TV团购方案.pdf

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1、年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容1 团购力量大百盛实惠多 百盛家电圣诞节电视团购活动方案 一、活动背景 年终岁首是家电消费的旺季，目前资阳家电行业竞争激烈，苏宁、国美、飞龙、元婷等各商家都纷纷采用各种方式进行促销，期望利用好这个黄金时期抢占先机，吸引消费者，拉动业绩。目前以家电消费旺季为契机，以感恩回馈为由头，以降价送礼为手段的促销方式因低费用、易操作、高回报等诸多优势成为国内众多家电卖场屡试不爽的销售发法宝。但是，这种最简单直接的营销手段因为效仿商家众多，使用频次密集，促销时间统一，已让越来越多的消费者“审美疲劳”，无法带来爆发式的购买力，更无法带来突破

2、性的销售进展。鉴于此，资阳电视台和百盛家电进行的本次 TV 团购活动，旨在利用本土主流媒体的权威影响力和商家的巨大优惠力度，在资阳首次以 TV 团购这种新鲜的形式，在元旦期间将传统的降价促销活动打造成为全民参与的娱乐互动化消费盛典，在资阳消费者中掀起消费高潮，留下难忘的记忆，从而提高百盛典家电在资阳的市场占有率和消费者认知度，实现 2011 年开门红，起到一举三得的效果。二、活动概要 1、活动主题 团购力量大百盛实惠多 2、活动内容 针对冬季家电销售的主要产品空调、取暖器、电视机等电器开展一次声势浩大的 TV 专项团购活动。家电利用电视团购的方式在资阳是首次举行，对消费者来说具有新鲜感，参与度

3、高。特别是在漂亮主持人的带领下一起砍价，容易激发消费者现场购买的冲动性消费能力。同时，TV 团购,对商家来说是一次强有力的宣传活动,借助电视台的品牌影响力、宣传力和执行力培育市场,直接为企业营销服务,提高销售业绩。3、活动时间：12 月 25 日这一天是周六又是圣诞节。4、组织构架 主办：资阳广播电视台 协办：百盛家电 5、媒体推广 年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容2 资阳电视台新闻综合频道 资阳电视台公共频道 资阳电视台互动频道 资阳广播电台 资阳新闻网 三、活动实施要点 1、目标客户锁定 为提前锁定目标消费群，确保团购成交量，本次 TV 专场团购活动将

4、采取凭票入场参与的方式进行，即参与团购的消费者需持活动主办方印制的票据参与团购优惠。商场可配合圣诞节搞配套活动，对参与的送点不是很低值钱的礼品，吸引消费者参与。2、价格透明，折扣公开 借鉴其他电视台此类活动的经验，消除消费者对团购价格产生“明降暗升”的心理疑云，团购门票以套形式发放，即门票背面印有参加本次团购的所有家电的名称型号及正常零售价格，并公布团购所能达到的最低价格。3、名嘴侃（砍）价，效果翻倍。由资阳电视台众多知名主持人担当砍价团团长（一个主持人负责一个品类），在销售主管介绍完一款商品的功能特性之后，主持人现场侃价，侃完一款再操作下一款，使现场活动保持续性，让热点环环相扣。4、自由组合

5、，选择更多 除侃价型团购以外，本次活动还设有非侃价型团购，即主持人没有侃价的其他团购机型，消费者可现场组团，人数达到 5、10、20、40 及以上则可享受不同程度的优惠。5、现场抽奖，惊喜连连 凡当天团购家电的消费者，均可凭发票参与抽奖活动，礼品多多，惊喜连连（特等奖可否设置为该消费者所购买的家电同等金额的代金券，让消费者再次消费，可设定代金券不参加促销活动商品，只针对正价商品，使用代金券时只能占所购商品金额的一半，其余一半需现金支付。）。四、活动宣传推广 时间：（12 月 10 日-12 月 24）活动预热宣传期造势期活动进行 制作 30 秒活动宣传广告片，在资阳电视台三个频道滚动播出，全天

