刘邦的用人之道.pdf

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1、.-唐太宗世民说：“君子用人如器，各取所长。”我国古代管理思想博大精深，尤其在用人理念上值得现代领导者借鉴。以铜为镜,可以正衣冠,以古为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。在此，我们选取古代贤明“以事业留人，以感情留人，以机制留人”的经典案例，以飨读者。邦的用人之道邦的用人之道文文/程鹏程鹏我国古代著名思想家荀子指出：“口能言之，身能行之，国宝也；口能言之，身不能行，国器也；口不能言，身能行之，国用也；口言善，身行恶，国妖也。”现代管理理论认为，一个优秀的上级领导，需有爱才之心，求才之渴，识才之眼，用才之能，容才之量，护才之魄，举才之德，育才之责，只有做到这些，才能真正用好干部、管好部门。这

2、里，我们来看看汉高祖邦，是怎么在人才的辅佐下建立不朽功勋，成为我们后人学习之典的。俗话说，“得人心者得天下。”邦是中国历史上第一位起于草莽的布衣皇帝。他以一介布衣而提三尺剑，崛起于末乱世，诛暴，抗强敌，定天下，创立了中国历史上延续时间最长的统一王朝，一生的丰功伟绩深为后世人赞许。汉高祖的成功，与其在用人方面的过人之处有很大的关系。那么，邦的用人有什么特点呢？让我们来探究其详。知人善任人尽其才知人善任人尽其才邦的知人善任在历史上非常有名，汉高祖用萧何治财政，用良、平出良谋，用信征天下，部下的优点，都能被汉高祖挖掘出来。这是汉高祖用人成功的最大一个原因。信曾经对汉高祖邦说，“臣所将兵”，“臣将兵，

3、多多益善”，而“大王能将将”。-可修编.-邦之所以能“将将”，就在于其能知人善任。人各有长短处，用人当取其长，舍其短。萧何能“镇国家，扶百姓，结馈饷，不绝粮道”；良可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”；信英勇善战，足智多谋，用其“连百万之军，战必胜，攻必取”。这些人的才能邦都能认识到，并且能根据各人的优点，委以重任。政交于萧何，邦不干涉；军事托付给信，邦信之任之；谋略由良、平来定，邦言听计从。他只要求自己在大局上把握好，至于细节问题，都交给臣下去做。正因为此，邦能成就一番伟业。孔子曾说，“为政以德，譬如北辰”，北辰就是北极星，居于正中央，众星拱之。邦非常明确地把自己放在北辰的位置，善于利用部下的

4、智慧，使得以邦为中心的军政集团能够有机、高效的运作。这是邦最大的长处。知人善任的意思是善于认识人的品德和才能、最合理地使用他。这是我们讲到领导艺术时经常要说的一个词，但我们要分析一下什么叫知人善任。知人善任首先在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，所谓知人者智、自知者明。对此，一般人做不到，而邦却恰恰做到了。他非常清楚一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。做领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导；作为一个领导，你只要掌握了一批人才，把他们放

5、在适当的位置上，让他们最大限度地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理邦懂，所以邦就成为他这个集团的核心人物。不拘一格不拘一格 用人所长用人所长一个有着自知之明的人往往也会有知人之明，一个连自己都不了解的人往往-可修编.-也很难了解别人。邦是一个有自知之明的人，所以他很了解别人。邦不拘一格使用人才，所以他团队里什么人都有：良是贵族，平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，越是强盗，周勃是吹鼓手，信是待业青年。邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军，他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用，历史证明了邦用人策略的正确性。邦出身于社会下层，

6、为人落拓不羁，交游面广，了解各类人才的情况。他对各种人才兼容并包，兼收并蓄，用人所长，容人小过。邦的用人思想非常开放，在选择辅佐大臣时，能真正的做到不拘一格。邦所用的人中，各种各样的人都有。良是贵族之后，平是游士，萧何本来和邦一样，是个小小的吏员；信曾受胯下之辱；智囊平曾有盗嫂受金之嫌；舞阳侯樊哙原为街头屠夫，以猪狗为业；绛侯周勃曾以编蚕箔为生，兼做丧事中的吹鼓手；关侯娄敬是车夫；良王越曾以打鱼为生；王英布，曾是朝受黥面之刑的犯人。正因如此，邦手下才能猛将如林、谋士如云，四方豪杰趋之若鹜，天下英才都乐为邦所用。不计前嫌兼容并包不计前嫌兼容并包汉六年的时候，邦已得天下，封了一批功臣，但还有不少功

