校园营销推广策划书(模板).pdf

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1、校园营销推广策划书(模板）校园营销推广策划书 校园营销推广策划书 篇一：校园营销推广策划书 （）(二）青椒团团购网校园营销推广策划书“青椒团”校园推广活动策 划 案 目录 1。前言 2。活动主旨 3。活动目的 4。活动时间、地点 5。活动流程 6。活动预算 7.活动宣传 8.展示内容 9主办单位“青椒团的需求 学生方的需求 深圳大学 pa.团队 前言 讲到01X 年的热点词汇“团购”必定首当其冲,各.种各样的团购网站如雨 后春笋般的发展壮大起来,“今天你团购了吗,”成为新潮的问候语 团购借助 诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消。费群体的 围观与参与。各类优惠券、折扣

2、券、体验券满站飞,团购网站之间的竞争演变成 了“千团大战。如何在众多网站中突。出“青椒团”的特别之处，提高“.。青椒团”的知名度，。让更多的人认识了解“青椒团成为我们这次。.研究的主要问题。青椒团购是一个 专注于深圳生活的.一个比较个性。化专业化的团购网站,着重致力。于深圳地区美食 行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行 业为主。作为“青椒团”的策。划团队,我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站,将美食类商品作为网站的主打产品,并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中,我 们的着力点就是打开 深圳

3、大学的学生市场,通过对海岸城、花园城等深圳大学周。.边商家的合作,用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式,宣传“青椒团的网站理念和产品特色。，吸引更多的学生参与。二、活动主旨 本次策划通。过“需求桥接策划法”完成“青椒团 与学生之间的互动分析.要素一：“青椒团的需求“青椒团”作。为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自 己的一席之地.,与“二十四券“拉手”“糯米”“团“QQ 团购”等稍、具规模的团购。网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场,赢得忠实的消费 群体。“青椒团。”以“专注深圳美食”为自己的诉求点,围绕这个核心，“青 椒团细。分了深圳市场，分区划分实现本地市场的

4、全覆盖.深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团青睐.通过此次校园推广活动,可以提。高深大学生对于“青椒团”的认识和了解,让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度,同时提高了网。站的知名度.综上所述，“青椒团”的“主要需求已经非常明显 （)以“青椒。团”网站及具有网站特色的团购产。.品作为主角,做一场影 响力较大的校园推广活动,全面宣传网站和美食理念。（2)活动影响人数越多,宣传效果越好。(3）通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者。对“青椒团”的记忆,提高消费者的辨识度和忠诚度。（4）尽量减少活动开支,提高投入产出值.（)提高网站的知名度，美誉度,树立良好的网站形象.要素二:大学生

5、的需求 随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中 去,大学生作为潮流的主.。力军,自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越。广,而不仅仅在生活花费上面，像朋友同 学聚会、聚餐。、唱 K 等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费 会用去大部分的生活开支,如何生活的高质量,用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题.不想兼职、打工那么辛苦的赚钱 的话,只有理性的折扣消费才会满足更多的需求.综上所述，学生的“主要需求”有以下几点:(1）团购的低折扣,更多的消费选择,可以满足学生低价钱高享 受的消费需。求。(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本

6、 让很多人退却。（3）情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而 退而求其次。(三）桥梁：方案策划的对接分析 主要活动:主要活动:以“青椒团走进深大为桥梁，青椒团通过。.对深大周边餐饮等 娱乐休闲商家的线下洽谈,更大范。围的满足深大学生的多层次需 求.“青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解“青椒团，并且通过“青椒团进行网上团购.桥梁对接分析：青椒团”“青椒团方：需求 1。以“青椒团”网站为主角,做一次校园推广活动,全 面宣传网站及其经营理念.对接:整个活动的策划都是“青椒团”为中心,全面围绕 对接：“青椒团的宣传推广展开，跟网站的推广直接。挂钩。需求 。活动影响。人数

