销售管理调查表(二)(4).pdf

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销 售 管 理 调 查 表（二）?区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 顾 客 调 查 1销 售 网 销售网的形是否适当?销售网的维持与扩大方法如何?2顾 客 顾客的选定方法如何?拜访顾客状况?试用调查与实况调查?顾客接受同业竞争的程度?3交 易 方 式 交易方式的效果?交易积效与交易方式的关系?价 格 1价 格 水 平 价格如何决定?与市场的比较?各项产品的利润?2价格与销售量 价格下降对销售量的影响?销 售 推 广 1外 托 工 厂 供 应 时 外托工厂的意向如何?顾客的要求如何?不良品的退货及付款情形?增加主要顾客的分析?2自 行 生 产 时 广告的程度?市场调查与产品研究?销售网的利用情形?同业竞争的重点?有磁信件的保管?销 售 业 务 1信 件 表 单 的 处 理 接受订货的来往信件的处理?订货资料的整理?2事 务 管 制 推销员差旅报告?办公室内的事务管制?