7、臣没有封赏。因为加功进爵的算法颇费周折，结果就搁置下来。一天，邦在宫殿里远远看到一群人坐在地上嘀嘀咕咕地交头接耳、窃窃私语。邦不解就问旁边的良。良说，他们正在商量谋反!邦说，你不要乱讲，天下刚刚安顿下来，谋什么反啊?良说，陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是亲信。还有一些人，没有受封。现在他们都在想，天下还有多少可以封赏的，与陛下关系不密切的，甚至以前得罪过您的，是不是就得不到封赏了?或者甚至被灭掉?所以，百思不解的他们，就商量谋反。邦-可修编.-马上醒悟过来。问道：你说该怎么办呢?良说，请陛下想一想，在这些功臣当中有没有这样的人他的功劳非常大，而他和陛下的关系又非常恶劣？邦说，有，一个

8、叫雍齿的。这个人非常可恶，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想杀他了；可是他功劳太大，朕又于心不忍。良说，好了，请您赶快封赏雍齿。邦接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。邦的宽宏大量是其性格决定的，司马迁在描述邦的性格时说邦“仁而爱人，喜施，喜豁如也。常有大度，不事家人生产作业。及壮，试为吏，为泗水亭长，廷中吏无所不狎侮。”可见邦很能平易近人，性格宽宏，度量豁达。邦的部下也曾经因为认为邦封赏不公而尝试过谋反，邦听后，非常震惊，意识到自己的失误，于是马上采取了良的建议，立即封自己曾经最为仇恨的雍齿为侯。雍齿一封，那些急着谋反的群臣立即平息下来了，因为雍齿曾经一而再、再而

9、三的侮辱邦，邦正是要用这种行为让臣下知道自己不计前嫌。这也是邦深通韬略的一种表现。招降纳叛招降纳叛一视一视在邦所用的各种人才中，来自敌营的不少。项相争，项羽属下的许多人才纷纷投奔邦，邦照纳不误。邦礼贤下士的名声吸引了项羽营中许多经营人才，包括项羽的叔父项伯，都乐意为“沛公”所用。比方说信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔邦。而平，原来是王手下的人，因为不能发挥作用就投奔项羽，仍不能发挥作用就再投奔邦，当平从项羽的军中逃出来前往汉营时，邦“大悦之”。他问平，先-可修编.-生在项羽那里担任什么职务啊?平说，担任都尉。邦说，好，你在我这儿还当都尉。邦马上任命平做都尉。任命公布

10、以后，汉营舆论哗然。很多老资格将领不服，开始嘀嘀咕咕、议论纷纷。但邦不予理睬，更加信任平。楚汉战争中，项羽的部将季布英勇善战，是邦的死敌，曾被悬赏通缉，后经夏侯婴等人推荐，邦任用其为郎中，成为一名有口皆碑的郡守。坦诚相待以心换心坦诚相待以心换心坦诚相待，不仅仅是个人素质问题，更是为人处事的原则。“投之桃木、报之琼瑶。”你坦诚待人，别人也真诚回报。对于人才，可能需要的不仅是应得的酬劳，而更多的是尊重和信任。以诚相待便是不二法宝。用现在人才理念解释即为：“以感情留人”，而邦可谓先行实践者。邦对待部下，能够做到真正的待人以诚。良、信、平都视邦为知己，他们有话直说，凡提出的问题，邦都如实回答，哪怕很没

11、面子，他也做到如实相告，绝不隐瞒。良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵剿灭邦。良曾问过邦，请大王想一想，您打得过项羽吗?邦的回答是，打不过他。后来信到邦军中来，也问了这样的问题：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗?邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：我是不如他。然而，由于邦真诚地信任、尊重良、信和平等，他们都尽心尽力地帮邦出谋划策。司马迁在著史记高祖本纪时，曾表示其著的基本宗旨是“子羽暴虐，汉行功德，愤发蜀汉，还定三；诛籍业帝，天下惟宁，改制易俗，作 高祖本纪。”因此，在邦的传记中，司马迁特别重视邦与项羽的对比，击败势力强大的项羽，-可修编.-夺取天下是邦一生最大的业绩

