好能够成为我们活动的主题。1、如今邻近过年，好日子会许多，也就意味着结婚的人也许多，要知道结婚可是直接跟我们珠宝挂钩的，我们能够推出结婚赢珠宝大礼的活动，当然加入的人员也只能是当天结婚的新人，详细的活动事由能够跟店长沟通商讨一下。2、如今各大城市都非常火爆的一个活动，在店门口放一个计时器，能够让数字精确的停在8。888的能够入店领取珠宝礼物一份，这样的活动能够让所有往来的人流加入，就会引人注视。进而增长我们珠宝店的名气，这时候也会有许多的人会选择进店逛一逛

13、。工作计划的目的就是让自己的销售额能呈现上升的趋势，我相信我的这个工作计划能很好的到达这个目的。珠宝销售个人工作计划5目的导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包含全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建设目的、人员配置目的等等，并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源

14、状态，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包含所有中间环节的价格浮动范围。有时非常需要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因，还需要制订区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌著名督、美誉度、忠实度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。最后，就是营销费用预算，分别制订出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工

15、作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织履行力。珠宝销售个人工作计划6一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点1、面带微笑2、仪表整洁3、留意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时髦最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买自信心，以增进销售，以商品的品质问题向顾客讲明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的十分之处作为顾客有价值的有点进行讲明三、了解顾客1、顾客购买的重要障

16、碍1对珠宝首饰缺少自信心2对珠宝商缺少自信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客能够从这几方面着手1认真观察2交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买经过：1产生欲望2采集信息3选择货品4购买决策5购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不只能够树立品牌形象，也能建立顾客的购买自信心。因而，要求每一位营业员使用一下常用语1、顾客进店时的招呼用语：“您好！“您早“欢迎光临“您想要些什么？我能为你做什么？“请随意看看“请您稍后“对不起，让您久等了“欢迎您下次光临，再会2、展现货品时的专业用语1介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

17、2鼓励顾客试戴的销售用语a。这块玉佩是天然的a货，这个价位十分适宜；b。这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您能够试试看；d这种款式非常的合适您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款合适您3、柜台礼貌用语1这是一件精致华美的礼品，我给你包装一下；2这是您的发票，您收好；3收您多少元，找您多少元，谢谢；4、顾客走时的礼貌用语1真遗憾，此次没有您满意的货品，欢迎下次再来；2新货到了指圈改好后，我们会马上给您电话；3这里是一份介绍珠宝知识和珠宝颐养得小册子，送给您五、售中效劳1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好早上好，正午好，下午好，晚上好您选点什么，请随意挑选，有喜欢的能够试戴一下2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a。走动时忽然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款3、展现推荐1轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，可以以让顾客试戴时小心留意；2观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并能够显示出导购的专业；3推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，能够在销售经过中适当提出一些自己的意见和见解。【珠宝销售个人工作计划6篇】