7、多,宣传效果好。对接：对接：通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播。等其 他多种形式的配合,更高的。达到高覆盖率。需求 3.通过活动,加深消费者对网站的记忆,提高消费者的 网站辨识度和忠实度 对接：通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发.放，加 深学生对“青椒团的印象。需求 。尽量减少活动开支,提高投入产。出量。对接:活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。而不像纯商 业化的活动,花费较大。学生方:学生方 需求 。商品的低折扣，不想因朋友聚会而使。自己财政赤字，入 不敷出.对接：对接“青椒团”的产品折扣都是超低的,并且该网站抱着两 年内不盈利的理念，用心办好团购,保证给消费者最大的利益,

8、。.赢取消费者的信任和忠实度。需求 2.学生聚会消费希望在学校周边,不希望跑太远.对接:“青椒团会在校园互动推广期间,开展各种与学校周 对接：边商家的合作，为同学提供多方面的消费选择。篇二:校园营销策划方案 校园营销 大学生群体，作为社会未来的精英.。和中坚力量,聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人,他们追求个性,对.人生有着自己的独特的看法和观念;他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇;他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而.。作为社会的准精英群体,他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野 大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整

9、个社会中青年人的。趋向。商家都渴望能突破校园的围墙,赢得大学生这个有潜力的消费人群。那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢,大学生关于品牌又有怎样的看法呢,就这些问题。.,本人采访了几位在校大学生,聆听他们对于经常在校园进行 企业校园营销活动的看法.这六位大学生年龄为 20，25 岁，三位男生三位女生,分别来自不同的专业和年级.创新创新 大多数接受采访的同学表示他们不会。.特别去留意校园内的一些促销活动,除非他们真的需要这些商品,或。者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里.那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动,贴个海报、发

10、发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的,也没什么说服力,看一眼就没有继续看下去的欲望”可见,针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的那些。形 式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说:“要是有我喜欢的明星,我肯.定会去关注的。”而兽医专业男生小周说:“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意”总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大.学生群体,创新营销是不可或缺的,除此之外，在企业活动中。.给大学生一些实际的 好处 也非常重要。品牌忠实分子 几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时,非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注.理科大四男生小周说:

11、“不是很有名的牌子，肯定不会。买。”在大学生的心目中，品牌.既是一种质量的保证，也是.一种品味的象征。他们有着非常强的品牌.意识,在他们看来,.。有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市。.场肯定,有相对可信度。小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌,产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”培育中的忠.诚度 大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度.一旦尝试了某个品牌,觉得很好用,一直都会使用这个品牌。小宋坦言：“手机我只买诺基亚的,我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏,从此之后换手机也只信赖诺基

12、亚。”当然，对于类似于服装之类的时尚商品,大部分同学表示,毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说：“衣服是分年龄层次的,现在这个年纪适合的,以后不一定适合。在采访中，所有的同学都说,他们是上了大学之后,从开始关注一些品牌,对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的.可见,大学阶段对于大学生的品。牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段,这个阶段,大。学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于.成熟,而且这。个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他.。们毕业以后的生活中。口碑更为可靠 现在的大学生。都非常 的独立，对很多事情都有着自己的判断标准。那么,在众多针对商品。的信息中，他们会

13、相信什么呢,所有被采访的学生都表示,广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是,对于广告他们并不是都。会相信.一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信,但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的,我觉得可信一些。”对于大多数大。学生而言，他们更相信朋友的推荐,或是一些网络BB上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历:“第一步是自己关注一些品牌,然后再到BS 上请人推荐一个好的。牌子,综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。”校园整合营销探究 面对挑剔、.。敏感的大学生群体,企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田,是整合

14、营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促。销、毕业生招聘、品牌宣传等形式,和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后,就需要对.这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识。更为强烈,品牌消费更为忠诚。从销售角度分析,市。场集中度指标最直接