12、。在待人以诚方面，项羽与邦形成了鲜明的对比。项羽无法信任部下，项羽所重用的，都是自己亲近的人，是所谓的“诸项”以及由裙带关系、乡党关系发展起来的宗亲。对于真正有才能的人，项羽与其始终有隔膜，不能重用。平正是利用了项羽的这一弱点，向邦进谏，贿赂项羽部下的贪臣，使之离间项羽与其重要将领的关系。“前车之鉴、后车之覆。”由于亲眼目睹气量狭小的楚霸王项羽属下众叛亲离的下场，邦反其道而行之，与下属肝胆相照，彼此团结，从而奠定了克敌制胜的基础。用人不疑用人不疑 疑人不用疑人不用有一个成语，叫做“疑邻窃斧”。它源自吕氏春秋中的一则寓言故事：讲述某人迷失一把斧子，遂怀疑邻居把它偷去，因为其无论一言一行，一举一动

13、，无一不像偷斧子的人。后来，斧子失而复得，再看邻居，其无论一言一行，一举一动，无一像偷斧子的人。这则寓言故事生动地说明，情感的变化往往对理性的判断起着重要的影响作用。那么，理性判断对领导者来说非常重要。做一个领导最忌讳的就是朝疑暮猜，今天揣测这个明天忧虑那个。而邦的魄力在于，一旦决定用某人绝对信任、放手使用。最典型的例子就是平。平弃项羽投邦后，得到邦充分信任，这让很多老人不满我们跟邦那么长时间，建功立业、出生入死，也不过就混到现在这个位置，怎么平一来就任命那么高的职务？于是邦那里常听到许多关于平的坏话，可总结为八个字：“盗嫂受金，反复无常”。“盗嫂”就是与自己的嫂子通奸。据传，平曾与嫂子关系暧

14、昧。所谓“受金”就-可修编.-是接受红包，平加盟邦集团后就开始收红包。而反复无常就是平最先跟随王，后又侍从项羽，现在又投奔邦。邦开始也挺在意，就把当初推荐平的无知找来，责备他：我让你给我推荐人才，结果来了个“盗嫂受金，反复无常”小人！无知回答：我向你推荐的是他的才能；而陛下责备我的是他的德行。才和德是两个概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。而我们现在处于非常艰难时期，需要突出重围，因此，更应该看重一个人的才能。邦也问平：先生原来事王，后事项王，现在又跟我先生的心眼是不是太多了一点？平回答：是的，我原来追随王，但我的计谋、我的主意王都不接受；我只好投奔项王，项王同样如此，言不听，画不从；

15、而我听说您广纳人才，求贤若渴，是一个会用、敢用人才的大王，所以我才来投奔您。我平光着身子、一无所有、一文不名来到大王军中，如果不接受人家赠送、收一点礼金，我连吃饭的钱都没有。我现在向大王提出诸多建议，大王觉得可用，就请采纳；如果觉得我的建议、计策、谋划都没用，那么别人送给我的礼金可以完璧归还，我从此告辞。邦说，对不起，我错了。寡人慢待先生了，请不要介意，继续留在军中。此后，平竭力效忠邦。邦问计平，我们现在与项羽处于胶着状态，谁也吃不掉谁，那天下何日能够安定呢？有什么办法能够出奇制胜、尽快结束战争?平说，我原来在项王手下当差，很了解他。项王这个人出身很高贵，很讲道德，也很讲礼数。项羽待人接物都按

