服装销售半年工作总结精选三篇.pdf

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1、 服装销售半年工作总结精选三篇 其实工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查，分析之后写出来的文章。以下是和大家共享的服装销售半年工作总结精选三篇的参考资料，供应参考，欢送你的参阅。服装销售半年工作总结精选 1 在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在-市场上慢慢被客户所相识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的相同好评，也取得了珍贵的销售经历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作打算分析如下：下面是我们新聘团队近半年的销售状况：从近半年的销售业绩上看，我们的

2、工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比拟早的进入-市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题:1)销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年 5 月中旬起先工作的，在起先工作倒此时此刻有记载的客户访问记录有 200 个，加上没有记录的概括为270个,总体计算-销售人员一天探望的客户量-个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意

3、图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度.3)工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务实力还有待提高。市场分析 此时此刻湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，此时此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括

4、，在技术开展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，恒久没有时机在做九华这个市场。20-下半年工作打算 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的

5、是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3)造就销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。造就销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4)销售目标 下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落必须能够在九华完善的搭建一个 50 人的团队 我认为公

6、司下半年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对-年下半年销售工作打算的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售半年工作总结精选 2 一、工作方面：1、做好根本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财

7、务收到税票并要求刚好支配;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向。另外要向客户推出公司产品，确定客户是否有须要。热点阅读：二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完 善自身的产

8、品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难幸免的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136 单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋锐、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了必须的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉 1010粒;邦威(圣隆)H0710152 单的工字扣,客户投诉我公司产品存在紧要的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的产品质量

9、表示疑心，也对我们的看法表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采纳了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍必须限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析 在心态方面，我存

10、在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和变更。在惊慌的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，此时此刻我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这

11、件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克制这种心理的方法就是造就和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。服装销售半年工作总结精选 3 作为-服装店的店长在这里总结本年上半年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人-月份被聘为-大家庭-服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，-月份被提拔为-三店的销售。半年来，本着-公司的经营理念，能谨慎的履行好自己的岗位职责，为-在-的销售奠定了良好的根底。作为店长我深深的感受到：作为有前景的品牌店的店长必须要懂管理、熟业务、责任心强。管理品牌店必需有一套科学的管理制度。店长及店员必需

12、有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能踊跃为本店的销售做出应有的奉献。在经营上要本着开展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在-的影响力的理念，让-的服装在-人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰特别适应此时此刻人的需求，只有优雅的环境、高质量的效劳、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳，都让我感受到品牌的力气无穷的，-的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。对于上半年的经营我做如下总结：一、销售目标完成 销售额完成(-)，较去年同期增长(-)经常变换店铺的陈设，吸引顾

13、客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，视察顾客的微表情改变，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购置。另外还依仗-大家庭对我店的传播以及老板的细心筹划、科学管理以及合理传播。二、造就员工 造就员工 3 名，到达对-企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作经历，借

14、鉴优秀员工的效劳经历。三、调发动工踊跃性方面 在调发动工踊跃性方面，我能依据每人的实际状况进展合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的刚好沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。四、强化员工效劳意识 强化员工效劳意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。五、处理好商场关系 处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立-在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与-的各项会议，将-的制度较好的执行，在会上谨慎听讲，做好笔记，刚好传达给员工，按时参与发放传单、

15、清扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受-员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为-在他人心目树立形象起到较好的作用。协作好-店销售工作，刚好做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应-的经营理念，只有谨慎对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。六、存在缺乏 1.用于学习销售经历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类 的书籍，多向优秀的同行学习。2.有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。3.没做到与店员经常沟通，不能刚好调动店员的踊跃性。成果只能代表过去，在将来的半年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同

16、期增长-个百分点。我要带着全体员工做到以下几点：1.加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩清楚，使销售业绩稳步提升。2.加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进展培训;每个月的第三周对销售技巧进展培训，每个月的第四周进展月工作总结，对前三周的重点学问进展考试，对于考试优秀的员工进展嘉奖。3.做好其他店销售管理工作，分三步进展：一、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进展嘉奖;其次，每个月的测试成果进展通报，实行嘉奖;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进展嘉奖。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进展检查指导，做到赏罚清楚。4.接着维护好会员体系，以-店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，刚好送去-的祝愿，特殊是会员生日;对会员的喜好进展刚好记载，使其在效劳时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到-的销售理念，爱上-服饰。