旅游经济学-第五章--旅游价格课件.ppt

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1、第五章 旅游价格第一节 旅游价格的概念与构成一、旅游价格的概念价格是商品交换价值的货币表现。旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需要向旅游供给者所购买的旅游产品交换价值的货币表现。第一节 旅游价格的概念与构成二、旅游价格的构成及影响因素（一）旅游价格的构成旅游价格=成本+盈利其中：盈利包括企业利润和税金第一节 旅游价格的概念与构成（二）旅游价格形成的影响因素1、旅游价格形成的可控因素旅游产品成本旅游产品特色推销能力定价目标2、旅游价格形成的不可控因素供求因素竞争因素货币币值与汇率通货膨胀因素旅游目的地自然条件和季节性差异第一节 旅游价格的概念与构成三、旅游价格的种类（三）按照业务范围经营者价格：各

2、类旅游企业直接向旅游者销售的旅游产品价格。目的地接待价格：旅游目的地接待外地旅游者所提供的旅游产品的价格。旅行社销售价格：旅行社向旅游者销售旅游线路的价格。（四）按照旅游产品购买方式单项价格：旅游者零星购买的单项旅游产品的价格。统包价格：旅行社为满足旅游者活动需要所提供的基本旅游产品的价格，包括三个部分：往返交通费用、旅游目的地范围内的旅游产品价格和旅行社服务价格。第二节 旅游差价与优惠价一、旅游营销中的旅游差价旅游差价：指同种旅游产品由于购销环节、购销地区、购销时间和其他原因引起的价格一定幅度的变化或差额。衡量指标：差价率 差价金额差价率=100%计算基价以较低价格作为计算基数，差价率成为加

3、价率；以较高的价格作为计算基数，差价率成为折扣率。二、旅游差价的种类与计算（一）旅游产品的批零差价批零差价是指同一产品，在同一市场、同一时间批发价格与零售价格之间的差额。主要发生在：1、旅游零售商与旅游批发商之间；2、旅行社与旅游产品经营者之间。设某旅游线路的批发价格为2480元，零售价格为2680元。批零差价=零售价格批发价格=26802480=200（元）顺加批零差率=（200/2480）100%=8.06%零售价格=2480（1+8.06%）=2680（元）倒扣批零差率=（200/2680）100%=7.46%零售价格=2480/（17.46%）=2680（元）（二）旅游产品的季节差价一

4、般商品的季节差价是指同一种商品在同一市场、不同季节中收购价格或销售价格的差额。季节差价产生的原因：季节性生产季节性消费 季节性生产常年性消费 不同季节生产成本差异 淡季价格旺季价格季节差率=100%旺季价格季节差价=季节价格基价其中：基价是全年各月中的最低价格（四）旅游产品的质量差价 旅游产品的质量差价是由于旅游资源的价值评价、旅游服务设施设备完善程度、旅游服务水平差异形成的价格差异。三亚丽思卡尔顿度假酒店（超五星级）与三亚珠江花园度假酒店（四星级）价格比较三、旅游优惠价 旅游优惠价是旅游产品供应者在明码标价的基础上，根据购买数量的大小，与旅游者或同行业者的业务往来关系的密切程度等，在销售产品

5、时给予对方一定比例的折扣而确定的价格。三种类型：销售量优惠 重要客人和业务关系人优惠 同业优惠第三节第三节 旅游价格制定的目标与策略旅游价格制定的目标与策略一、旅游价格制定的目标定价目标：旅游产品的价格在实现（产品出售）以后应达到的企业目标。旅游定价目标：利润目标（当前最大利润、满意利润、投资收益率）营销目标（最大销售量、保持并提高市场份额、保持销售渠道良好关系）竞争目标（维持企业生存、保持价格稳定、应付和避免竞争、产品质量优先）第三节第三节 旅游价格制定的目标与策略旅游价格制定的目标与策略2、市场渗透定价策略：低价格进入市场优点：迅速占领市场，取得市场份额；排斥竞争者进入，保持企业的地位。缺

6、点：投资回收慢；价格降低余地小。适用条件：旅游者对于价格敏感。第三节第三节 旅游价格制定的目标与策略旅游价格制定的目标与策略（二）心理定价策略1、尾数定价策略：以零头数结尾，如房价为179元/间天。目的：造成价格低、定价准确的映像。2、整数定价策略：以整数定价，如房价为2180元/间天。3、习惯定价法：根据顾客习惯价格定价。4、声望定价策略：利用良好声望制定产品高价。5、招徕价格策略：有意把某一种产品价格定的很低，以增强企业的竞争力。6、价格线策略：根据产品档次定价。（豪华团、经济团）第三节第三节 旅游价格制定的目标与策略旅游价格制定的目标与策略（四）促销价格策略1、数量折扣2、现金折扣第三节

7、第三节 旅游价格制定的目标与策略旅游价格制定的目标与策略三、旅游价格制定方法（一）以成本为中心的定价方法1、成本加成定价法单位产品价格=单位成本（1+加成率）2、目标收益定价法确定目标收益率或目标利润额 预期销售量总成本+目标利润产品价格=100%预期销售额确定目标收益率时，怎样计算？第三节第三节 旅游价格制定的目标与策略旅游价格制定的目标与策略（二）以需求为中心的定价方法1、理解价值定价法通过充分获取信息，对旅游产品进行认知，企业依据顾客认知定价。2、差别定价法不同顾客、地点、时间、位置定价。盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法销售额=单位价格销售量=总成本+利润总成本=固定成本+单位变动成本生产量当利润=0，销售量=生产量时单位价格销售量=固定成本+单位变动成本生产量 固定成本+单位变动成本生产量单位价格=销售量 固定成本 =+单位变动成本 销售量