16、照贵族那一套，恭恭敬敬、彬彬有礼、客客气气。所以那些有道德、高风亮节、看重自己身份名誉的人，都集结在项羽的麾下。这些人虽然对他忠心耿耿，但项羽生性猜测多疑，跟大王您刚好相反。您是用人不疑，他是疑心重重。因此，我们可以使反间计，让项王不再信任这些人，这就等于砍-可修编.-掉了他的左膀右臂。邦说，这个主意好，请先生来操作吧。费用没有问题，马上拨款，黄金四万斤（这里的金子是铜。那个时候讲的黄金就是黄铜）。这些钱交给你，随便你怎么用，不问出入。平把这些钱都花在离间计上。他到处散布谣言说，锺离眜等人觉得自己功高未封，想和邦联手灭项羽，再瓜分其地称王。项羽果然中计，不再相信锺离眜等人。增是项羽的主心骨，非

17、除不可。于是平又使一招：项王使者来到汉营，平准备了一桌丰盛酒宴。见到楚使后却故作惊讶：我还以为是将军使者，原来是项王的使者啊！他随后命人将酒宴撤下，换上一桌劣质食品。使者眼见美食变狗食，气得火冒三丈，回后在项王面前抱怨一通。项羽大为光火，从此对增“另眼相看”，暗中防。增力劝项羽赶紧拿下荥阳，除掉邦，项王心存疑窦、没有采纳。增见项羽已经不信任自己，愤而请辞，归途暴病而亡。此后，项羽便如无头苍蝇，东碰西撞，争霸事业开始走下坡，不久就被邦逼得四面楚歌，乌江自刎。平施行的反间计，使楚汉实力发生根本转变，终于成就邦统一天下伟业。论功行赏激励到位论功行赏激励到位经济学研究的逻辑出发点是经济人，经济人所追求

18、的是个人利益最大化。经济学认为，人们都扮演着“经济人”角色，是理性的效用最大化者，其行为都会经过成本收益核算，只有当收益超过成本时，才会从事某种活动。经济人假设是西方经济学大厦的理论基石。西方经济学认为，人类存在着尽可能增加自身利益的意愿，经济人就是理性的、自利的、寻求自身利益最大化的人。人类种种不同的愿望和行动，集中体现于经济人假设之上：即消费者追求效-可修编.-用最大化，生产者追求利润最大化，生产要素所有者追求收入最大化。作为古代先贤，邦显然与现代经济学理论风马牛不相及。但是，他却深谙此道：使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时不可或缺物质奖励。邦夺取天下以后，根据各人的不同功绩，论功行赏

19、，不但封赏了萧和、良、信、越等一批人，还封赏了他最不喜欢的人雍齿。我们之所以说邦是精于领导艺术的典，正是由于他做到信任人才，使用人才，充分调动其积极性，从而把天下人才，都集结在自己周围，形成优化组合，如此一来，他夺得天下也是水到渠成的事情。邦夺取天下面临问题是如何奖赏功臣们。开始，他先召集大家开会讨论，但所有人发言都称自己功劳最大，而且如数家珍、头头是道。最后，邦一锤定音：萧何第一。“萧何第一”裁定出来后，大家都不服气。陛下这样做好像不合适吧?我们都是浴血奋战、出生入死，提着脑袋给你打江山的!我们在前方厮杀的时候，萧何在干什么?他是待在家里面，管管账本、粮草，后勤之类。怎么他的功劳还排第一呢?

20、邦问，诸位知道什么叫打猎吗?众人回答，知道啊。邦又问，那诸位知道猎狗吗?众人又答，知道啊。邦说，那好，请大家想一想，我们打猎的时候，追兔子的是谁?答，猎狗啊。邦说，对，那是谁让猎狗去追兔子的?答，猎人啊。邦说，对，你们就是追兔子的，萧何呢，是让你们追兔子的。所以萧何是“功人”，你们只能算“功狗”。邦这么说，大家还是不服气，心想，算我们是“功狗”，那“功人”也不是萧何，而是皇上啊，对不对?那么，邦为什么要定萧何为第一功臣呢?这当然有亲疏问题。萧何是沛县人，跟邦一块起义的。但是，邦把萧何列为第一功臣的道理还-可修编.-在于，萧何抢救了大量文书档案。邦打进关中、进军后，将军们要么抢金银财宝，要么忙着

