(完整word版)国际贸易综合实训心得体会3篇.doc.pdf

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4、色更像是一个多功能的角色贸易过程。助理角色更像是一个多功能的角色角色角色.这是其他几个角色的链接。这是其他几个角色的链接。如果是审计文件，结汇如果是审计文件，结汇而保险，则需要助理的角色。真实的而保险，则需要助理的角色。真实的考试的第一天，老师首先向我们介绍考试的第一天，老师首先向我们介绍国际贸易中的若干概念及应用思考国际贸易中的若干概念及应用思考精品文档我认为我们对国际贸易的理论知识我认为我们对国际贸易的理论知识以前学过的很详细，但没有实际意义以前学过的很详细，但没有实际意义理解力理解力快，快，尤其是在应对未来可能出现的问题时尤其是在应对未来可能出现的问题时独立的国际贸易环节，这些都在书中独

5、立的国际贸易环节，这些都在书中我们学不到的是，只有实践才是人生的唯一标准我们学不到的是，只有实践才是人生的唯一标准考验真理。每笔交易都是两家公司之间的关系考验真理。每笔交易都是两家公司之间的关系它只能在基础上完成。以及如何建立它只能在基础上完成。以及如何建立关系？如果一家美国公司需要一批关系？如果一家美国公司需要一批货物，通过其货物，通过其信息频道知道中国的信息频道知道中国的 B B 公司出售了这个公司出售了这个货物种类。货物种类。然后然后 a a 公司写信向公司写信向 B B 公司询问此事公司询问此事这种商品的各种参数是这种商品的各种参数是建立一种关系，这被称为要约。一般来说，建立一种关系，

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7、签订出口合同，产品参数，功能介绍、数量、包装件数等需要说明功能介绍、数量、包装件数等需要说明详细的详细的仔细填写。仔细填写。当然，除了包装当然，除了包装规格有纸箱包装或木箱包装规格有纸箱包装或木箱包装特殊商品的包装需要改进特殊商品的包装需要改进拜托。接下来，我们要注意装运日期，拜托。接下来，我们要注意装运日期，保险条款、付款条件、唛头等等，尤其是保险条款、付款条件、唛头等等，尤其是支付支付条款，虽然在之前的谈判中，会很清楚哪一个条款，虽然在之前的谈判中，会很清楚哪一个使用的术语。但在实践训练中，我们是在创造使用的术语。但在实践训练中，我们是在创造出口营销出口营销我在签合同的时候就开始选择了。当

8、我们研究我在签合同的时候就开始选择了。当我们研究精品文档以前理论上，我们只知道有以前理论上，我们只知道有 FOBFOB，CFRCFR 和和 CIFCIF，通过实践训练，我知道在这三种情况下通过实践训练，我知道在这三种情况下类别，类别，有几种子类别根据有几种子类别根据不同的条件。不同的条件。签订出口合同后，我们需要找到制造商签订出口合同后，我们需要找到制造商签订国内销售合同生产这种产品签订国内销售合同生产这种产品商品。签字地点商品。签字地点在签订国内销售合同时，我们应该注意在签订国内销售合同时，我们应该注意迟于出口合同规定的装运日期，也不迟于迟于出口合同规定的装运日期，也不迟于同一天同一天不能在

9、相同之后修改。不得不说这是不能在相同之后修改。不得不说这是平台的缺陷。培训平台已在平台的缺陷。培训平台已在 20072007 年得到改进年得到改进一些方面一些方面它相当简单。切换到制造商角色，签署它相当简单。切换到制造商角色，签署直接签约，点击组织生产发货。直接签约，点击组织生产发货。然后切换到然后切换到出口商的职责是接收货物并结清货款出口商的职责是接收货物并结清货款付款。然而，在真实的交易过程中，存款是不可分割的付款。然而，在真实的交易过程中，存款是不可分割的一般要求，一般要求，精品文档然后我们就可以生产和得到货物。然后我们就可以生产和得到货物。如果是散装货，你甚至需要分期付款。这个如果是散

