某某品牌推广策划案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案玩彩品牌初步推广策划案目录第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况1，行业市场分析2，日韩风格服饰市场格局二；竞争对手的分析第二章；品牌的定位与形象一；品牌形象设计二；产品目标定位三；产品优势与劣势四；本企业的 SWOT 分析第三章；品牌营销推广策略一；品牌战略策划二；品牌推广策略三；广告营销策略1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况1，行业市场分析2004 年国家加强了对外贸易，通过国际外贸来开放国内市场，吸引外资企业来中国投资，服装外贸在那个时候也是相当的活跃；随着 08 年

2、金融危机的到来，外贸受到严重影响，外贸不好，必定会影响国内市场；从金融危机到借贷危机，虽然是在艰难的前进，但是市场意识也慢慢变强，从一个代加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局。然而，挑战无处不在，对外开放的十几年，很多外国品牌进入了国内，与本地品牌进行了强烈的竞争。快时尚H&M，ZARA 一流的设计，三流的价格捕获了更多年轻消费者的心。特别是最近这两年，奢侈品牌大肆进军国内市场，而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头。随着 90 后成为主流消费群体，他们更注重品牌，价值和个性，他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服，而是可以表达他们情感，而是一种追求美得体现。2，日韩风格服饰市场格局以国内市场来

3、看，在南方，主要有深圳货，广货，杭货，福建货。深圳货高档优雅，有点类似欧美风；广货偏时尚休闲；福建男装比较有名；杭货主要是少淑装，学院风。然而，近几年，日韩风格的衣服更受年轻女子青睐。我在杭州做过调查，在服装零售店中，大部分的老板都会去进一些广货和日韩货，当然这也是为了店铺产品多样化；有些老板直言并不喜欢杭派货，因为杭派货太有局限性，而且雷同比较多，当我问及为什么会选择日韩货的时候，老板直言，日韩货比较注重款式，设计，上身的效果更好。另外，如果说欧美风格的衣服能衬托出人们的大气，成熟，那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约。日韩风格更能衬托出东方人的婉约，柔美，含蓄和精致。虽然日韩货在市场

4、上比较流行，但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在，而且由于市场是开放性的，所以也会出现很多的串货，假货，甚至打着日韩的标志就说是日韩货，在市场上并没有很完善的机制和管理。二；竞争对手的分析目前日韩服装大多是以档口批发为主，经销商都是要去档口进货。日韩风格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式单一，同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识。对此，竞争对手分为三大类；第一类；坐商，以档口为主这是最常见的模式，也是最容易打开市场的模式，因为批发市场是人流量最多的地方，也是最2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案容易产生交易额的地方。优势也是明显的，可以通过小客户来吸引大客

5、户，可以从做散客到打包客；劣势是很难做出品牌，市场很难管理，预见性不强。第二类；日韩本地品牌进入本地如果是比较有实力的企业，如优衣库，服装中的零部件，这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场，目前我们还没实力跟其竞争。如果不是实力很强的品牌，比如我之前一个客户，就是做韩国品牌，叫做“普拉拉”，直接代理加盟这个品牌，但是由于面临几个问题就不做了1，厂家直接发货，但是没有退还货，库存压力大2，虽然服装具有韩国风情时尚，但是缺少国内一些风情，没能做到符合中国消费者3，跟公司隔着太远，经营管理不方便这时会思考，如果公司实力强大的，会设立分公司来运营，那么其衣服定位是在中高档，如果没实力开分

6、公司的，又很难以品牌的姿势打进国内市场，所以这是会出现第三类型竞争对手第三类；符合中国特色的日韩风格品牌爱米娜芙就是这类型的一个代表，它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化，使其品牌更符合中国人那种追求日韩时尚，又不脱离本源的美。它的定位是18 到 38 岁得知性女性，爱时尚，但是消费水平不高，所以要打造一个大众都消费的起的中国风日韩时尚。开发直营店，来打开本地市场，寻找代理商来拓展外地市场。结合电子商务，达到分销的效果，线上线下结合，使利润最大化。分析上面三种类型的竞争对手，日韩风格品牌市场还是有一点的空间的，只要我们定位明确，渠道多样化，也是可以很快占有市场的。第二章；品牌的定位与形象一；

7、产品目标定位1，目标消费群体和价格在当今竞争激烈的市场，有明确的产品定位和市场定位是很重要的。在日韩风格服饰市场中，大部分是少女消费的比较多，因为年纪在 30 到 40 之间属于少妇，他们穿着更注重气质，所以把消费群体定位在 18 到 28，意在把日韩品牌做的更年轻化，更具有青春活力。但是由于这个阶段的消费者大部分是学生或者打工族，所以她们的消费能力并不大，所以要以一流的设计，大众的价格去赢的更多的消费者，把它打造成大众时尚品牌2，产品设计上18 到 28 是一个青春，活泼，活力甚至有点叛逆的特殊群体，在产品设计上不能太过于受约束，3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案要大

8、胆灵活运用，让产品看起来时尚而不奢华；鲜艳而不刺眼；个性而不另类；精致而不繁琐。同时也需要强大的产品开发团队，到处收集时尚信息，力在打造我们产品多元化，让同类竞争对手很难跟上我们的步伐。二；品牌形象设计从品牌名来看；PALY COLOR（玩彩）PALY 是玩的意思，这符合消费群体的特点，也体现出品牌的活跃性和生命力；COLOR 是色彩的意思，色彩多样化，缤纷色彩，不单一，年轻。连在一起，不仅是玩色彩，更是玩时尚的一种体现。所以整个品牌形象设计要符合这些特点。品牌 logo 设计，色彩运用；公司网站的设计；宣传画册；店铺形象设计（这对于开发市场很重要）等等都要跟整个品牌价值相符，统一的文化，统一

