智能家居商业计划书_1.pdf

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1、.商 业 计 划 书 2016 年 01 月 28 日编制 商业方案书【主联系人】【】【电子】【地 址】【邮政编码】【须知】本“商业方案书“容属商业，所有权属于。其所涉及的容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本方案书后，投资者请在 7 个工作日予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：1.假设投资者不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；.2.未经本公司许可，投资者不得将本方案书全部或局部地传递给他人；3.贵公司应该像对待本公司资料一样对待本“商业方案书“所提供的所有资料；本“商业方案书“所涉及的工程投资与管理容均可具体协商。申请公司签章：公司负责人签字：申请日期：

2、2016 年 月 日 目录 一、根本情况 3 二、商业模式 7 一构成 7 二外部影响因素 10 三、产品与效劳 13 四、技术与研发 16 五、管理 18 六、市场状况 20 七、财务状况 34 八、风险与对策 37 九、融资方案 41.一、根本情况 1、企业工商登记根本信息 智能科技于年 4 月 25 日注册成立，注册资金：1000 万元；注册类型：*公司；注册号：3；注册地点：2、企业主营业务 智能科技是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程控制、计算机的远程传输效劳、APP 等软件的研发、云计算平

3、台。3、智能家居行业开展前景 智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。也因为这个，有不少人愿意购置智能家居住宅，特别是高端客户及 90 后的年轻人。给家中增加一些平安系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从 2004 年就步入智能家居系统研发、模块驱动 IC 总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户

4、的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经到达了非常神奇的控制功能。自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的开展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后 10 年华美转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将到达 6000 亿，研究机构 Forrester 预测十年物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大 30 倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成局部！也是最贴近民

5、生。商业化的物联网工程，所以将获得最多人们关注的眼球！.一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比方说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮助照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进展家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的 zigbee 物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的 PCL 总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个 PC 端或手机 APP 端全部控制，这就是所谓智能大厦

6、。产品采用国际领先 ZigBee 通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机 APP 系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量到达 30 户且粘度达 60%时，我司将以此驱动后资源效劳平台的启动，形成产品推动平台开展，平台的开展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取效劳费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有 7 个子系统组成。操作系统 APP 控制界面分 IOS 苹果与安卓二个版本。目前，公司智能家居产品：智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密

7、码锁，zigbee 智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5 传感器等 25 款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进展资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群效劳器的扩容。4、人员及办公厂所情况。自公司创立以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同开展，实现双赢。随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实

8、现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院*智能家居联合实验室，技术力量雄厚。.尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开场的，已经有3 至 5 年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近 800 万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为 1000 万元，公司目前实际投资额 含前期的研发投入已超过 1500 万元。公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地 1200 平米。公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大局部依靠股东的出资。5、团队核心技术成员整体素质 专业 学位/职

9、称 毕业院校*硬件工程 本科 科技大学 熊刚 控制理论与控制工程 博士/教授 中国科技大学 立 电子信息 教授 大学 熊光宇 电子信息 博士 中国科技大学 尤兴旺 电子信息 本科 东华理工学院 6、公司组织构造图。7、公司已受理和正在申请的知识产权 8、公司法人代表、授权签字人身份 9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍*董事长兼总经理，现任市*智能科技董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。10、公司其它主要成员经历。11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。年度 总资产(万元)净资产(

10、万元)营业收入(万元)净利润(万元).2014 710 673 280 33 2015 822 856 510 62 12、关联企业及关联程度。与物联传感技术成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了*科技第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP 使用授权。与*微电子智能锁业签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。公司荣誉：13、与中科院合作 市*智能科技借助于中国科学院在资源整合方面的成功经历和成果，合作

11、建立“中科院云计算中心-*智能科技 智慧云与平行管控联合实验室。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。.二、商业模式 一构 成 1、企业提供的价值：根据 2010年 10 月 18 国务院通过的“加快培育和开展战略性新兴产业的决定“和 2011年 11 月工信部出台的“物联网十二五开展规划“，智能家居已是 9 大重点领域应用示工程，表达了政策扶持倾向。与此同时，zigbee 智能家居的低本钱、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发 zigbee 智能家居产品，通过本公司的参与与建立，向需求方提供产品或效劳的建立、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有

12、整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，开展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。本公司的智能家居产品价值在于其“接地气对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、安康、环保、舒适的生活，提高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。2、消费者目标群体

13、与营销渠道：公司的主要客户群体是国一二线城市。190 后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。2渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建立，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。.3精装修房产工程合作主要是指针对那些比拟高档的精装修房产工程，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进展。本

14、公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。4知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进展集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比拟乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有

