经典促销案例_成功的促销案例.docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑经典促销案例_成功的促销案例 每一位促销者都希望自己的促销方案能够成功,那怎样的促销方案才容易成功呢?以下是学习啦我为大家整理的关于经典促销案例,或许我们可以从中找到答案: 经典促销案例篇1:抽奖 我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动,以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意,绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结,以借此加强正常(广告)或促销活动时的品牌强化。 专利公司举办庆四十周年抽奖活动赢得专利比赛,钞票满载而归 这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例,既简单、直 接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意,因此,轻而易举地加强了产品和品牌知名度
2、。最重要的是,它达到了促销的成效。本活动的参加率,比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%,而销售量也增加了5%。当然,参加者无任何特殊条件要求,纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已,确是一个小投资、大收获的成功促销活动。 金牌奖公司举办黄金良机大抽奖,也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此,在规划一个抽奖活动时,可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括:全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元,而参加稿件则高达一百万封。这个实例说明,一个出色的抽奖活动,不仅能制造激烈的反应,特别对处于淡季
3、销售剧降的商品更具效果。 宝尚公司举办的奖一百大抽奖是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意,吸引了消费者的广泛注意。 本活动以一百种不同类别奖品组成,从送一百把芦笋到10万美金100天的利息,甚至到送一部新车,琳琅满目,无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加,而且无须任何技巧,只要填妥参加表格,连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动,相当成功,至今虽已连续举办了10年,仍历久不衰。 最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区,举办美金l000元优待券抽奖大赠送,保证每区均抽出100个幸运者。本
4、活动同样对零售商充满吸引力,因为此奖金必须到他们店内消费,所以说,这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信,总计参加来件超过80万份,季销售目标超过9%。 关于竞赛与抽奖活动,务必切记的重要事项,是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈,或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言,更为重要。 最后,要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖,通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。
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