15、反映出行业内的垄断及竞争状况,从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品.牌观,也就是说,市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影。.响深远。而大学生.。体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。品牌意识强烈的一代 与大众或者高端市场相比,大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消。费更为忠诚呢，通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高,而在数码相 机和 MP3 品牌的选择上,相对于大众市场和白领阶层则要低一些。,这也正说明数码相机和MP3 这两个在大学生市场非常

16、有人气的产品的品牌竞争比较激烈。日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方。面，大学生市场的品牌消费集中度都在0,，50,徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠.。诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。多渠道互动营销 大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销,校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的。环节.整合营销,利用传统媒体和多种互动媒介的合力,

17、则。会使营销效果加倍。1。校园活动的体验式营销 在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或。传播”排名第三(31,）,是仅次于排名。第一的因特网（5 ，)和排名第二的报纸(5 。1，)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活.方式，为人际。营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中,。过去一年参与.。或者观看过校园活动的人达到总体的 5 3。6，其中 4 2.8，的学生对这些校园活动印象深。.刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上,.。更多地利用公关活动来亲近消费者,并且活动的营销力也逐渐得到了认同 不难发现，饮料、IT 以及运动。品牌的校园活动对塑造自己的品牌形

18、象无疑起到了正面作用.在影响.力经济时代,品牌形象树立的意义更为重要了.。多元渗透的直接营销.不难发现,大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较。低,只有打折销售可以打动他们,而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛,除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，。.大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。3.多媒体渠道的互动营销 大学生对休闲娱乐的追求正.在颠覆我们对“媒介的定义。对于他们来说,被我们通常定义的体。育类专业媒介,更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。除了因特网、报纸、

19、杂志等媒介类型外,广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介,都是大学生的休闲选择,甚至观看广告也成为一种休闲活动.大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴-广告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球,动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响 随着电子商务的发展,各大电商都在花钱打广告,这必将导致加大消费者的消费成本,最好的营销就是 以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需.为。此就必须从调查消费者的需求开始,在弄清消费。者需求爱好的前提下，从产品设计，功能,名称,包装，价格,促销.。手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心,推销就。显得不必要

20、了 对于大学生这个独特的群体,我觉得价格成。.为了最敏感的营销地带,大学生没有 经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那么自如，例如.那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的.。消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，(我.。经常遇到这种情况，呵呵,）或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不。.值,而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解决他们的“难。.处”,市场=人口购买欲望+购买力 人口在大学。绝对充足，所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实现、开拓并占有这个市场当然我说的加大并非是给学生

21、发 RMB，而是从我们公司的角度来降低。费用从而相对的就加大了他们的购买力 广发优惠券,以另外一种方式套住消费者,占便宜是中国人的习性,从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上,让他继续用券,继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费,这种分享的方式可以让每个人都成为我们的校园代理.我的营销计划：1、首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷，主要针对同学们对网购的看法,对好乐买网站的熟悉度,以及是否有打算网购的意 愿等。2、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公。.共场所张贴公益广告，打知名度这样铺天盖地的好乐。买字眼可以让消费者被动的接受好

22、乐买网站,并且勾起同学们的兴趣,在没事的时候百度一下,你就知。道。3、招收业务员，分享式营销,每位同学只要在好乐买买过鞋子都可以分享给身边.。的同学,同时通过校园代理，给校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金,4、联系学校各大社团、协会,尤其是运动会赞助,可以以优惠价让社团在校园代理这里购买,5、定期举办品牌冠名或赞助的比赛,比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等,比赛优秀者获得高。额代金券等等 作者：曹洋涛 201-926 。篇三:校园营销活动策划书 校园营销活动策划书 一、活动背景 为了迎接怀化学院 50 周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为1 世纪青春代言人，作为新时

23、代的大学生，我们团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召,积极参加“经济文化大看台”活动,.。凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着，我们 v-8 团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我，创造无限可.。能 二、活动目的。、意义和目标 我们8 团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春。无极限我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能，在提升自身价值的同时.也结交更多的朋友。三、目标产品和目.。标市场 1.目标产品：小盆栽。.、毛线、M/4 2目标市场：怀化学院所有在校学生,尤其是拥有电脑的同学和 0级、07 级女生 四、T 分析 (一）竞争优势