15、点类似。6专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子 影音市场等，因为到这些地方来的客户大局部都是装修户，所以，都是准客户。7公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。8跨界整合，要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。3、分销渠道：公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域工程的经营管理，总公司负责供给和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和效劳。4、用户关系：公司通过全网营销推广产品

16、，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2 年免费维修效劳，把效劳做到极致。5、企业资源配置：.公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意的理念，拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作的研发销售型高科技公司。因此，本公司的资源配置根本原则是：生产本钱占其销售收入的 40%，市场营销费约占其销售收入的 5%，研发及软件平台维护费占销售收入 15%，总公司管理费约占销售收入的 5%，公司净利润约占销售收入的 35%。6、核心能力：本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了群众化的智能家居

17、产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资产公司，不仅具有本钱低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外，我们始终坚持人才理念，不断集聚创新高科技人才，做好分配管理制度建立，希望能让人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势。7、本钱构造：公司的运营本钱主要包括：智能家居产品生产本钱、运输本钱、推广营销本钱、日常运营维护本钱、研发和技术升级效劳本钱、管理本钱等。生产本钱占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的 5%，研发及软件平台维护费占销售收

18、入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。8、收入模型：本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易于群众化。目前，我们主要采取三种经营收入模式：1）智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年会在全国一二线城市广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖励政策，促进代理商积极营销推广和销售。2）启动后资源效劳平台，收取商家效劳费。本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司 APP 平台的习惯，打造后资源效劳平台，与有意向的家庭效劳公司、广告公司等合作，收取效劳费。.3）智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。开放智能

19、家居系统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台，赚取产品的智能升级费用及销售费用。可以为其他合作商提供OEM 产品。获取收益。二外部影响因素 1、公司产品及功能：智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机 APP 为根底，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据效劳平台。1)家里装修的在好。也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能表达出家里的温与时尚。我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，

20、有多远呢？只要你的手机能上网，有 3G 信号或 WIF 网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式你家里的灯光就会联动翻开。当你外出的时候，选择“外出模式，家里的灯光家电就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。当然在布防的状态下。有窃贼入侵时，灯光会自动翻开，主人的手时机收到家里的报警信息。2)智能门

21、窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动翻开窗户换气。窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘翻开、音乐响起、电热水器翻开、镜灯翻开，催你该起床了。配合我们的“光照度传感器，可以实现当紫外线光照强列时。窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。.3)家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常大的便利。在回家之前就可以翻开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你翻开

22、，家里则多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。这些都不需要人为去操作。完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅 4)家庭智能安防系统是一个温馨家庭平安保障最主要的系统，“布防状态下，有窃贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动翻开、窗帘翻开，主人的手时机接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人平安情况，看看孩子放学后有没有到家。5)我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，主人又不想告诉别人密码。怎么办？不用急，拿起手机，输

23、入密码，远程开锁。回家时，你也可以用 NFC 感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。6)环境监测系统：当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？家里有了我们的温湿度传感器空气质量传感器，你就不必担忧了，它会自动开窗或翻开新风系统，自动开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里的全部数据。当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办？不用担忧，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游，长时间没有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办？你也不

24、用担忧，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌 7)居家养老系统，居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。8)后续资源效劳，为家庭提供更多的优惠效劳信息。当你需要电工的时候，只需翻开APP 填写相关信息，半个小时将有专业电工上门效劳；当你要请家教的时候，只需在.APP 填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择适宜的教师；当你需要在周围购物

25、的时候，只翻开 APP 便可直接购物，半个小时就有人送货上门，效劳购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。9*智能家居局部产品25 款产品没有全部列出 2、技术变化 智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便捷生活的过程。其技术特点是网络化、智能化和物联化。公司多年致力于家居智能化、安康环保产品研发和建立，我们的总体目标是：使得用户家居生活智能化、物联化、网络化，给家庭提供舒适、安康、智慧、环保、平安的极致生活体验。并与中国科学院共建平行管控与智能*家居联合实验室，根据网络的新品发布信息和开展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。3、

26、法律环境：这几年国家出了一系列政策如“加快培育和开展战略性新兴产业的决定“、“国家物联网开展专项行动方案“、“物联网十二五开展规划“、“十二五规划第十章 培育开展战略性新兴产业“、“十二五规划第十六章 大力开展生活性效劳业“、“十二五规划第二十二章 提高住房保障水平“等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发，希望在此有更进一步的开展，充分利用高技术效劳于社会群众，让每个家庭生活更加安康、便捷、智能、环保。4、竞争者：目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。智能家居是开展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建立，尽快占领较大的市场份额，通过代理