6、播出时间不低于 15 次，黄金时间不低于 6 次。30 秒广告片在资阳人民广播电台滚动播出，全天不少于 10 次。年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容3 制作团购专题节目对活动进行介绍，采访家电商场，引导消费者参与，制造活动悬念，让消费者关注活动。在玩转资阳栏目中播出，12 月 9 号，12 月 16 号，12 月 23 号三期，每期 3 分钟。资阳电视台新闻快车配合电视团购活动发布两条新闻，对活动进行造势炒作，吸引大家关注。发布关于本次活动的游动字幕，在资阳电视台各频道晚间剧场中滚动播出，各频道晚间发布次数不低于 4 次。为百盛家电量身制作专门的砍价网页在资

7、阳新闻网上载（此网页今后还可开发成为百盛家电的网上卖店）。在活动结束后，12 月 30 号，1 月 6 号玩转资阳栏目分别用三分钟的时间对该团购活动进行总结分析，借团购活动的热潮，对百盛家电的形象以及元旦、春节的活动进行宣传。活动进行时 时间：2 天（具体时间再商议）现场活动环节（1）12 月 25 日所有家电样机进入临时卖场，现场工作人员，音响、舞台、团购标价贴全部到位。（2）12 月 25 日 18：0018：30 消费者凭票入场，现场开始播放TV 团购相关事宜，消费者实地了解相关机型。（3）12 月 25 日 19：00 活动正式开始，百盛营销人员与现场主持人配合，在专门设置的砍件区做实

8、物展示和介绍，由主持人开始侃价（事先告知底价），每砍完一款机型，由百盛工作人员带领有购买意向的消费者至指定收银台付款。（4）12 月 25 日 21：00 主持人侃价结束以后，进入自发团购砍价时间，消费者自各家电区自发组团砍价。（5）12 月 25 日 22：00 所有团购结束以后，进行当天的抽奖活动，消费者现场领奖。五、合作方式 资阳电视台此次与百盛家电合作方式只收取宣传费不参与分成，所有媒体宣传优惠价为 10 万元。TV 团购宣传计划 密集宣传造势期(14 天)投放内容 投放位置 投放时间 年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容4 刊例价格 三折价格 本阶段

9、价格 百盛家电团购活动 30 秒版 资阳一套 A3 资阳新闻前 750 元/次 225 元/次 3150 元 A4 资阳新闻后 750 元/次 225 元/次 3150 元 A8 剧场末，快车前 750 元/次 225 元/次 3150 元 经济生活中插（每天播出 10 次）2000 元 600 元/次 8400 元 新闻快车中插（合计播出 7 次）3600 元 1080/次 15120 元 年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容5 资阳二套 B112：10 天气预报后 100 元/次 30 元/次 420 元 A218：48 晚间剧场一前 500 元/次 15

10、0 元/次 2100 元 B822：20 新闻快车重播前 100 元/次 30 元/次 420 元 资阳三套 B111：53 100 元/次 30 元/次 420 元 A520：14（剧插）500 元/次 150 元/次 2100 元 B822：00（雁江新闻重播后）100 元/次 30 元/次 420 元 年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容6 百盛家电 团购专题 玩转资阳 栏目 资阳 1,2,3 套 12 月 9 号，12 月 16 号，12 月 23 号三期三分钟专题 4000 元/分钟 1200 元/分钟15 分钟 18000 元 12 月 30,1

11、月 6 号，两期 3 分钟专题。活动结束后的借热宣传 栏目内屏幕底脚流动字幕：（随栏目播出流动）3000 元 900 元 12600 元 百盛家电团购 流动字幕 每晚流动四次 资阳一套 黄金剧场 20:00-22:00 1700 元 500 元 19600 元 资阳二套 黄金剧场 20:00-22:00 1400 元 400 元 年度经营目标责任书范本(2008-07-2114:17:49)页脚内容7 资阳三套 黄金剧场 20:00-22:00 1700 元 500 元 百盛家电团购 宣传片和新闻 30 秒广告片在广播电台滚动播出，各频率全天不少于 10 次。12000 元 新闻快车两次对活动的新闻报道，两次新闻共播出 20 次 10000 元 百盛家电团购宣传费用合计：￥：111050 元