21、强奸女人。只有萧何冲进王朝的国家档案馆，把朝的地图、账本、各种文件资料全部保存了下来。最后，邦一统天下的时候，对整个国家的形势，比如地方贫富、人数多寡、物产丰乏、风土人情、社会习俗等等都了如指掌。为此，萧何立下独特功劳。暗中控制暗中控制洞察秋毫洞察秋毫萧何被邦列为开国第一功臣，之后就任命他为首任丞相，后来又拜为相国，地位仅次于邦。邦给予了萧何极大的信任。但即便如此，邦依然暗中进行控制。只不过不动声色而已项羽一旦怀疑某人表情就写到自己脸上邦这种猜忌和怀疑毫无表象。汉十二年秋，王英布造反，邦御驾亲征平叛，萧何留守京城。战争期间，邦不断遣使回来，使者回来必见萧何，必说皇上问萧相国好、皇上问萧相国最近

22、都忙啥，非常关心体贴。萧何为此很感动，更加尽心为邦做好后勤保障。萧何手下门客问萧何，陛下对您怎么样啊?萧何说，皇上对我很信任，频频派使者关怀我。门客冷笑一声，哼!我看丞相死期不远了。萧何问，此话怎讲?门客说，您以为皇上真的关心您吗?那是不放心您。他不断遣人回来看您在干什么?是看您是不是想谋反!您想想看，您是大汉第一功臣，您已经没有可能再加官进爵了，他怎么能够放心得下啊？萧何说，哎呀，好像是这样，那怎么办?门客说，那只有一个办法。萧何问，什么办法?门客说，您自污啊，就是您自个把自个的形象搞坏。怎么个自污法?贪污腐败呗!后来，邦平定了英布，一回京城，就收到很多平民百姓的状子，状告萧何利用职-可修编

23、.-权低价强行购买土地，造成他们流离失所，没有土地耕种。邦嘻嘻哈哈地把一堆状子拿给萧何看：丞相你干的好事!你就这样治国的?现在老百姓没地种了，你看着办啊!没想到萧何说，老百姓没地种，这个事好办，陛下不是有一个叫上林苑的大花园吗，那个地方大得很，可以让那些没地的百姓到那里面去种地。邦说，你居然搞到我头上来了，你这叫“卖主媚民”!来人啦，把他关起来!于是，就把萧何带上脚镣手铐，关进监狱。过了一段时间，又把萧何放出来继续当丞相。善于纳谏善于纳谏从善如流从善如流萧何月下追信，是因为看重他的军事才能。开始，萧何向邦极力推荐信，邦不重用，信只好逃走。萧追回信，再次说服邦，邦准备任命为将军，但萧何非要邦任命

24、大将。最后，邦在认真听取萧何的意见后，仪节隆重地拜信为大将，将军事大权授予信。信后来建立了赫赫战功，要求邦封其为齐王，邦勃然大怒，几乎发作，但是良、平以脚踢邦，暗示邦忍住，良耳语，邦立即改颜色，大骂信，封王就封王，封什么假王，要封就封真的！邦纳谏之诚，心思之快，于此可见一斑。邦攻占，的宫殿楼宇、金银财宝令邦心花怒放，邦想据而有之，良力谏不可，邦听从良劝告，折回霸水之滨，一场兵祸就此消弭。就连在废立继承人的问题上，邦也能从善如流。邦晚年宠爱戚姬及其子王如意，疏远吕后，几次想废黜吕后所生太子盈（惠帝）而立如意。但因大臣反对，只好作罢。邦年轻时放荡不羁，鄙视儒生。称帝后，认为自己是马上得天下，知识分

25、子们所作的诗、书没有用处。但是陆贾劝谏邦说：“马上得之，宁可以马上治乎？”陆贾以失天下的教训来告诫邦，邦醒悟，令萧何重新制订律令“汉律-可修编.-九章”。让老百姓休生养息，恢复业已萧条数百年的社会经济，稳定封建统治秩序。结结 语语由于邦用人有方，故四方贤士武将前来投靠，甘愿为邦效劳，形成了一个以邦为首的中坚集体.从而使邦能由小及大，由弱变强，五年一统天下，建立 400多年之久的大汉王朝，其历史功勋当是不言而喻的。总而言之，邦的用人之道是领导艺术的典，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，是一个优秀的团体。这样一来，他夺得天下也是必然的事情。-可修编.