27、制拓展业务，拥有广阔的终端客户群，保障公司开展的相对优势。5、产业链价值链中上下游的关系.工程实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP 软件和后资源效劳平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、到工程实施和营运维护技术效劳、再到后资源效劳平台功能拓展等一系列的产业链，并与多家设备器材供给商建立起了良好的合作关系。目前，公司已建立起了比拟完整和比拟成功的商业模式，我们还拟采取区域代理的方式进展业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份额。三、产品与效劳 1、公司产品/效劳目录及不同产品目前所处的阶段。1智能家居产品：利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等

28、技术，以智能家居产品为载体，以手机 APP 为根底，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源效劳平台。2参加展会：3产品简介及优势分析 用手机 APP 软件界面：操作简单，一看即懂产品 APP 控制模块 目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。后资源效劳平台需要借助外界的资源进展资源整合已正在开发和建立之中。智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。2、产品/效劳的性能水平、新颖性、先进性和独特性 智能家居系列产品方面：智能家居的远程智能控制系统，尽管市场

29、上种类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。智能厨柜方面：我们申请了四项专利。效劳方面：依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为每个家庭提供全方位的家庭效劳，打造后资源效劳平台。同时通过各区域代理商，对该区域的产品.进展营销推广销售和维护，并和家居效劳相关公司建立良好的合作关系，积极打造利益共同体。为用户做到一个小时免费上门效劳，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。3、公司已受理和正在申请的知识产权。4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。5、企业各类产品/效劳开展规划 公司的主要产品/效劳

30、将围绕“智能家居产品和“后资源效劳平台两大主题展开，根本策略是：1 围绕“智能家居产品主题，通过代理商快速开展每个区域的市场。2 围绕“后资源效劳平台主题，免费为用户提供效劳信息，免费为相关商家提供广告等信息效劳平台，当用户积累达一定程度，开场跟商家收取效劳费。1）系统设备研发规划 针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广，充电桩是制约纯电动汽车开展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套，在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩，充电产品需要政府部

31、门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。语音控制类拟开发产品：许多人不动使用手机，特别是老人和小孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。脑电波识别类远景规划：用你的想法控制你的智能家居。你想要开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节目；当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。只要想，系统就会执行。.2）软件开发及效劳平台建立规划 APP 后资源效劳平台类正在开发中：目前 APP 控制版面已经开发完成，但后资源效劳平台方面有待完善，设计的效劳细化问题需要不断调试。目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很

32、完善，但普遍的问题是操作比拟复杂，我们要做到最简单最极致。下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，利用微信语音、关键词来控制终端，利用微信用户来绑定用户数量。3）智能家居投资建立规划：公司已开启代理制，、等省市已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。2016 年在、等地二线城市广招代理，代理商数量达 100，实现用户 4000，增加投入资金约 500 万元，实现营业收入 1500 万元左右，净利润 500 万左右。2017 年全面翻开省的二三线城市，代理商数量达 600 以上，用户规模到达 5 万人，增加投入资金约 5001000 万元，营业收入 6000 万元以上，净利润 200

33、0 万元以上。2018 年进攻国有代表性的二三线城市，并在、等省市开展重点建立，代理商总数量到达 5000 以上，用户 60 万人以上，营业收入 1 亿万元以上，净利润 3000 万元以上。必须实现在新三板挂牌成功。.四、技术与研发 1、核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。2、公司已往的研究与开发成果 智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未申报成果奖励。3、技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期 本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队：1 以*为主导的研发团队，从事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术效劳。2与中科院合作的联

34、合科研团队，由熊刚博士作为首席专家和主要负责人，主要从事新产品和专利技术的研发、人才培训等。这两个个技术开发团队均统一承受董事长*的指挥协调，以智能家居需求为主导方向，*智能科技作为实施主体，负责成果转化和产业化应用推广，并向各团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人，并由多名有经历的教师带着指导，定期进展协调交流，以保障各项研制开发任务协调进展。目前，各团队研发工作效率良好，产品开发和技术更新周期一般为 23 个月，能满足本公司业务开展和技术储藏的需求。4、公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。公司成立以

35、来，在技术开发方面投入了约 800 万元的资金，主要用于局部研发人员工资、场地租金、差旅费、技术人员交流接待、应用测试、试制和试用推广等等。由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和器件器材等等优势条件，大大减少了公司的早期研发投入，节省了大笔开发设备、开发人员工资、试验检测费用。今后，我们还将沿着做实做强，充分利用我们自身的独特优势，做好技术开发和成果转化工作，实现多方合作、互利共赢。5、方案再投入的开发资金量及用途。.智能家居系列产品方面：约需再投入 100300 万元，主要用于：6、公司将采取怎样的鼓励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司坚持打造品牌文化，