24、（strenh）1、潜在的空白市场 在确定。目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现：在怀化学院东区目前还没。有出现过小盆栽和毛线的销售,空白的市场往往具有潜在的商机.2、有很大的需求 据我们的调查所知:东区至少有 1/的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许.。多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4,或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源 我们 v团队的成员有来自经济学系(5 人)、人文.教育系(1 人)、数学系(1 人），在参加此次活动之前,我们都有数年的

25、销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力。和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益 (二)竞争劣势(eakness)1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还。.是一片空白，许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消。费市场的无形流失。2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售经验,集聚我们 v8 的智慧,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各.。方面原因,在此就不多叙了。(三)机会(

26、prtuny)正如前面所述,空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四)威胁(threat)1、竞争激烈 由于此次参赛的。团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得 知其他团队的信息,信息不灵，必然会出现许多突发事故。.，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响.精诚所至,金石为开,相信在我们 的团结努力下,定能克服一切困难，取得最后胜利 通过以上 ST 分析,我们一致坚信:我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐。的。我们有充分的准备抓住机遇,抢占市场,开拓更加

27、宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排 队长 谭芳芳 宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注:谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，.带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售;徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作,。.并协助毛线的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责数码产品的销售;彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算,并协助毛线的销售工作;肖金华负责毛线的主要销售工作;刘艳萍负责盆景的主要销售工作.；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求 1销售人员：团队成员，7 人 2。销售柜台:.34 张桌子；3。销

28、售资金:50 元;4相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程 （一）营销巅峰 1。与商家谈判：与商家达成协议,无成本提货代售，活动结束后再付款；2。进货:明确分工后,各负其责，负责相关货物的购置与搬。运,要确保商品在号早上点之前到达指定销售地点；3。销售:15 号 8：30-18：3正式销售，根据我们的分工,各负其责.早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;4。小结：15 号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算.（二）终极管理 。PPT 和V 的制作:11 月 161日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PT 和 DV,并选好讲解员，参加决赛；2。准备好演讲答辩。篇四:

29、。校园营销比赛策划书 校园 营销 推 广 大 赛 目 录 前言.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3 一、活动名称。.。.。.。.。.。.。.3 二、活动主办方。.。.。.。.。.。.。.。3。.三、活动赞助商.。.。.。.。.。.。.。.。.4 四、活动参与者。.。.。.。.。.。五、活动时间。.。.。.。.。.。.。.。4 六、活动。流程.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4 七、活动具体安排。.。.。.。.。.。6 八、活。动细则.。.。.。.。.。.。.。.。.。8 九、奖项设置及经费预算.。.。.。.。.。9 十、结语。.。.。.。.。.。.。.。.。.11 一前

30、言 大学的生活丰富多彩，而身为青春的代言人的大学生,总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情.但是,面对着就业的沉重压力，面对着个人理想与社会现实的差异，我们感到迷茫,遭遇彷徨。.。曾几何时,我们是否觉得书本上的知识很理论、很空洞 曾几何时,我们是否希望把学来的理论知识,运用到实践当中,去检验它的真伪 高校多注重理论灌输,缺乏对学生实际操作能力的培养;大学生专业 理论不扎实、缺乏实践能力。有知识而不会实际运用成为大学生的普遍现象,也成为近年大学生就业的瓶颈。目前大学生缺少实践的。平台。为此,我们广州大学商学院外联部与广州市高卓商贸有限公司联合举办了“马连奴皮具校园营销大赛”。马连奴?奥兰。迪一个

