业务提成奖励方案_1.pdf

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1、业务提成奖励方案 1、奖金额度计算 1。1 项目奖金分配比例 项目责任 净利润率20%净利润率 15-20%净利润率15%独立完成签约，但不承担项目服务的 3 2%1%公司委托完成签约，但不承担项目服务的 1。50%1 0.50%受委派完成项目服务的 1%0。50%0.50 注:完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的 50%,2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额采购成本费用预估税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。2、奖金发放办法 2.1 发放办法:项目回款达到应收款的 90，发放至回款款额的 90,项目回款达到 100%,发放至回款额的 100%,

2、如净利润达到 30以上的,回款至 80，可发放回款额的 80%,回款至 90，发放至回款额的 90%，项目汇款达到 100，发放回款额的 100%。2。2 发放时间:每年 7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 3、项目费用考核 3。1 项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表(见附表一），经公司审批后给予确认 3。2 项目费用考核办法 项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额 10%的部分个人承担超额部分的 50,超额 20以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余 10以内奖励结余部分的 50。4、试用范围 本

3、办法适用于事业部总经理以下业务人员 事业部总经理业务考核方案 1、奖金额度计算 1。1 项目奖金分配比例 项目责任 净利润率20%净利润率 15净利润率15%5%利润率 1015 3%利润率 510 1 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目运作费用合计 0 以下请填写预算说明 差旅费 交际费 销售配合费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目费用合计 0 项目费用占比#DIV/0!项目合同采购成本 此部分由财务填写 项目预计税金 预计项目利润额 预计项目净利润率 审核栏 提报人 日期：事业部总经理 日期：财务审核 日期：总经理 日期：销售团队职级职等表 职级 年销售业

4、绩 职等 基本工资 岗位工资 合计 事业部总经理 大于 5000 万 一 4000 7000 11000 大于 3000 万 二 5000 9000 大于 1000 万 三 3000 7000 销售经理 大于 2000 万 一 3000 3000 6000 大于 1000 万 二 2000 5000 大于 500 万 三 1000 4000 销售业务 大于 1000 万 一 2000 3000 5000 大于 600 万 二 2000 4000 大于 300 万 三 1000 3000 见习业务 小于 300 万 四 500 2500 说明：1、销售考核期为当年 2 月至次年 1 月 2、销售

5、业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩 3、销售业务以上员工,每年 8 月份对 2-7 月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的 60%发放,完成率低于全年指标 30的,下半年按照岗位工资的 40发放，全年完成的，年终给予补齐,年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。4、全年指标完成率低于 80的,公司有权给予降职降等处理.5、销售经理级个人独立开发业绩大于 600 万的，按照个人业绩岗位工资 50%叠加发放,考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。工程项目部绩效考核办法 1、奖金额度 项目施工奖金为项目合同额的

6、1%2、奖金发放办法 2。1 项目奖金分配：项目奖金为项目部集体奖金,个人奖金由项目经理根据项目奖金总额，进行分配后报公司审批后发放 2.2 项目奖金分配范围:项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员 2。2 项目奖金计算方法：奖金总额*考核得分系数 2。3 个人奖金计算方法：应分配个人奖金额度*考核系数 3、考核方法 3.1 项目奖金考核表 考核项目 考核内容和方式 标准分 考核者 安全生产 项目部安全管理各项制度不健全，每缺一项扣 1 分,下不保底。项目部未执行安全管理各项制度:安全教育、安全检查、安全交底制度未严格执行，每项扣 5 分，下不保底。每发生一起安全事故扣 3 分、较大安全事

7、故扣 6 分、安全技术措施针对性不强、落实不到位存在安全隐患，每处扣 3 分。安全防护措施不得力、安全用品不合格,每处扣 5 分，下不保底。发现安全隐患问题 4 小时内未采取有效措施整改，每次扣 5 分，下不保底。安全无事故加 5 分。20 质量控制 项目部质量管理各项制度不健全，每缺一项扣 2 分，下不保底。项目部质量管理制度不严格执行，每项扣 5 分，下不保底。甲方提出质量问题一次扣 3 分 一次性验收通过加 3 分 15 文明施工 标志标牌、场容场貌、材料堆放、作业面工完场清、三防（防火防爆防毒)。日常检查每发现一处不合格扣 1 分。10 工程进度 项目部未制定进度计划或制定计划未及时上

8、报,每次扣 5 分。项目部未完成月进度计划，由于项目部管理原因每拖延一天扣 1 分，其他原因酌情扣分。项目部完成 工程进度,每提前一天加1分，上不封顶。进度计划制定不合理、没及时发现纠错,每次扣 3 分。15 材料使用 项目部未执行公司材料管理制度或未严格执行材料采购、进岀库、存放制度,每项扣 5 分,下不保底.材料计划、库房管理、材料裁切审批、材料使用、现场管理制度执行不彻底，每次扣 2 分。材料采购未按程序进行，每次扣 5 分。未执行限额、限量审批领料制度，每次扣 5 分。材料使用现场浪费、损坏严重或材料采购岀现以次充好不合格、以权谋私酌情另行处理。15 成本控制 项目部未执行成本管理、分

9、包结算制度,每项扣 5 分，下不保底。项目部未按时将月完成产值上报公司，每次扣3 分。项目部材料消耗等报表未按时上报公司,每次扣3分。成本控制加分=（完成产值-成本支岀）/完成产值 x标准分。15 资金回收 工程款按合同全额回收，加 2 分。超额回收由公司总理确定奖励.不足回收酌情扣分 5 客户满意度 一次甲方投诉扣 2 分,两次甲方投诉全额扣除 5 公司实行项目重大安全事故清零制度，凡发生重大人身伤亡事故所有考核得分清零 3.1 个人绩效考核表 考核项目 考核内容和方式 标准分 考核者 工作态度 主动性：对职责范围内的事件是否主动积极完成。不主动、不积极每次扣 1 分，下不保底。15 责任心

10、:是否能勇于承担责任，工作不推诿。每发生一次推诿现象，扣 1 分,下不保底。15 遵守纪律 是否能严格遵守公司的劳动纪律.每违反一次，扣 0.5分 10 业务素养 思想觉悟状况、工作是否任劳任怨，诚恳敬业。有不负责任言行,每次扣 1 分，下不保底。10 专业知识的学习与业务能力的提升状况。同一类失误连续发生，除第一次外，每次扣1 分，下不保底.10 工作协调 协调公司和项目部内部事务，确保项目部工作顺利进行。由于协调不到位影响到工作进程，每次扣1 分，下不保底.15 协调对外的工作关系时采取的措施不得力，造成工程停工或其他恶劣影响，每次扣2 分，下不保底。15 执行制度 制行公司管理制度,制定、完善项目部的各项管理制度并监督执行.执行制度原则性错误，每次扣3 分；执行不力,每次扣 1 分，下不保底.20