房地产策划案例：雍景柏盛.ppt

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1、营销推广提案深圳图登蜥蜴是爬行动物中最为兴旺的一类。是爬蟲類中最大的家族，世上現存有記錄的蜥蜴種數超過3,700多種，約佔全世界所有爬蟲類的57%。蜥蜴最突出的适应能力就是伪装术。能调节自己的色彩，使其和环境相协调。据分析，蜥蜴皮肤中有7条色彩。光和热可以调节蜥蜴的色彩。蜥蜴也能通过神经刺激来改变色彩。蜥蜴是現存動物中最似恐龍的，牠們奇特和神秘的感覺是最吸引人的地方。早於一億八千萬年前，蜥蜴與恐龍同時生存於世上。为什么选择蜥蜴：蜥蜴作为自由爬行的动物，有着非常特殊的习性，形成了令人难忘的时尚印象，与本项目客层追求的风尚相得益彰。蜥蜴喜绿，蜥蜴喜绿，蜥蜴一般喜欢生活在生态教好的地方，这与本项目的

2、市政绿地有着一定的关联，容易让人产生联想。蜥蜴对领地有着非常强烈的独蜥蜴对领地有着非常强烈的独占欲占欲，它们喜欢自己的小领地，并且常会在自己的领地里吃东西，蜥蜴吃食物时的自由性众所周知，可以在身体两倍之外用伸缩自如的舌头将食物纳入口中，这些特性与本项目小户型，小领地。还有布吉中心区的绝对优势不谋而合，在还有布吉中心区的绝对优势不谋而合，在中心区可以自由的选择，像蜥蜴的舌头一样想打那中心区可以自由的选择，像蜥蜴的舌头一样想打那就打那就打那最重要的是，蜥蜴不屈不挠，适应能力是爬行动物中最强的，它可以根据环境的不同，努力调整自己，怪不得叫它变色龙了，这与本项目客层锋尚一族的那种追求自由，努锋尚一族的

3、那种追求自由，努力向上的个性有着强烈共鸣。现在，力向上的个性有着强烈共鸣。现在，蜥蜴已是新生代的象征，在国外蜥蜥蜴已是新生代的象征，在国外蜥蜴甚至成为年轻一代的宠物。蜴甚至成为年轻一代的宠物。这个城市的年轻人在做什么他们相信情感与生活的关系吗他们孤单吗客层分析为什么目标客层选择年轻一代首先先看一下项目布吉镇中心区核心地带，政府规划高尚区域，雍景花园南面是镇政府办公大楼，西南面是前景规划的文化中心，电影院、邮电局、图书室、中小学校等，地块优势带给人们是什么：别人无法企及的风骨具体说来大环境布吉中心区的规划日新月异，人们心理上的认同逐步改观，宏伟的镇政府标识着继往开来的新气象，目前，毗邻镇政府的高

4、尚社区真的不多，雍景花园的小户享受大环境，注定要当黑马与布吉大发展相得益彰。核心中心区的发达交通，挨着镇政府，去哪都方便，加上高尚社区的人文内涵，路四通八达，想法也四通八达专业点讲，那叫惊喜的性价比。大交通大交通大中心大中心市政绿地，规划中的文化中心、将分别让目标客层在精神层面得到认同。小户却买的到大空间，真值！还有基于其他方面如双首层商业、人流畅旺，热热闹闹的，买啥也方便小投入，大回报将成为本项目的思维惯性项目主力户型6590M2的三房人性化设计，通风、采光、朝向都不错环境舒适、自然回到客层分析项目的区位、户型与价格显然决定了主力客层是一次置业那么，是谁呢客层分析首先，肯定不是一般的年轻人他

5、们是属于城市年轻一代里较卓越的，有些钱，是公司、企业内的中高层有点像BOBO族，但没有BOBO族潇洒的叛逆，因为经济能力与自我的实现力毕竟还一般客层分析容易激动、容易对立、容易寂寞站在锋头，就是不容易感动 白天身不由己，晚上崇尚自由热情的天使客层分析我们管他们叫-锋尚一族年轻的、时尚的、领先的、简单的有思想但也很理智的一群客层分析所以，我们的目标客户如下锋尚一族附近的老布吉人、生意人投资客客层分析让我们一起来一趟锋尚一族的买房心理路程，这样会让我们更好的把握广告的调性。你们得承认：我是这个城市的先锋我不甘于一成不变对工作的态度，有时累，有时烦 我喜欢巴黎、喜欢维也纳，同样喜欢CS、我的头儿总说

6、：你也不小了，赶快成家算了其实我也想，只不过心中的领地标准挺高的，但又囊中客层分析客层分析如果有个地方交通便利，离公司稍远点也没啥不要太闹，也别像仙山野鹤那样，最好是中心地带有让我为之感动的东西不要少了酒吧、咖啡馆、电影院、中西茶餐厅这些东西一样也不能少，少了觉得自己被城市抛弃了一样客层分析挨着住的邻居最好要和我一样，我也想多交些时尚的朋友最好有酒店大堂的管理，尊贵一点，离开公司回到家，我就是皇帝安全第一，我平时下班晚，三更半夜别在家门口被强人给堵了客层分析嘿嘿，最好再便宜点客层分析客层决定风格锋尚一族对生命的态度。张扬的个性、时尚却理性、站在时代的前沿，背负将来与责任，自由是最大的心灵归属。

