车位销售方案_1.pdf

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1、车位销售方案 一、目的;通过销售车位加快集团资金回笼；通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；二、现状：1、概况：*大厦目前共有*个车位，负一层*个车位，负二层*个车位 其中因*有柱，较难停车，故建议与*合并作一个左右子母车位；*号车位因有电箱、有柱，建议取消。2、预留情况：负一层：*号车位至*号车位合计*个车位预留给*。负二层：*号车位至*号车位+*号车位至*号车位+*号车位至*号车位合计*个车位目前预留给*。三、对策：科学规范车位定价+强力的促销政策；配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；1、价格制定策略：类型 负一层产权（万元

2、）负二层产权（万元）负二层无产权（万元）宽度米以上 宽度米 宽度米 宽度米以下 前后子母车位 并排子母车位 独立车位 加 2 加 加 1 至 微型车位 近电梯或特别宽 加至 1 加至 1 加至 1 有瑕疵 至 至 至 价格汇总：层数 有产权可售车位个数 面价总额（万元）面价均价（万元/个）建议成交总额（万元）建议成交均价（万元/个）无产权车位个数 面价总额（万元）面价均价（万元/个）成交总额（万元）建议成交均价（万元/个）负一层 /负二层 2、促销策略：1)大客户团购折扣：针对大客户购买车位折扣为折（不再享受其他优惠）2)付款方式折扣：一次性付款折扣：9 折；分期付款折扣：折；（分期付款客户须在 1 个月内缴清）按揭付款方式折扣：折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选；3)车位房源搭配 购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠 20000元每间）3、现场展示策略：1)清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁；2)将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；四、执行：1定金收取：客户选定后，须缴纳定金 20000 万整，7 个自然日之内缴清余款，并签订 车位买卖合同；2物料准备：车位买卖合同 *策划部 年 月 日