31、来自意大利的时尚皮具品牌,目前,已在中国开设90多家专卖店。如今这股浪漫、青春、时尚之风，将走进校园.情系。学子,携手大学生进行马连奴？奥兰迪校园推广之旅.为学子们提供。更多的创业平台,提供更多的社会实践空间.在此我们邀请并欢迎广。大校园学生的加入,携手共创你我美好明天。一 活动名称:马连奴奥兰迪校园营销大赛 二 活动主办方:广州大学商学院团委学生会 三 活动赞.。助商:广州高卓商贸有限公司 四 活动参与。者：参赛人员不限范围。校内以及其他校的大学生人群。可由校方、学。生组织推荐的各专业或营销专业学生组队自愿报名参加。每支参赛。队参赛人数定在人之间.五 活动时间：201X 年月到 4 月 整个

32、营销大赛.分为两大环节:营销推广方案对抗赛和市场对抗赛。其中,营销推广方案对抗赛是对本大赛有兴趣者自愿报名集中营销推广方案,比选淘汰出方案,选出 5 队优胜队伍进入市场对抗。赛环节。在方案对抗赛中，选手们能得到关于产品的多个种。类的做工、材料等知识，并获得由赞助商提供的充足的方案素材和资.。源。试用装结合学校资源各项设施及活动渗透产品理念,能使选手们。更加了解商品，根据企业战略的角度策划方案。六 活动流.。程:（大赛活动包括个阶段）赛事酝酿期？营销推广方案对抗赛?市场对抗赛？公布比赛结果 篇五:电信在校园营销策划书 电信营销策划书 一（策划摘要 1(市场简介及分析 2(消费群体简介及分析 （产

33、品分析 4（营销方案 (营销预测问题。及解决 6(营销预算 7(效果预测 二(保定学院市场简介及分析 保定学院于 201X 年 1月8 日正式迁入位于保 定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场.据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机.三（大学生市场概况及分析 1 大学生目前市场状况：随着人们。经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还

34、是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。2.市场需求。分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而。大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购。买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为。吸引大学生购买电信产品的一大优点.其对刚脱离家庭。的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP 4、DVD 而言是非常实惠的.再者,大学生是未来消费

35、的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四（电信产品特点及优势分析 1。电信产品特点及优势 2。竞争分析 五（产品推广营销方案 一）营销目标:。品牌宣传,扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率 二)营销方案 1营销平台:针对企业和商家急于在。大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传.。、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1）报纸平台:名称为保定学院创业者号角报,依靠此报纸发行量

36、大,内容可。读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息。、电信产品销售内容等,提高产品曝光率，扩大宣传报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站，此网站。.有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍,使学生对。电信产品进一步了解,有利于产品销售。4）网络化代理:.。创业者协会拥有 347 名社员,遍布保定学院。.1个系、6 各专业、03 个班级，庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息。迅速传播于学校的各个角落.5)

37、现场活动:在保定学院人流密集的食.。堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品.以发放传单、海报等形式。6）展板宣传:经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方。.吸引人注意。)校园广播:联系校广播台,在课。余时间播放产品介绍。2。促销策略 1）联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务:促销时推出各种。电信业务,供学生选择 联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费 2）促销方案 价格促销:以低价格

38、销售,吸引大量学生 赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销:为消费。.者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、。进行绑定。团购促销：团购 10 部及0 部以上每部手机可享受优惠 1%。3)促销安排 时间:各节假日放假前、返校后,周六日。地点：食堂前或其他人流量。.密集、场地大的地点。组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地

39、、组织活动、宣传促销。3 推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛”。1)比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信 公司选用评委统一进行评比比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。）比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比 赛.比赛截止 7 日后公布比赛结果.。)比赛奖项设置:一等奖:1 名 奖金元 二等奖：。名 获赠 50 元话费 三等奖:名 免费手机美容一次 优秀奖：0 名 精美手机链一个(校园营销推广策划书）六(营销过程中预测问题及解决方案 1(价格统一:促销过程中，有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进.。行对比，因

40、此要 在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。2（促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争此时,我们 要保持冷静的头脑，收集对方信息,分析制定相应的对策.采取公平竞争而非恶性竞争。3(现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要 维持好现场秩序，保证安全。七(营销预算 八(效果评估 本营销方案在保定学院创业者协。会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销。售率.达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大。学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。