7、在广告推广中，理性的另类与色彩的时尚将成为本案的主调核心策略至此，我们的核心推广策略已出，即；至此，我们的核心推广策略已出，即；突出自由个性与优势的整合短平快占领市场强化优势：中心区核心地带、交通优势将被强化高尚区位（人性建筑）和商业优势将被强化居住的个性、简约户型将被强化 资源配置及前景可期的将被强化削减弱势：以核心地带、交通便利和毗邻镇政府大楼，规划中的高尚住宅区的广阔前景来削减和转移楼盘目前的人气冷淡和竞争带来的弱势。核心策略给项目一个好的推广名释义：首先满足发展商的品牌传播需要，“雍”、“盛”也正是发展商的名字，“柏”字，有明显的标志意义，“柏盛”又音同“百胜”，突出项目自由、商业概念

8、，语音大气吉祥，现代，高档且雅致，一扫周边诸盘的俗与闹，与项目及目标客户群的定位相符。东城宫社一个时代的影响，一个时代年青人的心灵缩影。一改庸俗命名，标新立异，既有尊贵感觉，又具时尚气息，项目特点与目标客户群特征得以诠释，项目形象顷刻间拔高，张扬、个性，无疑是都市锋尚一族的理想居住地。核心策略革新、个性创造、享受核心策略青春不止是奋斗，而且还有享受，雍景柏盛，为我们提供自由生活、向更高点起飞的平台！我的领地，我的自由之翼 自由生活之翼有一种东西天生就是我的，就如我一直相信一见钟情我也许不要钻戒，却要一场旅行我不买奢侈的空间，但我住得很舒服有了情侣装之后，你还需要什么？SPACE（空间）有了空间

9、之后，你还需要什么？COMMUNICATION（讯息）有了公共空间之后，你还需要什么？TIME(时间)有了时间之后，你还需要什么？自我革新、自我超越的自由之翼自我革新、自我超越的自由之翼“自由、中心、超值”！雍景柏盛？听起来就像有个性又有钱的人住得地方，“百胜”，不错的字眼，无往不胜，买套楼，随时开个PARTY，叫部门的人都来“最值得停留的窗景！”“在那里看布吉最美呢？”“随着年龄的增长，逐渐喜欢起停留，有停留，是为了更好的观而后动；在街角停留，是因为不曾忘却的怀念在窗前停留，原因也许只有一个：那窗景有价值，而那价值正好拨动了你心中的弦“珍惜时间的人要珍惜！”“直线快还是曲线快”“镇政府的交通

10、，是最周到的交通网，住在雍景柏盛，视觉所到，全是城市主干线，方便就是效率”，没看电影上说吗：“我一秒钟几十万上下”“百胜，谁比你更强”在商言商，商必言旺，地段是第一位的，高尚中心地数以万计的持币待购人群，被雍景柏盛的“双首层商业金铺”南北截流后“一网赚尽”。“百胜”，光名字，就可以聚财进宝。雍景柏盛，这个，真适合我。“定了”各阶段传播的重点诉求蓄势铺垫期区位价值和楼盘的信息、刺激目标人群 的自由欲望形象树立期布吉都心物业的核心优势目标客户群的 生活状态描写，掀起深圳布吉中心居住 自由风形象丰满期丰富楼盘的“自由”个性化形象楼盘的修 建进度和楼盘卖点销售持续期促销活动和广告收尾清盘期促销广告关于

11、客层“锋尚一代”是虚指的客层定位，用它体现项目的档次属性，实际客层很宽泛：关于客层档次属性上：可以是很有钱的当地人，也可以是有房产有一定积蓄的人、也可以是有点钱又讲操守的白领、小资；关于客层职业属性上：可以是公司的高层员工、可以是政府部门的中高层公务员、还可以是教师、当地居民、私营企业主、成功人士和投资客。关于通路媒体推广：报版、户外广告牌。活动促进：春季房交会上看房奖车（现场落定者抽富豪车）奖项获得：如“建设部工程质量鲁奖”“文化部素质人居奖”“精神文明小区奖”关于本方案现有策略给出了一个方向和调子，具体的策略推广和创作可以从中推出一部分。随着项目的推进（如规划设计、户型特色、样板间开放等）以及促销节点（如节日等）还可以推出另一部分。在地产项目越来越同质化的今天，谁做的出人意料，谁的理念有视觉令人耳目一新，谁更能满足目标客层的心理需要，谁就是成功的 反观北京的小户，在艺术审美与理念上大胆求新，小盘也要做出划时代的精品，因为我们的目标客层是那些：容易激动、容易对立、容易寂寞，就是不容易感动的，白天身不由己，其实心里充满渴望，充满自信，充满力量的天使。最后，我们希望发展商与代理商看过后想一想，是不是记住了什么，我们也相信好东西自己会说话结束 感谢观看！