2021年热门的新媒体运营与推广案例.pdf

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1、20212021 年热门的新媒体运营与推广案例年热门的新媒体运营与推广案例三星堆一醒惊天下“国宝网红”的跨界营销沉睡数千年偷偷发光，一醒便惊天下，说起刷屏今年三星堆国宝必须有名字。先是沉睡数千年一口气连拆数个国宝盲盒，上新绝美金面具、青铜神树、象牙、大口尊、丝绸遗痕.，掀起全民惊叹。随后开启疯狂跨界与传播，从表情包到玩盲盒、搞音乐、卖冰淇淋、卖彩妆、卖月饼.让人不得不感叹：国宝一旦潮起来，没人能抵得住！营销启示:今年三星堆之所以能这么火，除了官媒的助推，其背后更重要的是三星堆掀起国潮的跨界。单独看这些跨界并不稀奇，在前两年已有故宫、敦煌等引发潮流，三星堆的爆火，来源于这些跨界的整体营销策略：首

2、先，三星堆通过表情包、段子等能够快速传播的社交货币，迅速进行“国宝”的颠覆，让年轻人感到有趣。然后通过玩说唱、出盲盒这类年轻人潮流的形式，一下拉近与当下年轻人的距离，成为和他们玩在一起的 IP；接着，再通过三星堆冰淇淋引领假期打卡热潮，奠定潮流IP 的地位。最后通过彩妆、月饼等常规跨界的文创产品不断释放IP 影响力，沉淀 IP 势能。3“机票盲盒”营销疫情的冲击让航空业重创，为了自救各大平台和航空公司也开始在营销上下功夫，去年随心飞爆火，今年各大平台又以爆火的盲盒营销为模型，玩出低价“机票盲盒”新花样，让今年盲盒营销达到狂欢的顶峰。营销启示：盲盒营销的本质是限定秒杀的重新包装。之所以那么吸引人

3、，一方面是超低的价格让人心动，另一方面是盲盒限量的饥饿营销与随机奖励让人着迷。当用户的预期与品牌提供的盲盒惊喜相契合，盲盒确实能助力品牌形成自传播。但需要注意的是，如果品牌提供的盲盒，无法满足用户的预期，那些喜欢“吐槽”的用户也会如品牌期待的那样，形成负面效应。所以盲盒营销作为当下流行的营销手段，品牌用这种手段来打造口碑和引流，而非销售产品。4小米 200w 换 LOGO“白嫖”的话题营销今年年初小米换新 LOGO 引发了热议，并不是因为设计的奇葩，而是传闻耗时三年，花费200w，最终设计了个寂寞，只是直角变成了圆角一时之间，全网群嘲小米，花了200w 改了个寂寞，被收智商税了.营销启示：你以

4、为雷军真被白嫖了？当你在自以为看破骗局，提醒雷军报警时；当你嘲讽小米被收智商税，拼命输出段子时；当你愉快的吃瓜围观，点赞评论转发时；当无数媒体忍不住写下这个选题时；小米已经凭借这个话题，上够了热搜，更带动了了小米新手机和造车话题的传播。这哪是雷军被白嫖，分明是白嫖了我们，这就是一场“白嫖”引发的话题营销，其实不论雷军是否真心实意地认同原研哉的新logo设计，光这波短期营销价值就不止200w！200w 买到设计理念+大师代言+刷屏话题，logo 设计简直就是送的啊，雷布斯把事件营销玩到了极致！5蜜雪冰城甜蜜蜜一首主题曲“血洗”全网“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”2021 年，应该没有人还没被蜜

5、雪冰城这首魔性的主题歌“洗过脑”吧？一首让人无法自拔的蜜雪冰城主题曲，冲出 B 站成功“血洗”了各大平台，在下半年响彻在各大视频平台。营销启示：2021 年蜜雪冰城的这首主题曲之所以能够“血洗”全网，除了主题曲本身的魔性、和旋律。其关键还在传播的底层逻辑：玩梗。一共分两个阶段：第一阶段通过个别人物法则的推动，依靠B 站 UP 主的二次创造，让魔性的主题曲变得更加奇葩，引发了广泛传播；第二阶段，通过社死营销，成功破圈。不知道从哪传出“在门店唱主题曲，就能免单。”于是抖音等短视频平台的视频创作者去打卡演绎“社死现场”，这正和之前肯德基和手游原神“异世相遇，尽享美味”兑换奖品的“社死”联动异曲同工。

6、刺激的“社死”不但引发大量吃瓜网友围观点赞，还让不少人开始跟风拍摄，瞬间引爆流量，再与 B 站的主题曲爆火一连接，你说能不“血洗全网”么？蜜雪冰城的出圈绝非莫名其妙的爆火，背后是契合 B 站与抖音两大平台不同内容传播策略的环环相扣！6鸿星尔克捐款爆火掀起国货野性消费风潮一场牵动着无数中国人的河南洪灾，让所有国人明白了：到了真正关键的时刻，才知道只有真正的爱国企业才会全力以赴帮助中国人！于是以鸿星尔克为首的一大波良心企业火了，大众以“野性消费”作为回报冲进直播间！营销启示：不过话说回来，河南洪灾，捐款的企业并不少，为何偏偏鸿星尔克就火了呢？背后是 3 大营销逻辑：1、反商业的不理性正如不少网友所

