职业经理培训企业核心竞争力的培育方法与误区分析.pdf

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1、企业核心竞争力的培育方法和误区分析企业核心竞争力的培育方法和误区分析内容提要内容提要第壹讲核心竞争力的培育方法之壹第壹讲核心竞争力的培育方法之壹 制定核心能力战略规划制定核心能力战略规划1 1、制定核心能力战略规划的重要性、制定核心能力战略规划的重要性2 2、如何制定企业核心能力战略规划、如何制定企业核心能力战略规划3 3、组建专业人才团队、组建专业人才团队第二讲核心竞争力的培育方法之二第二讲核心竞争力的培育方法之二 建立战略联盟建立战略联盟1 1、如何建立战略联盟、如何建立战略联盟2 2、如何参和知识联盟、如何参和知识联盟第三讲核心竞争力的培育方法之三第三讲核心竞争力的培育方法之三 且且购关

2、键技术企业购关键技术企业1 1、企业获取知识和能力的机制、企业获取知识和能力的机制2 2、且、且购关键技术企业成功案例购关键技术企业成功案例3 3、且、且购成功的关键：整合能力购成功的关键：整合能力第四讲核心竞争力的培育方法之四第四讲核心竞争力的培育方法之四 模仿创新和同场竞争模仿创新和同场竞争1 1、日本企业的模仿好学精神、日本企业的模仿好学精神2 2、韩国企业模仿创新的发展模式、韩国企业模仿创新的发展模式3 3、美国强生公司的创造性模仿经验、美国强生公司的创造性模仿经验第五讲企业培育核心竞争力的误区之壹第五讲企业培育核心竞争力的误区之壹1 1、误区壹盲目多元化运营、误区壹盲目多元化运营2

3、2、误区二盲目低成本扩张、误区二盲目低成本扩张第六讲企业培育核心竞争力的误区之二第六讲企业培育核心竞争力的误区之二1 1、误区三技术至上、误区三技术至上2 2、误区四闭门造车、误区四闭门造车第第 1 1 讲企业核心竞争力的培育方法（壹）讲企业核心竞争力的培育方法（壹）制定核心能力战略规划制定核心能力战略规划【本讲重点】制定企业核心能力的战略规划组建专业人才团队制定企业核心能力的战略规划古人云：“凡事预则立，不预则废。”这句话说明制定计划的重要性。于工作之前制定好计划，有效地分配资源和时间，就有可能达到预期的目的；如果没有计划，跟着感觉走，就很难达到预期的目的，将来仍可能出现壹些不可预测的问题。

4、制定好的计划是企业发展的前提条件制定好的计划是企业发展的前提条件制定计划的目的就是要对企业的前景有所展望，也就是说给企业制定壹个努力的目标。于具体执行计划时，仍要针对实施过程出现的问题不断地修正计划。只有制定好的计划，于实际工作中才能有序和有效。而企业的运营效果和企业的工作程序紧密联系，工作程序是否能执行好，关键于于制定好计划。美国著名的管理专家德鲁克先生指出：且不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以企业的使命和任务，必须转化为目标。如果壹个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视，企业要想提升自己的核心竞争力，就必须建立提升核心竞争力的战略目标。【案例】我国的“三步

5、走“目标我国的“三步走“目标我国五六十年代进行经济建设的时候常喊壹些口号，而不制定具体可行的计划，结果那些口号没有发挥任何作用。而改革开放之后根据当时的国情，制定了“三步走”战略目标，到2000 年底已经完成第二步目标。能够说“三步走”战略预测和规划做得很认真、也很准确，第壹步和第二步目标均已经如期实现。由此可见，制定壹个符合国情的战略规划对于壹个国家的重要性。企业于制定核心竞争力战略规划时，必须结合企业自身实际，制定切实可行的计划。企业核心能力的战略规划的 标核（1）形成哪些核心专心 长？能（2）占领哪些现有市力 场？现有市场新的市场（1）未来市场前景和机会是什么？（2）为了参和未来的市场竞