10、装货，你甚至需要分期付款。这个这里介绍的是这里介绍的是 FOBD/aFOBD/a 付款方式付款方式很清楚。在很清楚。在 FOBFOB 中，进口商负责预订货物中，进口商负责预订货物舱位。一般来说，当进口商完成舱位。一般来说，当进口商完成订舱订舱之后，你需要写信通知出口商。之后，你需要写信通知出口商。因为是离岸价，保险也需要进口商来做因为是离岸价，保险也需要进口商来做锂。在这个过程中，锂。在这个过程中，出口商需要向出口商需要向安全存档并转换为助理角色安全存档并转换为助理角色承认吧。备案后，我们需要去商品部承认吧。备案后，我们需要去商品部检查局负责检查过程。根据出口商品的不同类型，我们检查局负责检查

11、过程。根据出口商品的不同类型，我们需要需要产品认证也不同。例如，对于木材，产品认证也不同。例如，对于木材，需要动植物检疫证明。等待需要动植物检疫证明。等待商务局批准商务局批准结束后，我们将开始在中国的最后一项工作。我们需要结束后，我们将开始在中国的最后一项工作。我们需要填充填充在报关单上，货物在报关单上，货物列在申报表上列在申报表上精品文档填写各种参数，并收取一定费用。填写各种参数，并收取一定费用。报关后，我们准备装船，报关后，我们准备装船，以及以及船运公司接受了船运公司接受了货物交付后，将向买方签发提单货物交付后，将向买方签发提单证明货物。然后出口商需要在证明货物。然后出口商需要在并通知进口

12、商。然而并通知进口商。然而汇票是一种无条件的付款委托，汇票是一种无条件的付款委托，它有三个当事人：出票人和付款人它有三个当事人：出票人和付款人收款人。收款人。出票人：签发发票的法人、其他组织或者个人出票人：签发发票的法人、其他组织或者个人一张账单并把它交给其他人。出票一张账单并把它交给其他人。出票持票人应当承担付款的担保责任持票人应当承担付款的担保责任或承兑向受款人提示付款或承兑时或承兑向受款人提示付款或承兑时以及适时的持有人。以及适时的持有人。通常是出口商，通常是出口商，因为出口商支付货款因为出口商支付货款在出口货物的同时或以后向进口商订货在出口货物的同时或以后向进口商订货或服务或服务命令后

13、者付款。命令后者付款。精品文档付款人：付款人，即接受付款人付款人：付款人，即接受付款人付款单。在进出口业务中，通过付款单。在进出口业务中，通过通常是进口商或银行。如果是托收付款，通常是进口商或银行。如果是托收付款，付款人通常是买方或债务人付款人通常是买方或债务人一般来说，开证行或其指定的银行。收款人（收款人），一般来说，开证行或其指定的银行。收款人（收款人），又称“回”又称“回”票的名称票的名称国际贸易结算基本上是非现金结算。国际贸易结算基本上是非现金结算。汇票是国际贸易中常用的支付工具。汇票是国际贸易中常用的支付工具。停留停留在国内贸易中，卖方通常先交货在国内贸易中，卖方通常先交货没有结清账

14、户，没有结清账户，注明付款金额和注明付款金额和付款方式付款方式发票在后面，买方通常可以拿到货物发票在后面，买方通常可以拿到货物没有签署任何正式文件来确认他的义务没有签署任何正式文件来确认他的义务东西。相反，在国际贸易中，由于缺乏东西。相反，在国际贸易中，由于缺乏委托，买方必须先付款或付款委托，买方必须先付款或付款获取货物获取货物答应付钱。主要的结算工作是采用可转让的方式答应付钱。主要的结算工作是采用可转让的方式精品文档以支付款项为目的的债权凭证以支付款项为目的的债权凭证这是个工具。根据国际惯例，人们使用这是个工具。根据国际惯例，人们使用汇票结算的交易，这是由银行开出的汇票结算的交易，这是由银行

