产品发展部销售管理专责职务说明书.pdf

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1、产产品品发发展展部部销销售售管管理理专专责责职职务务说说明明书书 Standardization of sany group#QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#某材料研究院产品发展部销售管理专责职务说明书某材料研究院产品发展部销售管理专责职务说明书岗位名称岗位名称所在部门直接上级直接下级所辖人员销售管理专责产品发展部副部长无无岗位编号岗位定员职系岗位分析日期2001 年 10 月本职：本职：协助副部长承担院产品市场推广工作，院成本中心产品的销售及相关管理工作；承担其他产品技术销售、服务、收款、技术标准的规范、印章管理等工作职责表述：参与拟定院产品的市场营销和具体的销售计

2、划职职责责工作负责对院产品市场的调查，详尽分析了解客户特点一一任务参与拟定院产品的市场营销计划和具体的销售计划职责表述：落实开展市场推广工作协助副部长起草产品的营销推广方案负责市场调研、信息收集工作的具体实施，包括调查、分析相关行业信息、外部新趋势；相关的客户情况、竞争对手情况并负责成文负责对技术市场及相关行业部门的沟通与业务交流、产品推广，参加一些行业管理会议、专业会议，向上级单位或业务关系单位提供院产品宣传资料、报价职职资料，并反馈各类信息责责工作 承担上级或相关单位、考察人员的日常接待并组织参观、建立并保持与相关单二二任务 位的关系负责建立客户档案，形成营销网络负责产品宣传、市场推广的具

3、体实施，包括制定产品形象策划方案、促销细则、广告宣传方案等、洽谈广告宣传合同，办理广告的发布与监测组织策划展览、广告的制作，产品说明书及有关需求项目资料的编制、印刷负责商标、条码的使用管理职责表述：参与成本中心销售合同的洽谈与签订等工作职职组织成本中心产品的招标、投标，进行商务谈判责责工作三三参与产品销售合同的洽谈、评审任务跟踪产品的销售情况、协调成本中心的售后服务工作职职职责表述：负责成本中心销售合同完成情况的监督、检查，并责责协调成本中心承担相应的售后服务工作工作时间百分比：20%工作时间百分比：5%工作时间百分比：25%工作时间百分比：15%四四工作任务监督、检查销售合同的完成情况定期对

4、成本中心市场需求变化进行分析，制定成本中心月度生产任务书，并通报成本中心负责顾客就已生效合同的反馈或投诉信息的收集和处理职责表述：承担技术市场管理以及临时技术销售服务工作工作时间百分比：10%负责就基层单位报送的产品或技术研制协议进行评审并书写合同，并管理技术市场合同职职负责在技术市场申报技术性收入，管理技术市场合同收款过程责责工作五五任务接待临时客户，介绍相关技术及产品办理临时产品加工、测试，分析临时技术服务，开具任务单协调技术服务过程，保证服务质量职责表述：审查、办理所有出院产品的合格证、检验报告、试工作时间百分比：10%验报告（包括科研、生产）职职审查、办理所有出院产品的合格证责责工作六

5、六审查所有出院产品的检验报告、试验报告任务负责向质量检验主管提供出院产品有关信息职责表述：负责合格证、检验报告等质量检验文档的归档管理 工作时间百分比：5%职职责责工作收集整理所有产品的合格证、检验报告、试验报告等七七任务归档管理所有的合格证、检验报告、试验报告职责职责职责表述：负责院长印章、合同章的保管使用八八职责职责职责表述：完成上级交办的其他工作九九权力：权力：维护客户的活动经费的使用权反馈信息，编制投标的建议权对管辖业务的产品和技术类合同及备销申请的评审权对管辖基层报送及回款计划的审核权技术服务合同的审查权对技术合同收款过程的监督权对院长章的保管使用权工作协作关系：工作协作关系：工作时

6、间百分比：5%工作时间百分比：5%内部协调关内部协调关系系外部协调关外部协调关系系任职资格：任职资格：财务部、质管管理部、涂料中心、贵金属中心、熔铸中心、施工人员、院部、宣传文化部客户、行业专家、设计院人员、工程总包方、监理、某一集团、地方政府及行业协会等教育水平教育水平大学专科及以上学历专业专业管理、工程管理、市场营销、工程造价及预算、非金属材料(高分子材料)或经济管理培训经历培训经历工程管理培训、法律知识(如招标法、合同法)等培训经验经验知识知识3 年以上工作经验，1 年相关工作经验熟悉所管辖专业和产品的有关情况；具备生产过程质量体系管理知识；了解招标、投标、工程管理、合同管理知识，以及相关专业的发展方向技能技巧技能技巧一定的口头表达能力、公文报告编写能力，熟练使用计算机办公软件其它：其它：使用工具设使用工具设一般办公自动化设备备备工作环境工作环境一般办公环境工作时间特工作时间特正常工作时间征征所需记录文所需记录文生产任务单，公关联络档案、中标通知书、工程合同法人授权书，标书，资格档档预审资料发货清单，报价资料，产品合同、技术合同、生产任务书备注：备注：