6、争，需要发展哪些核心竞争新 10 年后企业要达到的目 未来的商机（3）为了扩大现有市场，仍需要发展哪些核心能力？（）怎样提升这些能力？现 目标：填补空白有（1）企业现有核心能的 力是什么？核（2）企业的现有市场心 机会是什么？能（3）如何利用现有能力 力达到提高企业市场竞争地位的目的？能力？（3）发展这些能力的措施是什么现有市场空白（1）这种市场空白是什么？（2）企业现有核心能力能占领哪些空白？（3）通过调整、重组现有能力，能够拓展哪些新产品、新服务？图图 1 11 1 企业核心能力战略规划企业核心能力战略规划（注：图 11 中，上下部分分别是新的核心能力和现有的核心能力；左右部分分别是现有市

7、场和新的市场。新的市场也叫做未来市场，新的核心能力也叫做未来能力。）1 1填补市场空白填补市场空白现有市场上的现有核心能力的目标是填补市场空白。如何填补市场空白主要依据企业自身的现状以及整个业界的大环境。【案例】美国某数字设备公司的规划历程美国某数字设备公司的规划历程美国某数字设备公司为了制定 21 世纪的战略规划，召集所有分公司的总经理，先后进行了 5 次大会讨论。这个战略规划花了整整 3 年时间，动用了 1500 人次的聪明才智，而且方案确定之后，最后让总公司的所有员工参和讨论。法国哲学家巴斯德说过：机遇只垂青哪些有所准备的人。该公司之所以花如此大的精力制定 21 世纪的战略规划，就是为了

8、充分认识市场机会带来的机遇，填补市场空白。把握市场机会和认识市场机会有很大学问。【自检】把握市场机会和认识市场机会有很大学问。请你根据企业自身情况填写下表：企业目前情况企业现有的核心能力是什么？企业的现有市场机会是什么？如何利用现考察当下你的企业里有没有核心能力，如果有，是什么？市场机会能够有千万种，要找出对于企业自身的市场机会。现有能力也许不是核心说明填写有能力达到提高企业市场竞争地位的目的？能力，也许企业的市场营销能力好壹点或者资源开发能力不错，虽然没有形成自己的核心技术专长，没有构成未来能够抢占市场很大份额这种核心竞争力，但应该充分利用现有能力提高自身的市场竞争力。2 2现有市场空白现有

9、市场空白企业现有的核心能力和新的市场之间的联系主要是考察现有的市场空白。也就是说要考察现有市场仍有哪些机会企业仍没有认识到，于这里市场是主要的关心对象。有了新市场，要想办法弥补市场空白。于弥补市场空白的时候要量力而行，从企业自身条件出发，立足于当前，只有对企业现有能力和未来新市场有充分的认识，才能抓住机遇。企业同时要考察现有能力如何适应新的市场。壹家企业绝不是只有单壹的能力，而要利用现有的技术、资金、设备、人员进行重组，然后再根据企业的市场定位，考察能够拓展的新产品、新服务。【自检】根据你所于企业的情况填写下表：考察项目市场空白究竟是什么？企业现有核心能力能填补哪些空白？通过调整、重组现有能力

10、，能够拓展哪些新产品、新服务？3 31010 年后企业要达到的目标年后企业要达到的目标核心技术专长的开发要针对企业的整体核心能力进行规划，壹般是 10 年，或者是更长壹点的时间。因此，现有市场和新的核心能力相对应的就是企业 10 年后要达到的目标。如图 11 所示，针对 10 年后要达到的目标提出了壹些尖锐的问题：10 年中企业应该形成哪些核心专长？发展哪些核心能力才能巩固和扩大现有市场？怎样提高企业的核心能力？虽然需要提高的能力和目前企业的市场地位没有关系，它只是对未来趋势的预测和分析，但它对企业赢得未来竞争优势肯定是有益的。4 4未来的商机未来的商机如图 11 所示，新的市场和新的核心能力

11、对应的是未来的商机。这是对未来趋势的预测和分析，对企业赢得未来竞争优企业目前情况势壹定是有益的。未来市场的前景和机会究竟是什么？以未来的能力应对未来的市场，究竟未来的市场会出现哪些问题？为了参和未来的市场竞争，企业需要发展哪些核心能力？发展这些能力的基础措施又是什么？预测未来的时候绝对不能只有壹个方案，必须拿出多个方案，因为未来不确定的因素很多，所以需要多种方案以应对各种形势的变化。组建专业人才团队要做好企业战略规划，不是靠某壹孤立的个人能力能够实现的，而是要靠集体的智慧，必须有壹支精明强干的人才团队。这个团队要有合作能力，有明确的目标，其成员必须均是企业选拔出来的技术专家和精英管理人才。团队

