竞价如何分析数据.pptx

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1、你会关注哪些数据？Click？CPC？Cost？CPA？咨询量？PV？跳出率？转化率？网站停留时间？新访者、回访者？ROI？第1页/共14页 数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会关键指标维度第2页/共14页 不同营销目的关注不同数据指标关键指标维度第3页/共14页找出主要矛盾流量成本转化数多多多多多少少少少第4页/共14页 主要矛盾分析-成本高流量成本转化数多多多 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR CPC高：降低出价

2、，优化质量度 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动找出主要矛盾第5页/共14页 主要矛盾分析-转化数少流量成本转化数多多少找出主要矛盾 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：修改匹配方式，扩词 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动第6页/共14页 主要矛盾分析-流量少流量成本转化数少少少 点击量=展示*CTR 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制 CTR低：优化创意，优化排名

3、，过滤不精准关键词找出主要矛盾第7页/共14页面对十几甚至是几十个推广计划，推广组，成千上万的关键词，如果着手分析？第8页/共14页找出有影响力的关键词 按点击量或消费排序，找出有问题的推广计划，推到推广单元，推到关键词 宏观的把握数据，找出影响整个计划的关键词，找出同类问题关键词第9页/共14页数据拆分-象限法，找出关键词的问题点CVRCTR满意消费者槽糕的广告不精准人群失望消费者扩大满意消费者提升CTR优化创意：保留高CTR创意，优化低CTR创意扩展同类词找出此类词的共性，进行扩展：如包含某词根分析搜索词报告：补充匹配出的此类相关关键词糟糕的广告提升CTR优化排名：提高排名优化创意不精准人

4、群选词问题排名问题创意问题匹配问题Landing page问题失望消费者带来的是否真正的用户从跳出率，访问深度，停留时间判断Landing page问题转化流程问题产品没有优势第10页/共14页数据拆分-决策树，找出关键词的问题点第11页/共14页数据分析需要注意的几点 数据分析可以帮助你优化精准流量，带来销售机会，但网站后端用户体验，产品分析更是至关重要的，直接影响你的销售结果要明确你的网站，产品所处的阶段，你的营销目标是否符合你的市场策略，市场定位CPA高，转化低的关键词是否一定不好，要暂停？不一定。优化调整前后，要做数据对比，保证每次优化是有意义的，得出结论性东西很重要第12页/共14页Thank You！第13页/共14页感谢您的观看！第14页/共14页