【策划书范文】销售策划书范文.pdf

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1、销售策划书范文销售策划书范文一、公司产品投入市场的政策 二、销售业绩 三、产品推广 四、终端布置 五、促销活动的策划和执行 六、团队的组建、团队的管理 七、销售管理计划一、公司产品投入市场的政策(1)确定目标市唱学生、老师。产品定位小饰品、生活用品。(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。(3)价格政策中、低价格。(4)确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。(5)促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并

2、策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的1 1/3 3业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 XX 年 05 月09 日 10 日第一、严格执行公司的销售促进活动。第

3、二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内

4、部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环2 2/3 3节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。-(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 12 项内容：(1)整个产品市场的规模。3 3/3 3