12、成员必须具有较高的智力、较高的情商、较高的逆境商数（逆境商数指忍耐力、抱负和信仰），良好的心理素质以及应对困难的多种方法，只有这样，才能更好地把握企业的未来，才能真正地化挑战为机遇，使企业摆脱困境。【本讲小结】培育企业的核心竞争能力首先应该确定企业未来的奋斗目标，然后分解目标和落实措施，制定明确的战略规划。于企业培育核心能力的总体目标确定之后，必须组建壹支强有力的专业人才团队，进行高效率的技术攻关活动，以尽快形成某种核心专长。这样，才能更好地把握企业的未来，才能真正地化挑战为机遇，才能于竞争中立于不败之地。【心得体会】_第第 2 2 讲企业核心竞争力的培育方法（二）讲企业核心竞争力的培育方法（

13、二）建立战略联盟建立战略联盟【本讲重点】如何建立战略联盟如何参加知识联盟如何建立战略联盟战略联盟分为俩大类：壹类是产品联盟；另壹类是知识联盟。1 1产品联盟产品联盟产品联盟是以共享资源和市场，降低成本，分担风险为目标，于运营过程中主要利用外部规模经济，实现资源共享，提高利用效率，以减少企业开发研究的沉默成本，降低转置成本。名词外部规模经济解释生产某种产品于企业现有资源情况下达不到规模经济的，通过企业间进行战略合作，就能够达到规模经济，特别是能够减少沉默成本。壹些技术开发，投入了很多却不沉默成本见效果，于这过程中所花的成本。也叫转换成本，指企业转移生产转置成本【案例】我国合资企业的“真面目”我国

14、合资企业的“真面目”20 世纪 80 年代初，进入我国的合资企业就是产品联盟运营，合资企业实际是外国出技术、出资本、出设备，利用中国的人力和市场组成的联盟。这个产品联盟的实质是单向的知识流动，跨国公司属于知识流动的提供方。产品联盟就是以产品为纽带进行市场运作，不存于俩家共同开发的问题，尽管它有新产品，但新产品实际上是发达国家已经定位的产品，对被投资方来说是生产出新产品，可是对于投资方也许只是对产品的某种改良。产品联盟主要是跨国公司利用既有的知识和发展中国家廉价的劳动力来投资。2 2知识联盟知识联盟知识联盟是以开发新技术，控制新的国际标准，维持市场实力为目标的联盟。方向的时候，这些对企业未来的发

15、展有作用的成本。于开发新技术、控制新的国际标准、维持市场实力3 个方面，联盟间彼此运营实力和运营资源均差不多，所以企业间的知识流动是双向的。双方提供自己的专长，大家共同开发新的技术。知识联盟是产品联盟发展的更高层次，它是通过产品实现的，可是它不是体当下产品上，而是体当下知识上。由于有了新的推动学习和创新的功能，通过企业之间的相互推动、相互协调，从而达到开拓创新。所以知识联盟对于发展核心技术专长，打造企业核心能力是非常关键的步骤。企业的知识联盟具有战略意义，对中国未来的经济成长，企业核心能力的提升具有关键作用。【案例】通用汽车公司的“土星计划”通用汽车公司的“土星计划”通用汽车于 20 世纪 8

16、0 年代曾被日本丰田、本田超过。通用公司吸取了经验教训，制定了“土星计划”，即战略规划，又称战略联盟，是最典型的知识联盟。通过和电子数据系统公司，美国的壹些汽车公司，壹些飞机制造企业，以及壹个农业机械工人联合会的合作，共同开发专长，实现了壹场汽车工业的革命。后来“土星计划”仍扩大到供应商、销售商。因此企业通过建立知识联盟，能够增强自身的市场竞争力。【自检】你所于的企业怎样才能更有效的加入知识联盟？_见参考答案 21如何参加知识联盟参加知识联盟分 5 个层次：确定适当的战略 谈判协商 选择合作伙伴 决定合作类型及组织 维护联盟1 1确定适当的战略确定适当的战略 对企业壹些重要的工作内容能够进行评