36、建立强大的研发团队，培养一批高素质的营销队伍，走“以人为本管理理念。提高员工生活品质，推进社会和谐。尊重人才，培养人才，团队作战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一局部，都有属于自己的空间与绝对价值，希望能让优秀人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势，支撑公司的可持续开展。采取的主要鼓励机制和措施：1）加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步开展。每年从公司收入中提取约30%用于系统设备后续研发、系统效劳云平台建立及运行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。2）努力实现公司上市，对关键技术人员实行股权鼓励，.五、管理 1、公司组织构造图。2、*

37、、董事长简介、职务、专业与学历、工作经历 现任市*智能科技董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。3、管理团队简介、职务、职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理*1.提出公司的全年规划、经营方针和经营形式，并组织实施；2.全面负责经营管理工作，规部工作流程；3.组建公司的根本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇；4.检查、催促和协调各部门的工作进展，召开公司会议；5.审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议；.行政总监 1.协助总经理落实工作任务并检查结果；2.负责起草相关文件、信函和合同；3.负责会议安

38、排并整理会议纪要；4.负责对外联络及公共关系维护；5.办理公司所需各项证照；6.制定招聘方案及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作；7.制定岗位职责说明书和工作岗位要求；8.搜集公司重要信息，并进展整理分析后归档。信息技术部 1.主要负责产品的研发；2.相关的软件产品的开发；3.整个网络技术层面的运行和管理。财务部 1.负责组织和编制公司年度财务收支方案并监视其执行；2.负责款项的收入和支付，并进展本钱和费用的计算；3.整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书；4.负责公司税务申报和纳税工作；5.管理员工的各项保险和福利；6.拟定公司薪酬制度及标准。市场营销部 1.组织编制公司

39、年、季、月度销售方案及销售费用预算，并监视实施；2.组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层；3.洽谈销售业务，做好销售合同的签订；4.调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/效劳的类别和价格，经总经理批准后进展采购。招商与客服中心 1.负责客户的售后效劳，协调和维护与客户的关系；2.对效劳提供商的审定和客户的认证工作；3.处理各类交易纠纷。.六、市场状况 1、进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等 目前智能家居行业在国处于开展初期，从事本行业的公司及机构众多，但都尚未形成统一的技术标准体系，市场上相关产品五花八门，各有千秋，很难说那家的产品具有绝对优势，或能形成垄断地位，智

40、能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的，更应该具有多样性，以满足不同人群的各种各样的生活需求。因此，我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成，唯有尽快占有较大的市场份额，才能拥有美好明天。就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策，只要突破政策政策壁垒，智能家居必有蓬勃开展的明天。2、产品生命周期成长期、稳定期或是衰退期及其开展趋势 智能家居在国还处于开展初期，相关产品还处于成长初期，尚未形成统一规的规格产品，是以单品为主，缺少规性。未来产品的开展趋势可能是：以智能家居产品为根底，以后资源效劳平台为切入点，以用户使用软件为前提，以提供免费的效劳资源资源为容，整合上下游相关产业打造后资源效劳平

41、台。3、目标产品市场规模与增长潜力分析自然更换、系统升级、扩大应用等“2012-2020 年中国智能家居市场开展趋势及投资时机分析报告“千家网 CEO 向忠宏首次公布了这一数据：2011 年中国智能家居市场的销售额已经到达110 亿元人民币，2012 年这一数据为 150 亿元，而 2018 年中国智能家居市场规模将到达 1396 亿元人民币。4、核心竞争力构成技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等 本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好根底，局部产品拥有领先技术并已申报多项专利，我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术，技术产品已成熟并可批量生产，已经具备低本钱扩的优势。5、

42、企业的销售利润率和行业平均销售利润率.智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约 3035%，假设能形成较大的规模，费用将进一步分摊降低，公司利润也将提高。6、目标客户及其对产品或效劳的反映 就参展情况和购置用户来看，智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢送，对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用。当前存在的问题是：公司的技术培训团队需要进一步加强，应能及时对代理商提供培训支持，硬件和软件功能也还需进一步完善，提高系统的易用性。7、主要客户构成及其在销售额中的比例 主要客户是二三线城市的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司收入的 80%以上。8、竞争策略 渠道更全面。我司整合最

43、好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合，实现最大力度的营销效应 产品差异化。以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满足广阔顾客的需求，开掘更大的市场 效劳更极致。我司不仅做好售前咨询效劳，还派专员负责该小区的产品安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把效劳做到极致。价格更优惠。在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速占领市场。9、公司营销策略及与竞争对手比拟 1已投入或待投入市

