市场部量化考核方案模板.pdf

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1、成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容1 市场部量化考核方案模板 部门负责人 所属部门 市场部 评估时间段 _年_月_日_年_月_日 考核项目 量化指标 绩效目标值 权 重 考核 频率 得分 绩优 目标 考核 目标 实际 达成 成本费用管理 市场推广费用控制率 95%90%15%千人成本 平均值 3%10%市场营销 市场调研任务达成率 100%100%20%产品市场占有率 30%25%10%促销计划完成率 100%100%5%广告宣传管理 广告投放有效率 30%28%15%媒体正面曝光次数 5次 3次 10%成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容2 品牌管理 品牌认知度 60%55

2、%15%量 化 考 核 得 分 合 计 产品市场占有率是反映一个企业的产品销量占该类产品整个市场销售总量的比例 市场调研是企业市场部进行营销策划活动中一个很重要的环节，能及时把握市场动态，为企业提供信息决策支持，因而对“市场调研任务达成率”配置了相对较高的权重 对于市场部部分难以量化的工作，其方法之一是可以通过明确其工作流程，加强日常考核记录的管理，在一定程度上有助于更加全面地考核市场部的绩效 市场部经理绩效考核表模板 被考核人姓名 所属部门 指标维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 财务 市场推广费用控制率 15%达到_%季度/年度 市场部、财务部 千人成本 15%

3、_元/千人 季度/年度 市场部、财务部 内部运市场调研任务达成率 20%达到_%季度/年度 市场部 指标 权重 考核关键 成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容3 营 促销计划完成率 10%达到_%月度/季度/年度 市场部 客户 产品市场占有率 5%达到_%月度/季度/年度 市场部、销售部 广告投放有效率 10%达到_%月度/季度/年度 市场部、销售部 品牌知名度 10%达到_%年度 市场部、销售部 媒体正面曝光次数 10%达到_次 年度 综合管理部 学习发展 核心员工流失率 5%低于_%年度 人力资源部 量化考核得分合计 市场推广费用控制率=计划推广费用实际推广费用100%一个企业市场

4、占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括产品质量、价格、交货期、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等因素，故在此权重设置上不宜过高 运用平衡计分卡对市场部经理及企业中层管理人员进行绩效考核时，对于某些岗位，往往比较难于把绩效指标分为财务绩效、客户价值、内部运营、学习发展四个方面，因此在进行指标设置时，可以采用其他类别平衡的指标体系 指标权重考核关键问题成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容4 424 广告专员绩效考核量表模板 姓名 部门 市场部 岗位 广告专员 直接上级 考核阶段 _年_月_日_年_月_日 序号 量化项目 考核指标 权重 评分标准 得分 1 广告实施 广告发布及时性 20%每有 1 次未在规定的时间内完成，减_分 软文发表数量 30%每少_篇，减_分 广告投放有效率 40%每低_%，减_分 2 广告费用 千人成本 10%每高出_%，减_分 量 化 考 核 得 分 合 计 指 标说明 权重说考核结果核算广告投放有效率=销售收入增长率广告费用增长率100%广告投放有效率是测量广告实施效果的指标之一，除此之外，还需包括广告创意评价、媒介选择的合适性等方面的评估。此部分定性指标的权重可以设为25%