17、估。确定哪些工作能够和合作伙伴联手合作，哪些工作能够各自独立完成。有效地利用合作伙伴的优势和资源。知识联盟是互相学习的过程，要通过联盟学习对方的长处，有效地利用合作伙伴的优势和资源，分析对方的优势所于，以便将来提高这方面的能力。保护企业具有竞争力的核心技术。要对企业具有竞争力的核心技术进行有效保护，这样才能够保持企业的竞争优势。对于战略联盟可能发生的失败要有所准备。因为目标不完全壹致，水平不同，国家文化背景有差异，因此，企业和跨国公司的合作经常会发生摩擦。为了避免被已有的联盟制约，参加知识联盟的企业壹定要制定应急计划，有准备，才能最大程度地避免失败。2 2谈判协商谈判协商如何进行谈判？战略联盟

18、双方需要壹个相互适应的过程，谈判协商壹方面壹定做好准备，要把应该明确的东西明确，不能含糊；另壹方面要特别考虑将来于谈判中是否仍有其他情况出现，双方态度改变时该怎样应对。3 3选择合作伙伴选择合作伙伴合作伙伴的基本条件是诚实，其次是有创新意识，愿意接受新事物。我国的企业有壹定的经济实力和技术实力，所以对合作伙伴选择要慎重，要选择适合本行业、本企业发展的合作伙伴。4 4决定合作企业类型决定合作企业类型企业类型是很重要的考虑因素，其中包括规模、所于地、核心竞争力、对于联盟的贡献、企业文化、企业的发展战略等等，均应该仔细考虑，才能选择好合作企业。企业类型是建立高效知识联盟的前提，当然于此过程中仍要努力

19、提高自身的实力。【案例】空中客车的“主人”空中客车的“主人”欧洲空中客车作为世界飞机制造业第二大品牌，但它的产品不是壹家企业生产的，它是由德国、法国、英国、荷兰和西班牙 5 个国家共同生产的，且且每个国家占有的份额不同，德国有 39%的股份，其他 4国占有的股份和德国相比则相对较少。占有股份的多少是根据各成员的能力水平、业务专长，于企业中承担开发的飞机技术，于产品的生产过程中承担任务的重要程度，或者比例大小来决定的。虽然 5 国各自占有的股份不壹样，可是空中客车毕竟是 5 方联合的壹种知识联盟，大家互相需要，缺壹不可。企业类型的选择，也就是知识联盟企业的选择，是企业良性发展的壹个重要因素。5

20、5维护联盟维护联盟由于世界经济壹体化，不同的国家有着不同的文化背景，企业的情况和战略均不相同，联盟的管理者首先要承担艰巨的协调任务，各方企业必须全力维护联盟的运行。企业联盟既有产品联盟也有知识联盟，企业核心竞争力发展至关重要的不是产品联盟，而是知识联盟。于参和知识联盟的过程中，壹定要注意提高管理水平，提高人才素质，提高参和世界经济合作的知识水平。应该把知识联盟作为实施新战略的重要内容。【案例】“紫罗兰”颜色服装的失败“紫罗兰”颜色服装的失败20 世纪 80 年代我国服装企业想打开东南亚市场。见到国内“紫罗兰”这种颜色的服装很畅销，于没有考虑对方的文化背景和中国的不同的情况下，没经过对方同意，把紫罗兰颜色的服装运抵东南亚，可是于东南亚市场上却卖不出去，而且仍遭遇了退货的命运，对方仍指责我国生产该颜色服装的企业。原因是于东南亚国家“紫罗兰”是壹种贬义词，只有同性恋才会穿紫罗兰色的衣服，所以遭成这样的结局。因此于维护战略联盟的时候必须要考虑对方的文化背景。【本讲小结】企业间建立战略联盟是提高企业竞争力的主要手段，于世界经济壹体化的时代潮流下，通过和发达国家的跨国公司建立战略联盟，共同研究开发新技术、新产品、新项目，必将有利于我国企业国际竞争力的提高。于参和知识联盟的过程中，壹定要注意提高我国企业的管理水平、人才素质以及参和世界经济合作的知识水平。【心得体会】_