15、开出的出口商和出口商要求出口商和出口商要求进口商或其代理人要求按一定价格支付一定金额的命令进口商或其代理人要求按一定价格支付一定金额的命令指定时间。指定时间。在国际贸易中，我们通常使用在国际贸易中，我们通常使用附单据的跟单汇票一般包括汇票附单据的跟单汇票一般包括汇票提单、仓单、保险单、装箱单和提单、仓单、保险单、装箱单和商业发票等。在我们的培训平台上，我们使用跟单汇商业发票等。在我们的培训平台上，我们使用跟单汇票。之后票。之后整理这些文件，需要提交银行审核整理这些文件，需要提交银行审核检查和邮寄检查和邮寄进口商指定银行，进口商指定银行，确认单据后，进口银行通知进口商确认单据后，进口银行通知进口

16、商收集文件并进入结算流程。在收集文件并进入结算流程。在结汇结汇在此过程中，进口商向进口银行在此过程中，进口商向进口银行进口银行电汇到出口银行，进口银行电汇到出口银行，然后是然后是出口商到出口银行收汇出口商到出口银行收汇精品文档就这样。转向进口商。货物到达后，可以就这样。转向进口商。货物到达后，可以经进口检验、报关、发货后销售。经进口检验、报关、发货后销售。出口商可以到保险箱核实，以便出口商可以到保险箱核实，以便退货。这是基于退货。这是基于 fobd/Afobd/A 的的付款条件的交易已经结束。当然，这只是付款条件的交易已经结束。当然，这只是我们经营的贸易流程之一。到目前为止，我们还不知道我们经

17、营的贸易流程之一。到目前为止，我们还不知道离岸价和信用证、承兑交单的信用证、承兑交单和电汇离岸价和信用证、承兑交单的信用证、承兑交单和电汇实验实验以到岸价进行电汇以到岸价进行电汇在实验中，签订了国内外销售合同在实验中，签订了国内外销售合同合同，合同，我们唯一应该注意的是选择我们唯一应该注意的是选择付款条件和国内销售合同的交付付款条件和国内销售合同的交付交货时间。交货时间。转眼间，我就上了这门课好几年了转眼间，我就上了这门课好几年了差不多一个学期了。加强基础是一个过程。它差不多一个学期了。加强基础是一个过程。它一直学习理论对我来说很重要一直学习理论对我来说很重要对我们来说，这样的培训课程是必不可

18、少的，这不仅对我们来说，这样的培训课程是必不可少的，这不仅巩固我们所学的理论专业知识巩固我们所学的理论专业知识以前，也有过深刻的经历以前，也有过深刻的经历在国际贸易的实际运作过程中，在国际贸易的实际运作过程中，精品文档理论要与实践相结合，理论要与实践相结合理论要与实践相结合，理论要与实践相结合完美结合和统一。完美结合和统一。第二章：第二章：国际贸易培训经验国际贸易培训经验在中化进出口公司实习期间，我在中化进出口公司实习期间，我在学校里学了很多外贸生意在学校里学了很多外贸生意我对国际贸易实务有很好的了解，尤其是我对国际贸易实务有很好的了解，尤其是国际贸易综合实训操作国际贸易综合实训操作实习大叔实

19、习大叔近年来在实际工作中发挥了关键作用近年来在实际工作中发挥了关键作用锻炼了我们处理各种实际操作的能力锻炼了我们处理各种实际操作的能力方面。方面。在国际贸易的综合培训中，我主要是在国际贸易的综合培训中，我主要是负责进口商的操作，在培训中，负责进口商的操作，在培训中，我是第一个生意人我是第一个生意人我犯了一个错误，那就是，我确认出口合同时没有我犯了一个错误，那就是，我确认出口合同时没有核算导入预算表。核算导入预算表。虽然没有损失，但是虽然没有损失，但是是给我的是给我的很好的警示，为我以后的实习积累了一些经验，很好的警示，为我以后的实习积累了一些经验，精品文档使我在今后的实习工作中更加细致使我在今