7、说，之所以感动，是因为鸿星尔克这些年过得并不算太好，而且还是实体企业，赚钱并不容易，却在国家有难之时，毫不犹豫的挺身而出，一下就捐出去5000 万。要知道，据2020 年财报，鸿星尔克尽管营收28 亿，但净利润是-2.2 亿。这种倾尽所有的行为，明显有些反商业的不理性，而这种不理性与国际大牌的无动于衷形成鲜明的对比，形成巨大反差；而且中国人讲究“投桃报李”，你如此仗义我们这些网友也应当仗义相待，便有了一系列的充会员、刷上热搜、涌入直播间，这是情感共通的呼应！2、默默捐献背后，真实的故事除了这种倾尽所有的气魄感染了网友，更重要的是在这种行为之下，网友挖出了品牌老总的创业故事：鸿星尔克创业时，也曾

8、经历工厂鞋一夜之间被洪水浸泡。这无疑为鸿星尔克默默捐献行为提供了合理依据。不但完全消除了有意操作的嫌疑，更在此行为上涂抹上了令人感动的故事色彩，“鸿星尔克的老板自己淋过雨，所以这一次想要为别人撑把伞”。这种源自经历的真实行为，怎能不让人动容？3、守住底线，以良心换真心除此之外，让人钦佩的是爆火之后，鸿星尔克的老板、主播的反应与行为足够真诚。当网友为鸿星尔克抱不平，疯狂应援要上热搜时，鸿星尔克的老总表示把宣传资源留给灾区；当网友涌入直播间，要狂买鸿星尔克产品时，直播间主播小姐姐并未贪图冒进，而是劝大家要理性消费，不要乱刷礼物。当老板得知鸿星尔克因捐赠火了后，凌晨老板赶到直播间，并未趁机带货宣扬品

9、牌，而是先汇报捐赠情况，再表达要认真做好产品和服务感谢网友的关爱，依然劝说大家理性消费.除了鸿星尔克本身的行为，这场突然的爆火背后，更重要的是近些年来这一代年轻人，随着我们国家的强大崛起，“文化自信”、爱国情怀的觉醒；从各种国货新品牌的崛起、新疆棉花事件中安踏坚决态度下的出圈，到这次河南洪灾下鸿星尔克的爆火，越来越多的中国年轻人开始热爱国货、正视中国品牌，中国人就该支持中国品牌的火苗早已燃起，未来将更加猛烈，国货品牌的新时代来临了！1、杜蕾斯：感恩节十三撩感恩节，杜蕾斯一口气撩了 13 个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，随后还有不少品牌主动加入，出现一场文案狂

10、欢。全部都看下来，文案质量非常高。把“感恩节”和“杜蕾斯”作为固定元素，然后无缝连接上各大品牌，让很多新媒体人心服口服。这种创意难度让大家忍不住给杜蕾斯文案点赞。虽然品牌联合很多见了，但这种创意借势方向真值得新媒体学习。文案写得很用心，各大品牌的回复也特别用心思。最终成功上演了这场感恩节文案烟花秀。2、招商银行：西红柿炒蛋一支名为世界再大，大不过一盘番茄炒蛋 的广告突然在朋友圈刷屏。转发的朋友们纷纷表示：“看到飙泪，不知不觉就泪目了”。故事内容相信大家都已经知道了，就是一位出国在外的留学生，想在同学面前露一手，于是向大洋彼岸的母亲求助，最后留学生做出了满意的番茄炒蛋，然而让留学生忽略的是，中美

11、两地的时间差，留学生的母亲是深夜为儿子教学，感动力满满。该广告是招商银行为推广其留学生信用卡而推出的案例，不过随着广告的刷屏，网友们也提出了质疑，如存在过度煽情嫌疑，广告内容跟品牌相关度差等等。3、蚂蚁财富：年纪越大，越没人原谅你的穷一组号称来自支付宝的主题海报在朋友圈刷屏，“年纪越大，越没有人原谅你”，文案又丧又扎心，戳中了很多年轻人的心中痛。网友纷纷高呼：“这组文案太让人绝望了”！本来年纪越大，改变自己机会就越少，对生活就没什么太大憧憬，活的憋憋屈屈的。一个穷字已经够惨，现在可好，已经成了一种罪过要人原谅，真是不让人活。万万没想到，最后竟是个乌龙事件，支付宝很快回应了，该组文案并非出自支付

12、宝之手啊！随后，正主很快浮出水面，原来是蚂蚁金融旗下“蚂蚁财富，该组文案正是其联合16 家基金所做的推广活动。因为传播度太广，最后支付宝还出来澄清不是自己所为！4、腾讯公益：小朋友画廊，“1 元最美公益”当大家还沉浸在七夕的虐狗氛围时，朋友圈又猝不及防地被一组小朋友画作刷屏了，更准确地说是是炸！屏！了！大家纷纷表示画作相当惊艳。这组刷屏画作，正出自腾讯公益、“wabc 无障碍艺途”公益机构联合出品的H5“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后，只要 1 元或输入任意金额，就可以购买下心仪的画作，爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后，很快就凑到了活动设定的 1500万目标。5、芝麻信

13、用：地铁长长长文案芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是大胸文案压压压压压着键盘写出来的，脑洞之大，让人佩服。整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了6、百雀羚：神广告引发一镜到底各大品牌又进入了紧张的备战状态。百雀羚交出了一份令人惊艳的答卷。支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427 厘米，看完大概需要6 分钟。一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。百雀羚，凭借母亲节定制礼盒月光宝盒的广告，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。其实新媒体的重点就是新。品牌如何能够在媒体行业中脱颖而出，依靠的也是新。不管是通过传统的方式还是通过新手段，只亚欧能够让自己的品牌营销得到前所有为的宣传效果，就是最大的成功。