陕西省2023年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案.doc

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1、陕西省陕西省 20232023 年房地产经纪人之业务操作能力提升试年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷卷 A A 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、女，34 岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】C2、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】B3、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定

2、性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】C4、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。A.第 1 级B.第 2 级C.第 1 级和第 2 级D.第 2 级和第 3 级【答案】C5、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】B6、以下不属于成釉细胞瘤的典型 X 线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样

3、阴影【答案】D7、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】B8、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】C9、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤

4、B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】B10、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付 1/2D.卖方支付 1/3、买方支付 2/3【答案】C11、青年女性，停经 3 个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】D12、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】B13、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目

5、标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】B14、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】B15、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】C16、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】B17、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】D18、急性细菌性痢疾的典型肠

6、道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】C19、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】D20、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】A21、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的

7、使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】A22、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George 综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】C23、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012 年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】D24、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】C25、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条

8、件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】C26、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】C27、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C28、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008 年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】A29、某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40%的目标，当设计平均

9、成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】C30、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A31、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【

10、答案】B32、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012 年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】B33、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】C34、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】B35、房地产经纪人员接待客户时，最好()。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】A36、下列营销成本中，属于销售促进成本的是

11、()。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】B37、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】B38、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】A39、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】D40、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】D41、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人

12、员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】D42、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】B43、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】A44、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】B45、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信

13、息管理【答案】D46、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】B47、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B48、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪

14、公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】A49、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】B50、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.了解市场行情 E:

15、出价合理【答案】ABD2、房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括()等类。A.投资咨询机构B.市场调研机构C.项目策划机构D.规划设计机构 E:法律服务机构【答案】ABCD3、写字楼项目形象定位的注意要点有（）。A.清晰的商务感B.通俗易懂C.语句简练具有张力D.核心卖点体现E.具有针对性【答案】ACD4、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过()发现商机。A.现有市场B.代理公司协助C.请消费者D.从竞争对手中 E:激励企业员工在企业内部【答案】BCD5、风险管理的目标为()。A.认识风险B.控制风险C.处置风险D

16、.消除风险E.分析风险【答案】ABCD6、下列关于支气管扩张的叙述，错误的是（）。A.多见于左下叶与舌叶支气管B.干性支气管扩张可以咯血为唯一症状C.几乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染发作时每日痰液可达数百毫升【答案】C7、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（）。A.避免双方同时离开B.要及时制止双方交换联系方式C.尽量避免双方单独在一起进行交谈D.尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话E.尽量在现场与双方洽商价钱【答案】ABCD8、采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络B.派发前事先做好充

17、分准备C.宣传单设计要新颖、吸引眼球D.派发过程注意保持良好的专业形象E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上【答案】ABCD9、房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。A.房屋权属明晰B.依法可以租售C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实【答案】BCD10、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A 房地产开发公司准备竞标开发。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为【答案】CD11、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应()。A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机 E:与

18、客户交谈日常生活情况【答案】C12、房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。A.房屋贬值B.无法实现交换C.购房者房屋处置D.利率变化E.无力继续偿还贷款本息【答案】ACD13、下列哪种疾病可导致前负荷增加？（）。A.高血压B.主动脉瓣狭窄C.肺动脉高压D.二尖瓣关闭不全【答案】D14、可见于正常人的啰音是（）。A.捻发音B.中水泡音C.小水泡音D.哨笛音【答案】A15、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。A.无力继续补偿还贷款本息的风险B.房屋贬值的风险C.重复抵押的风险D.购房者房屋处置的风险E.利率变化的风险【答

19、案】ABD16、企业确定广告预算的主要方法有()。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.估价预算法 E:目标任务法【答案】ABC17、下列对鉴别醛固酮瘤和特发性醛固酮增多症有意义的是（）。A.螺内酯试验B.钠负荷试验C.血肾素、血管紧张素的测定D.赛庚啶试验【答案】D18、关于房扑的临床表现，不正确的是（）。A.是心搏骤停的前兆B.可转变为房颤C.患者可无症状D.可发生于无器质性心脏病者【答案】A19、腹部膨隆伴移动性浊音见于（）。A.机械性肠梗阻B.肝硬化腹水C.胃肠道大出血D.巨大卵巢囊肿【答案】B20、房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。A.市场情况B.客户购买动机C.客户来源D.城市规划E.片区配套【答案】AD