20、后的实习工作中更加细致小心，每个文件都不允许有错误。每次你小心，每个文件都不允许有错误。每次你详细检查一下，请再检查一遍详细检查一下，请再检查一遍哪怕是一个小小的失误，也会给公司带来巨大的损失，哪怕是一个小小的失误，也会给公司带来巨大的损失，甚至是灾难甚至是灾难整个国家。因为我工作认真细致整个国家。因为我工作认真细致我的态度得到了公司领导的高度赞扬，我的态度得到了公司领导的高度赞扬，这也使我的工作更有活力和意义。而在国际贸易的综合这也使我的工作更有活力和意义。而在国际贸易的综合培训中，我不仅培训中，我不仅扮演进口商的角色，如开立信用证扮演进口商的角色，如开立信用证申请，信用审核申请，信用审核证

21、书，证书，填写各类报关报检单填写各类报关报检单同时，我还练习了其他几种同时，我还练习了其他几种角色，即出口商、进出口地银行角色，即出口商、进出口地银行出口出口，练习相关业务流程，利用课余时间，练习相关业务流程，利用课余时间做更多的生意做更多的生意丰富了我的知识储备，结合了我所学的知识丰富了我的知识储备，结合了我所学的知识在书本上用实际操作，充分锻炼了我的双手在书本上用实际操作，充分锻炼了我的双手能力，这在我后来的实习中提供了必要的条件能力，这在我后来的实习中提供了必要的条件精品文档经验丰富，使我能迅速开展外贸业务，并经验丰富，使我能迅速开展外贸业务，并国际货物贸易涉及面广，涉及面广国际货物贸易

22、涉及面广，涉及面广环节多，手续复杂，工作节奏快环节多，手续复杂，工作节奏快吃饱了，不可能做好，吃饱了，不可能做好，所以我从中学到了很多所以我从中学到了很多学校培训。学校培训。通过学校国际贸易综合培训学习，通过学校国际贸易综合培训学习，我们利用培训的便利，熟悉进出口贸易我们利用培训的便利，熟悉进出口贸易出口业出口业我们学到了各种技能和专业知识我们学到了各种技能和专业知识经历了不同方面的不同操作经历了不同方面的不同操作国际贸易，国际贸易，它与公司的业务运作有很大的业务关系它与公司的业务运作有很大的业务关系为了充分发挥我们的主观能动性，为了充分发挥我们的主观能动性，真正运用课堂知识掌握和吸收课堂知识

23、真正运用课堂知识掌握和吸收课堂知识学校为解决实际问题提供了经验学校为解决实际问题提供了经验工作中遇到的工作中遇到的知识储备。知识储备。第三章：第三章：国际贸易培训经验国际贸易培训经验精品文档在这次培训动员中，我们被模拟为买方和卖方在这次培训动员中，我们被模拟为买方和卖方交易卖方，交易卖方，2 2 人为一方，人为一方，4 4 人为一方人为一方一群人。让我一群人。让我完成工作后，他们进入业务流程完成工作后，他们进入业务流程业务经理业务经理这是一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，这是一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，作为卖家，出口毛茸茸的泰迪熊。买方作为卖家，出口毛茸茸的泰迪熊。买方这是伦敦的

24、一家定东公司。这是伦敦的一家定东公司。出口贸易中的外贸谈判准备出口贸易中的外贸谈判准备不能忽视。通过调查研究不能忽视。通过调查研究国外的泰迪熊市场，我们发现它是最好的选择国外的泰迪熊市场，我们发现它是最好的选择选择适销对路的目标市场和客户选择适销对路的目标市场和客户英国伦敦鼎东公司。英国伦敦鼎东公司。根据根据交易交易决定价格的市场条件和其他因素，决定价格的市场条件和其他因素，数量、质量、交货期等条款，制定出口数量、质量、交货期等条款，制定出口商品商业计划。商品商业计划。然后根据市场情况进行成本核算，然后根据市场情况进行成本核算，物价水平、供求、相关经济政策和政策物价水平、供求、相关经济政策和政

