销售十月份工作总结.pdf

《销售十月份工作总结.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售十月份工作总结.pdf（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售十月份工作总结 销售十月份工作总结 1 一 对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太熟识，用 20 天时间对市场状况进行一些初步调查。调查了是 60 家零售店、10 家 c 类餐饮店、3 个连锁超市、3 个卖场、2 个代理商、10 个二批商、2 个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有 50 度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是 XX 年 4 月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45 度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商主动性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱，通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一的明确的价

2、格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5 元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5 元价位的洋河普曲、7 元价位的洋河优曲零售店90都有，占酒类销售主流；c 类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。二 对市场现状进行分析 通过走访并汲取经销商看法，本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为

3、什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及遮天蔽日的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的状况，使对购买者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有持续性。3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要帮助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销商的确是理

4、念第一、实力第一。泰州的代理商缺少主动主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。三 拿出启动市场的方案 以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动 销阶段，详细表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；其次阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计 10 箱、101 箱等不同的组别

5、；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，削减恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。四 征求领导及经销商看法，拿出铺市方案，做好个人工作总结。经过领导同意并与经销商达成一样看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信念。销售十月份工作总结 2 一、新建小区入网费的签订与回收工作 1、回收盛世江南有线电视网络配套建设费 5 万元；2、回收阳光花园有线电视网络配套建设费元；3、回收北方置业二期有线电视网络配套建设费元；4、回收银子湖水都有线电视网络配套建设费 42 万元；5、回收兰花花国际公寓有线电视网络配套建设费元；6、动员新建小区安装入户 105 户上

6、述回收金额共计：元 9 月份的目标安排为：58 万元，本月完成安排的 11 年总安排目标，累计完成任务元，占全年任务%。二、其它工作 1、做好与工程运维工程部对小区工程的验收协调工作。2、完成领导临时支配的其它工作。3、对望远庆丰 B 区、纳家户新村、安居二三期新入住居民进行动员入户安装 十月份工作安排 1、回收永泰二期有线电视网络配套建设费 10 万元；2、回收万商国际汽车城有线电视网络配套建设费元；3、回收杨和新村有线电视网络配套建设费 25 万元；4、回收北方置业一期有线电视网络配套建设费元；上述金额共计：元 三、其它工作 1、做好各新建小区开工后的各项协调工作。2、完成领导临时支配的其

7、它工作。3、对望远庆丰 B 区蓝山帝景三期、纳家户新村、新入住居民进行动员入户安装 销售十月份工作总结 3 九月份的劳碌已经接近尾声，我们即将迎来全新的十月，在这收获的季节里，我团学会将以更加稳健的步伐向前迈进，现初定十月份工作安排如下：一、广场舞大赛 为丰富同学们的校内文化生活，主动响应院团学会的号召，提高对少 数民族文化风俗特点的相识，增进同学们的民族情感，使同学们能全面发展，做新时代高校生。我们部门将于本月协作院团学会举办广场舞大赛，前期我们将对本活动主动进行宣扬、打算，然后组织人员训练，最终听从院团学会的支配，进行竞赛。信任在全部人主动仔细的打算下，活动肯定会取得胜利。二、校内歌手大赛

8、 为了活跃校内文化，丰富同学们的日常文化生活，充溢校内文化氛围，为同学们供应一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培育学生主动向上的心态和良好的竞争意识，让广阔同学在观赏中提高鉴别美、创建美和发觉美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教化效果的持续性。我系文艺部特举办了学院一年一度的品牌活动“校内歌手大赛”。前期的宣扬、策划，中期的初赛，后期的决赛及院部竞赛，活动肯定会井然有序的进行开来。三、日常工作 1、按时写好每个月的工作安排和工作总结，并准时交到秘书部。2、按时参与各会议和活动，例如两周一次的全体例会及周一次的部门例会。3、主动主动的帮助其他部门举办每次活动，争取取得好的结果。4、按时去团学会办公室值班，并按时到达各项活动的会场，帮忙打算。