44、场的产品品种和性能 智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业领先。后资源效劳平台正在建立和完善。2产品价格 .除效劳器、电脑及网络设备外，主要设备和软件都是本公司自主研制开发，生产制造加工外包，最后由我们完成组装调试和系统集成。因此，我们的产品价格主要是原材料本钱、加工本钱和人工本钱构成，具有明显的本钱优势，并将关键技术掌握在我们手里，便于提供技术支持效劳。3营销机构及销售半径 由于我们采取的是物联网、智能化控制技术，原则上产品的营销可普及全国。目前我们的重点是在的、家港、常熟、*等地区，在每个区域广招代理商，负责该地区的业务拓展、运营管理和售后效劳。后续我们将逐步扩展至、等省市

45、。4分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布 目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。5分产品销售方案和程序 主要是通过各地区的代理骨干开展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后效劳，公司负责推广、研发、技术效劳、运营维护等工作。6广告与促销方案 正在制定。7对代理队伍的鼓励机制 公司目前将智能家居收入的 15%给返利给代理队伍，作为其业务公关和营销收益的奖励。8既有代理合同及意向 目前在、常熟、*、家港等市及、等地已有有意愿代理即将签订合同。.七、财务状况 1、企业销售收入估算 2、经营本钱估算表金额：万元 3、经营利润估算表金额：万元.八、风险与对策 1、战略风险 国外宏观经济政策以

46、及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响；国家虽然屡次提及智能家居，虽至今确未出台任何扶持政策，但国家至少不会限制智能家居行业的开展，而且还有望出台相关扶持政策。科技进步、技术创新对企业的影响；本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作，公司对新技术和新产品开发非常重视，我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势，另外，我们已投入不少人力、物力进展新产品的研发，做好技术储藏，以保障企业的可持续开展，因此，对*科技公司来说技术风险不大。市场对企业产品或效劳的需求 随着经济的开展，中高层收入家庭对生活的要求越来越多，智能化在迅速改变人民的生活，也在催生生活方式的变革，大家都在追求更高品

47、质的额生活，其市场需明确和旺盛的，关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的效劳，确实能提高家庭的生活品质和质量。因此，我们的重点都将围绕这些问题进展技术产品开发和业务拓展。与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性；我司将于智能家居相关的工厂、装饰设计、房地产开发商、家具公司建立良好的战略合作关系。我们希望通过强强联合，通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，通过资源整合，互利共赢，快速做大做强。本企业主要客户、供给商及竞争对手的有关情况；本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户，我们的产品均与厂商合作，自己生产，与大多竞争对手比具有一定的优势。.2、财务

48、风险 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响；目前公司无负债，且公司利润率在12.5%以上。现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响；由于进展的是中高端市场，效劳对象比拟优质，收费欠款问题小，公司进入规模化后，一般在半年左右将根本收回投资资金，后续都是净收益期，资金周转率高，风险不大。产品存货及其占销售本钱的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响；我们一般采取按合同投资和生产的定制模式，产品库存积压少，产品存货风险比拟小。盈利能力；通常情况下，公司的净利润将保持在公司总收入的 35%左右，规模越大则费用占比将进一步降低，公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈利

49、越少，甚至亏损。本钱核算、资金结算和现金管理对企业的影响；本公司采取“农村包围城市的战略，快速占有市场份额，扩大用户规模。由于区域宽广，带来效益的同时也会增加管理风险，假设不进展严格的绩效挂钩式的条块化管理，不能有效控制本钱，不能及时回收资金，其风险是比拟大的。与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。尚未进展评估测算 3、市场风险.产品或效劳的价格及供需变化对企业的影响；本公司由于采取的事快速扩大规模的模式，价格的变化对公司会产生较大的影响。因此，我们将从有效开启后资源效劳平台，增加相关收入，通过综合经营，产生优于对手的经济效益。

50、能源、原材料、配件等物资供给的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响；能源需求很少，系统设备采用的是通用器件，原材料供给充足，其价格波动对本企业影响甚微。税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响；我们的行业是属于高新科技产业，按照国家税收政策规定，应酬享受 15%的优惠所得税率，相当于在原来 25%的根底上降低了 40%，所以公司正在申报高新技术企业，另公司正准备申报多项软件著作权和专利。目前公司根底比拟扎实，已具备进入高成长性阶段，只要资金跟得上，业务开展可以进入快车道。因此，我们希望引入投资资金参与共同开展。潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。因为我们所从事的是未来趋势企