25、策精品文档出口费用，出口费用，制定了制定了 CIFCIF 报价策略。报价策略。我们进行模拟谈判和交易谈判我们进行模拟谈判和交易谈判询价、报盘、还盘和承兑的条件。根据正确的信件格询价、报盘、还盘和承兑的条件。根据正确的信件格式，我们已经写了四封信式，我们已经写了四封信询价、发盘、还盘和承兑询价、发盘、还盘和承兑商业信件。商业信件。买方据此提出了相应的询价买方据此提出了相应的询价写信给我们写信给我们买方在月底向买方还价，买方在月底向买方还价，我们接受了买方的要求，并经过了最后的谈判我们接受了买方的要求，并经过了最后的谈判在还盘上。这四个环在还盘上。这四个环在我们的日常事务中，节日是一个讨价还价的过

26、程在我们的日常事务中，节日是一个讨价还价的过程国际贸易，我们用这四个专业术语国际贸易，我们用这四个专业术语定义。定义。在整个贸易中，我们双方共签署了在整个贸易中，我们双方共签署了 1111 项条款项条款买方和卖方。首先，我们签了一份销售合同买方和卖方。首先，我们签了一份销售合同合同是法律文件。一旦签了字，就可以了合同是法律文件。一旦签了字，就可以了对双方均有约束力。然后我们填出口货物对双方均有约束力。然后我们填出口货物检验申请证书，检验申请证书，海关委托书海关委托书精品文档进出口货物报关单进出口货物报关单出口货物等，出口货物等，并填写了并填写了装箱单、装运通知单、中国人民保险公司货物运输保险装

27、箱单、装运通知单、中国人民保险公司货物运输保险保单、商业发票及其他商业单据。保单、商业发票及其他商业单据。合同中的条款必须与合同的内容一致合同中的条款必须与合同的内容一致防止错列、漏列等问题。当心防止错列、漏列等问题。当心填写文件填写文件小心，注意日期。不允许有错误。小心，注意日期。不允许有错误。在本周的国际贸易培训中，在在本周的国际贸易培训中，在老师们，在学生的帮助和自己的努力下，老师们，在学生的帮助和自己的努力下，我已经成功地完成了分配给我的实习任务我已经成功地完成了分配给我的实习任务老师给我们的。老师给我们的。在培训的过程中，我有一些基本的在培训的过程中，我有一些基本的国际贸易知识国际贸

28、易知识通过实践训练，我对通过实践训练，我对进出口贸易前的准备，制定进出口贸易前的准备，制定商业计划书和模型商业计划书和模型谈判交易，起草合同和文件，一些基本的谈判交易，起草合同和文件，一些基本的可以应用从开始到现在的操作可以应用从开始到现在的操作精品文档在实际检验中，特别是在对外贸易中，哪些贸易术语在实际检验中，特别是在对外贸易中，哪些贸易术语文档可以用来降低风险和成本文档可以用来降低风险和成本我们都有某种理解。我也明白是的我们都有某种理解。我也明白是的平时要努力学习理论知识平时要努力学习理论知识如果你不学习，你就根本无法适应手术。如果你不学习，你就根本无法适应手术。以及以及有时在实践中运用深刻的理论有时在实践中运用深刻的理论它非常简单，这将使我们对此更感兴趣它非常简单，这将使我们对此更感兴趣主题。通过实践训练，我觉得我对主题。通过实践训练，我觉得我对国际竞争国际竞争知识仍然很少。我希望我将来能拥有它知识仍然很少。我希望我将来能拥有它学习更多相关知识的机会。同时，我学习更多相关知识的机会。同时，我也希望在今后的研究中，也希望在今后的研究中，那些那些可操作性强的课程可以与教学相结合可操作性强的课程可以与教学相结合教材要进行更多的实践训练，其中会更多教材要进行更多的实践训练，其中会更多有助于我们理解知识有助于我们理解知识还有主人。还有主人。