跟单员年终工作总结通用模板.pdf

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1、跟单员年终工作总结通用模板【跟单员年终工作总结（一）】年一年来,我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：1,制作托书,托书上注明出运港，目的港，品名，件数,毛 重。2,索要进仓地址（送货通知）1,根据合同制作商业发票和装箱单。2,和货代确认提单。3,到商检局做产地证。4,根据 信用证 要求制作所需单证。如果可以押汇,准备押汇合同,申请书,出口合同,待银 行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。核销单使用和收回时一定要做好登记,以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出 口商业发票。跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环 节都必

2、须保持仔细，仔细,再仔细的的工作态度,因为如果我 们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损 失,例如我们在确认产地证,提单的时候出现失误,就会给公 司带来一些不必要的损失,如果我们在做跟单时出现数字上 的错误，那么带来的损失将是不可估虽的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真,细致。为更好的做好跟单工作我 认为要从以下几个方面入手:1）在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性,可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里 将是一个非常的麻烦,甚至直接影响到客户的正常提货以也必须做到准确无误。如：确认提单时需注意:出运港,目的港,客人的名称地 址，通知人,发货人,件数,毛重

3、（不要显示成了净重）,体积,逐字核对。提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的,先让他们开具发票,传真过来,凭传 真件付款,寄单。2）在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以 做箱单,做好以后先放好,在给客户寄单证以前每天检查几 遍,这样可以非常有效的减免失误率。3）对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一*批货，寄走 一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款,才算是完成 了这一票的跟踪。跟单是一份细致的工作,由不得半点马虎,一点点的差 错可能就会给公司带来较大的损失,在具体的工作过程中,作为一个新的销售跟单,我也曾犯过低级的错误,有些失误 完全是可以避免的。

4、跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握；二是要主动培养自 己严谨,所细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心 静气,不急不躁；三是要主动的与销售经理,与各个部门的同 事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问；四是要有锲 而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作长了可能会产生厌烦的情绪,时间,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能 不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不 断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基 础。【跟单员年终工作总结（二）】进入公司已经有半年的时间，

5、在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在 年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了 年度工作目标。现将有关年度个人工作情况作如下总结：我于年 9 月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团 队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度 进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格 要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成 工作任务。作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能 部门和现场，对项

6、目的进展做更深层次的了解。在掌握第一 于资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对 以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求 顺利进行。年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作 虽比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，乂碍于面 子，不积极向其

7、他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错 误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有 我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的 沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业 务水平。在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识,分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，

8、我将加强 其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理 就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到 心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等 的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守 合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目 质虽进行的控制和监

9、督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质虽的完美进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做 好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不 少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑 战，如何优质、高效

10、、按期地完成项目，是作为跟单人员应 该思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力虽。【跟单员年终工作总结（三）】忙碌的年已经过去，充满希望的 XX 年已经到来。回首在公司工作的一年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它 工作。现将个人工作总结报告如下：（一）接客户的订单，客户下单方式主要有电话（口头）、传真、E-mail 三种方式。公司一般是以接

11、传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数虽、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。（二）审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数虽、交期、包装规格、出货方式和注意事项。（三）与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的 问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的 情况。（四）跟单文员的言行、态度均代表本公司,因 此 与 各 业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态 度 不 卑 不 亢。严 禁 以 任 何 主 观 或 客 观 理 由 对 客 户或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。对

12、客户的要求和问题均做到有问必答。（五）客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户 准备货款，当货款到位以后，及时安排发货。（六）接到客户的订单，及时下生产单，跟踪生产的情况，做好记录，及时安排订单的发出。回顾一年以来的工作，在以后的工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色，把工作做好，做好自己 的职业规划，做好每一件小事，在工作中不断地进步和完（善来回报公司领导对大家的关怀和培养！【跟单员年终工作总结（四）】忙碌的年即将过去，充满希望的年即将到来。回首在公司工作的半年时间，在各 位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽 职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工

13、作。现将个人工作总结报告如下：（一）接客户的订单，客户下单方式主要有电话（口头）、传真、E-mail三种方式。公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数虽、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。（二）审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数虽、交期、包装规格、出货方式和注意事项。（三）与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的 问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的 情况。（四）跟单文员的言行、态度均代表本公司,因 此 与 各 业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或

14、客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。对客户的要求和问题均做到有问必答。（五）客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户 准备货款，当货款到位以后，及时安排发货。（六）接到客户的样板和样油，及时下样品单，跟踪样品 的打样，做好记录，及时安排样品的发出（一）经常会出现缺料的现象，导致货物生产不及时，影响交货日期。我建议采购部门能多跟踪缺料产品的原材料 是否到货，到货后能及时通知生产部门及时生产。（二）客户打款对公的账号今天打款今天不能及时查到，影响客户的交货日期（三）色漆生产很慢，经常到了交货日期，色漆还没有 生产来。我建议调色部门能提高生产效率

15、，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能及时通知跟单文员及时安排发 货。回顾一年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的 进步，但我也认识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够及时。今后，我一定认真克 服缺点，发扬成绩，认真学习，勤奋工作，把自己培养成一 名合格的员工。【跟单员年终工作总结（五）】不知不觉，进入高璐 美快 5个月了，回首这 5 个月的学习和工作，有最初在车间 实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满 完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起 学习、共同成长、共同进步。现就年下半年个人工作情况总 结如下：我于年 x 月底进入公司

16、，在这里要感谢公司让我在公司 的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。此后也加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工 作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作 以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初 的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导 人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的

17、具体操 作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工 夫,对业务熟练掌握；二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁；三是 要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通，做到不耻下 问,不懂就问,有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神,跟单 在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦 的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在 发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这 样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。1、工作主动

18、性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做 到认真、细致、仔细。4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有 足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；而我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。5、要及时有效

19、地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产虽等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每 日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。6、走好跟单流程每一步。年，跟单流程混乱，没有一 个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“年将严格按照 跟单及出口规范流程执行。来到 GLMIX作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想 境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮 大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握 的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习 和提高文化素质和各种工

20、作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体 员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。【跟单员年终工作总结（六）】伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的 XX。年终之际，现对过去一年的工作 汇报如下：首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重 要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。15 年全年销售处 basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售虽 有了很好的提升。（老客户 corwik 15 年定单相对较少，不 过全年的开发已为打下基础。

21、坚信会拿到我们想要的）。对努于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先 充分估虽工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工 作方式和细节则进一步完善。回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同 事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很 多不足之处，需要在下一阶段的工作中

22、进一步学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚 心向上的心。2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希 望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。1.我们的产品质虽仍是问题。像 e882 每次做大货,都 会有不同程度的品质

23、问题，好在服装 厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优 胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市 场需求变化，提高产品质虽，品质是争取订单的基石。2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也 比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽 度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把

24、握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优到知根知底。1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金 流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免 亏损的风险。总之，/劣势进行充分评估，做就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高 的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为 只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守 经营的实际。2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成 过程可分为

25、三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控 制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间 接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于 外采购的产品可货比三家，尽虽选择与信誉好、产品好、实 力强的供应商合作。3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。6、XX 年自己个人的发展目标、计划；XX 年个人的发展 目标;XX 年个人的发展目标。目前的工作状态-要求认真仔细，有责任感，专业水平 好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。XX 需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。XX 对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。XX 机遇也多，前途远大.7、如果 16 年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下?公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的 原因。如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员 工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年（通过以其它什么方式）兑现。为了更大的积极性和动力，也 望公司能为员工切身考虑。