9、的价值理念更能给消费者一种品牌的体验。三；本企业的 SWOT 分析下面来分析一下我们的优势，劣势，机会和威胁Strengths（优势）有多年服装经营经验（包括电子商务）有过项目经验，客户资源公司实力雄厚Opportunity（机会）中国风情时尚的日韩风格品牌不多，还有一定市场电子商务的高速发展，导致线上与线下要有机结合日韩风格服饰的流行，让更多消费者喜爱Weaknesses（劣势）从外贸转内销，经验思想短时间难适应市场拓展，品牌经营方面不足Threat（威胁）外企进入，强力分割市场本地品牌的有力竞争市场上的不完善4K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案第三章；品牌营销推广策略

10、什么是品牌推广？品牌推广不是产品推广，不是给你一件衣服，只要你把它卖出去就好了；而是你不仅把服装卖出去，同时也要把品牌传播出去，让消费者觉得自己是在消费品牌，让品牌的文化传到消费者的观念里。一；品牌战略策划有产品才有品牌，有产品才能推广，才能传播。所以品牌核心战略就是寻找差异，创意的策略，给消费者提供新的利益点，让消费者感觉到这个品牌的力量。力在打造成这个市场独特，有差异化的品牌，快速发展，占领市场，赢得消费者。为此从几个方面下手1，品牌文化文化是一家企业的灵魂，也是贯穿于产品的设计。我们要追求时尚的设计，精致的做工，真诚的服务。让每个人都穿的起日韩风格的时装，让时尚流行成为一种情感的表达。“

11、青春，多彩，活力，时尚”成为我们品牌的代言词。2，产品策略作为品牌推广，产品传播也是一部分。但是我们产品的传播点在哪里？5K2MG-E 专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案什么服饰让你显得更活力，生活更多姿多彩，改变你对时尚的看法？产品直接的利益点，本身的风格体现，产品的附加价值3，形象包装形象是一个品牌的精神面貌。你打开一个网站，不用看名字就知道是什么网站了；你走在路上，只要看袋子就知道是什么品牌；一条牛仔裤，你只需要看后面口袋那个地方就知道是什么品牌了。这说明了这些牌子形象做的很好，因为无论是logo，袋子，标志，店面都是统一的形象。所以我们所有的形象设计都要符合“PALY COL

12、OR”的特征4，价格策略任何东西都要卖出去才能实现这个品牌的价值，我们要着种消费者对满足物质的基础上或者情感上的渴求，打造成“多样化时尚的大众消费”来赢得广大消费者。5，渠道策略我一直相信一句话，那就是“做品牌，就要做渠道”。没有好的渠道，没有丰富的渠道，产品是很难准确的到达消费者的手中。直向以直营店为主（路店，商场），横向以代理加盟（也包括商场）为主来开拓其他地方的市场。线上以电商为主，辅助线下销售。同时也会考虑一些跨界合作，比如跟一些学校，社团，青年社来合作，以达到更广泛的概括。二；品牌推广策略对于我们这个新的品牌，现在仅仅是一个导入期，要先让市场知道这个品牌，可以分为几步来执行。1，前期

13、的一个导入期借助我们的新品刚刚上市，向消费者传递我们品牌；PALY COLOR（玩彩）是一个广州本地日韩风格服装，并说明我们产品特性；时尚，个性，活力，做工精致，现在正式面向广大消费者。传播手段；可以通过网站，论坛，软文，报纸等等。另外，我们也要在市场上试销售，比如我们可以挑一些款式，选择最容易接触我们消费群体的地段，通过放在店铺或者现场活动来试销，看消费者的接受度如何。2，产品的看货会，新品订货会首先要做的是资源整合，看我们公司长期以来跟我们合作过的客户，分析他们的需求，看适合做我们的品牌，然后邀请他们来公司看新品。在 3 月份底四月初是 2013 秋冬新品发布会的时间，要在这期间尽量的要求

14、到更多的客户来参加新品发布会，借助这个平台和机会把我们的品牌推广出去。6K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案3，入驻商场，开设直营店通过自设直营店或者入驻商场来打开市场的第一步，来传递我们品牌形象，看看市场对我们产品的接受程度和市场反应。4，借助五一劳动节在五一期间，推出“爱玩，爱学习，爱劳动，让生活多姿多彩”的活动。因为每年五一都会有学校或者社团搞活动，然后我们可以跟他们合作，在活动期间，提供我们的品牌服装。5，拓展市场我们已经有了自己的直营店，一定市场，消费者也对我们有一点的认识。这是我们要做的是规划市场，分析市场，划分市场，进行一步一步的拓展。通过寻找代理商，加盟商来

15、扩大其他地方市场。6，开通网上商城，季末促销在季末，为了回笼资金，加大周转，所以要在此时来促销活动。同时也开通网上商城，结合线下来使销量最大化7，终端店铺管理VI 形象设计，店铺管理，陈列培训加强，系统优化，订货制度的改善.等三；广告营销策略要打造成一个品牌，广告的投入也是很重要，因为这关系到代理商和加盟商的利润，而且这也是拓展招商的一个很重要的标准。广告投入也要注意几点1，我们的消费群体，也就是广告的受众。这需要研究我们受众的一些生活习惯，这样才好设计广告的内容，什么时候播出，在哪里投放广告。2，广告的创意。广告的口号是什么？传达什么价值，什么内容？广告的创意度，会不会让人一看了就会反感，既能最快的传达广告内容，也要让消费者记住我们的品牌。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的7