白酒销售年工作计划范文.pdf

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1、白酒销售年工作计划范文白酒销售年工作计划范文白酒销售年工作计划范文尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力,做好各项工作，确保300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗.1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个

2、方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。4、

3、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨,先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作

4、;三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英；五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，积极参与行业标准的制订工作 为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制

5、订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于年发布，月,国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准.最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了

6、意见,以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见.根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入年的标准制订计划。葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报,等待上级审批发布；根据全国食品标准年发展计划的要求,今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准.白酒分会组织了浓香型白酒清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备.通过广泛征求白酒重点企业意见,提出了白酒污水排放标准具体修改意见;参与了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作；酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法,编写了酒精行业统计资料和

7、拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订,并于年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作.【工作总结格式规范】标题:1、标题字号一级标题:三号字二级标题：小三三级标题：四号总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号！全部标题都加粗！2、用宋体书写3、正标题居中,副标题依总结内容而定，可顶格,也可居中（顶格写不用前后空行）正文：1、小四号宋体2、如果标题上下都有内容，则上下都回车一下(也就是都得空一行)3、注意文中的措辞与称呼4、正文行距是一点五倍行距5、所有正文都

8、不加粗6、正文包括：时间、地点、活动内容、主办部门、参与人员、赞助单位、活动效果、活动后的收获等7、插入照片不可超过 3 张！每张照片宽度和高度均不可少于 5、0cm，不可高于 8、0cm8、必须插入页码(居中)字数规定:1、对于小活动可以就“一页纸”（也就是小总结，不局限于真的就一页）总结;（总结内容要点见正文第六条)2、对于大型活动,总结篇幅在 3 到 5 页即可，不可过长 3、对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。(附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。如果大型活动（如迎新晚会、普物竞赛等等）附件过长,

9、尽量缩减，最多不可超过六页！不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。）【工作总结写法详解】（一)总结的标题总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如市财政局年工作总结、厂年上半年工作总结。有的总结标题中不出现单位名称，如创先争优活动总结、年教学工作总结。有的总结标题只是内容的概括,并不标明“总结”字样,但一看内容就知道是总结，如一年来的谈判及前途等.还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如构建农民进入市场的新机制运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结、加强医德修养树立医疗新风南方医院惠侨科精神文明建设的经验

10、.(二）总结的正文和其他应用文体一样,总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分,各部分均有其特定的内容。1.开头总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。2.主体这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面.这部分篇幅大、内容多,要特别注意层次分明、条理清楚.主体部分常见的结构形态有三种：第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时,把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展

11、或社会活动的全过程清楚明白。第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容,使各层之间呈现相互并列的态势.这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。第三，纵横式结构。安排内容时,即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。主体部分的外部形式,有贯通式、小标题式、序数式三种情况。贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出,条理清楚。

12、序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三的序号排列，层次一目了然。3。结尾结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景.这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。活动总结格式（范文)1、基本格式（1）标题：一般是根据中心内容.目的要求.总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题,也有双标题。(2)前言：即写在前面的话,活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题,或者说明总结的问题.时间.地点。背景.事情的大致经过。(3)正文：正文是活动总

13、结的主体。正文的四个部分包括：情况概述.成绩经验。存在的问题和教训。今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分，存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。（4)结尾（5）署名和日期2、活动总结要素(1）活动背景（2)活动目的（3）活动执行范围（4）活动起止时间（5）活动开展情况(需要一些数据支持）（6)活动总体评价(7）活动要求3、活动总结的内容要求（1）标题:注意新颖,体现活动特色(2)首部:活动目的。活动时间.地点（3）主题:主要写明此次活动的口号(4)人员：主要参加的人员和单位（5)流程：活动的主要程序和相关负责部门（6）正文:做法.经验.教训4、活动总结的

14、注意事项:写活动总结应注意,要掌握全面情况和进程，要如实的反映情况。对成绩不夸大，对缺点不掩饰.文字要简明扼要,材料要剪裁得体，分清主次侧重,条理要清楚。同时写作中一定要有观点,有实践活动中的事例,总结要鲜活，令人信服,达到较好的效果.工作总结字体格式1、统一采用 A4 纸，左侧装订，页面设置为上、下、右页边距为 2 厘米，左页边距为 2（5 厘米，页眉为 1 厘米，页脚为 1(5 厘米;2、大标题:字体宋体，字号三号字，字形加粗;副标题：字体宋体，字号小三号字，字形常规；行文标题:字体宋体,字号小三号字，字形加粗；正文：字体宋体，字号小四号字，字形常规;页眉、页脚：字体宋体，字号五号字，字形

15、常规；3、行间距为 1（5 倍行距，段前、段后间距都为 0(5 行;：4、大标题:高 x（x)班班主任工作 xx5、副标题:班主任 xxx6、页眉:兴化市板桥高级中学 2008-2009 学年度第二学期;页脚：第 x 页共 x页;7、文字一律从左至右横写横排；Z8、字迹要清楚，文面应保持整洁,凡是文面凌乱不清的，要重新拟稿；9、数字的写法:除编号、统计表、计划表、序号、专用术语和百分比必须用阿拉伯数字书写外,其他用汉字书写；？h 10、章节序数的写法:一般应按下列顺序排列:第一层为：“一，第二层为“（一）”,第三层为“1”，第四为“（1)”；工作总结的书写格式工作总结一般由标题、正文和尾部三部

16、分组成。（一）标题总结的标题大体上有两类构成形式:一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如村 2008 年度工作总结镇 2008 年党建工作总结，有的只写工作总结等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如增强体质,全面贯彻执行教育方针-开展多种形式的体育活动,有的为单行标题，如推动人才交流，培植人才资源等.(二）正文总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景,点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如:“群众富不富，关键在支部;干部强不强,关键在班长。能否选配好支部“一把手”，是

17、加强农村基层党组织建设的核心。在工作中,我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上,深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训.对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。3、结尾。可以概述全文,可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作,促使支部书记和班子整体作用的发挥.不少村支部书记提出“任职一届、致富一方”,也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。（三）尾部包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名,这里可不再写.