CW2欧莱雅公司竞争对手分析.pdf

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1、欧莱雅公司竞争对手分析1、主要竞争对手雅诗兰黛集团资生堂集团1.11.22、竞争对手分析竞争者一：雅诗兰黛集团1.2.1公司简介由雅诗兰黛和约瑟夫兰黛始创于1946 年的雅诗兰黛集团，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130 多个国家和地区。公司拥有22 个知名品牌：LA MER海蓝之谜、Este Lauder雅诗兰黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、MAC、Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、Bumble and bumble、k

2、ate spade beauty、Darphin、Michael Kors、Rodan&Fields、SeanJohn 和 American Beauty、Flirt、Good Skin。|雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇员 2 万余人。2004 财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额达 58 亿美元，并创下连续 56 年年销售额增长的佳绩。它的 A 级普通股票以 EL 代码在美国纽约证券交易所上市。1.2.2行业地位傲居世界化妆品行业领先地位，雅诗兰黛集团荣膺财富全球500 强公司第 360 位。1.2.3主要优

3、势与劣势优势：）雅诗兰黛适合二十岁到五十岁的女性消劣势：费者；产品价值高，产品服务专业、效果好，铺货率不高，市场占有率低，价格较高、注重研发、产品创新；定位高端、走稀缺化超出普通人消费能力；产品种类多，需要投路线；针对人群广泛；价格大众化，性价比入经费比较多，广告，包装，研发等等，而高；品牌知名度高；购买方便，一般专柜都且船大难掉头，不能起到很好的协同效应。可买的到。1.2.4采取的竞争战略与策略竞争战略：差别化的实施目标客户：追求时尚的高端女性客户群战略控制重点：-投资研究与开发创新产品，-高级的营销与推销战略-给予企业领导销售服务-多样化渠道与地理范围竞争策略：分销策略：企业生产的产品只有

4、通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。定价策略：价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影现产品质量最优化。品牌与包装策略：品牌与包装都是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分，品牌与包装的作用，对于生产经营者（营销者）和消费者都是不可或缺的。竞争者二：资深堂集团2.2.12.2.2公司简介资生堂（Shiseido），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文易经中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物

5、资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。资生堂是株式会社资生堂（Shiseido Company,Limited）旗下品牌，总部在东京都中央区银座 7 丁目 5 番 5 号(104-0061)，于 1872 年创立，注册资金 645 亿日元。总经理兼董事长末川久幸，销售额6,442 亿日元(2010 年 3 月截止)，集团员工人数约29000 名(截止至2010 年 3 月)。2.2.3行业地位资生堂是亚洲第一、享誉全球的百年

6、老店2.2.4优势：品牌影响力大；企业文化深厚；技术研发快；广告宣传投入力度大；核心产品差异主要优势与劣势；劣势：成本方面控制不够紧密；分销体系不够化；市场分析应变能力强。大。市场占有份额不够大。2.2.5竞争战略：采取的竞争战略与策略市场开发战略：运用品牌影响力优势和广告宣传力度，集中扩展中高档化妆品消费市场，应用居民消费水平高市场容量不断提升的机会。产品开发战略：运用技术研发能力和市场分析应变能力，开发养护类的产品，适应消费者对于化妆品不断升级的环保健康要求。横向一体化：通过兼并合资的方式成立美容会所和皮肤测试中心，满足消费者注重专家建议和个性化的消费要求。国际产品开发战略：根据中国消费者

7、肤质，开发本地化产品。一方面，在不侵蚀品牌高高档形象的前提下适当开发中低品牌，吸引一部分中低层次的消费者。应对中低市场的快速发展。开发培育新的产品，延长现有产品生命周期，形成各产品生命周期形成新旧匹配。应对行业竞争激烈，产品生命周期短的的外部威胁。竞争策略：品牌策略：资生堂品牌符合日本政府的法律法规，获得登记资格。对于企业品牌宣传简明，有利于宣传，节省企业成本，便于顾客识别、认读和记忆。品牌设计具有独特性，不易与其他品牌混淆。品牌保持稳定，顾客容易记住。性别式包装策略：性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴，女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅，其目的在于满足不同性别消费者的需要。资生堂生产男女不同的产品特别是香水。配套包装策略：资生堂根据各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。