【金融类工作总结】银行行长20xx年工作总结范文.pdf

《【金融类工作总结】银行行长20xx年工作总结范文.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【金融类工作总结】银行行长20xx年工作总结范文.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行行长银行行长 20 xx20 xx 年工作总结范文年工作总结范文回顾 xx 年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对 x 支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习xx 全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了 xx 银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了 x 行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破 xx 亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达计划的 xx%;(2)日均存款近 xx 亿元，较年初增长了xx%

2、，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;(3)贷款余额实现 xx 亿元，较年初增长了 xx%;(4)全年累计办理贴现 xx 亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为 xx%，比分行下达的计划 5.1xxxx 还低近 1 倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了 124xxxx 美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长 11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力

3、拓展重点客户 前年底，我从 xx 调到 xx 银行来，xx 行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx 万元，时点数达 xx 万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费1 1/2 2市场。在 xx 地区，有代表性的莫过于 xx 工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，x

4、x 工学院把很多结算从其它银行转到了我 xx 银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近 xx 万元，日均存款在 xx 万元以上，存款余额近 xxx 万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款 xxx 万元，并向其品学兼优的 xxx 名学生发放了首次助学贷款 xxx 万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将 xxx 电器公司培养为我行的基本客户xxx 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为 xxx 万元，时点数为 xxx 万元，在我行的结算量高达 xx 亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于 xx 年 4 月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达 xx 万美元，结售汇 xx 万美元;(2)人民币日均存款 xx 万元，存款时点数为 xx 万元;(3)10 xxxx 保证金签发银行承兑汇票 6 笔，共计 xxx 万元;(4)5xxxx 保证金签发银行承兑汇票 14 笔，共计 xx万元。(5)办理押汇 xx 笔，共计 xxx 万美元。2 2/2 2