最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第一部分.pdf
( 4.5 )《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第一部分.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第一部分.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售经理管理手册(第一部分)销售方针的确立与贯彻(一）销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内,订定促销及营运方面的方针。2。销售方针分为长期方针(35 年)，及短期方针（1 年以内)两种;销售经理所决定的，属于短期方针。3。销售方针的确立,应以公司经营的目的为基础.（二)如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上司的政策，以此为依据,订定适合的销售方针。2。销售部对于各方面的问题（例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回 收管理等等），都必须制定方针。3。配合当年的营运重点,及公司的经营方针,来订定销售方针。（三）销售方针的贯彻 1。除了以口头发表或
2、说明之外,还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。2尽量避免自己(上司）认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形发生.3。销售方针公布后,仍需反复地加以说明。销售计划的要点（一)销售计划的内容 1。销售经理所拟定的销售计划,不能仅包括以销售额为主体的预算数值,和计划的实施步骤而已。2。应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划。(二）拟定销售计划时的应注意事项。配合已拟定的销售方针与政策,来订定计划。2。拟定销售计划时,不能只注重特定的部门(或人）。销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4。勿沿用前期的计划,或订定惯性的计划.必须要组合新计划,确立努力的新目标才行。（三）销售计划的实施与管理 1.经理对于销售计划的彻底实施,必须负完全的责任 2.拟定计划后,要确实施行,并达成目标，计划才有意义.所以，对于销售计划的实施与管理必须彻底。.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时，方可更改。销售经理管理手册(第二部分）
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 最新 销售 管理制度 宝典 营销 人员 工作 准则 经理 管理 手册 第一 部分
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内