营销策划工作总结.pdf

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1、 营销策划工作总结 营销策划工作总结 1 一、工作主要内容 1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。3、进行七喜 swot 环境分析，包括优势、劣势、机会和威逼。4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、5、进行七喜营销策略，包括广告宣扬、供应优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校内广播、杂志。7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。二、工作总结 在下达小组成员共同写出一份策划后，我们刚好的召开了小组探讨，并合理

2、的安排了各自的工作任务。我们在各自主动完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的相互联系探讨各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们相互指出组员的错误，相互帮助，为了达到我们的目标 我们合作得很快乐也很仔细。三、心得体会 1.策划，来自阅历与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的学问和实力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富阅历与坚持不懈的努力，才能写出一份合格的策划案，同时在阅历中创新，才能写出一份竞猜的策划案 2.团队，在于沟通与协作没有一个团队是可以不通过培育和耐性的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有

3、效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级协作才能达到事半功倍的效果。这就要求刚好沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神 3.学习，永无止境，除了专业的策划学问以外，还须要了解团队工作方式、宣扬方面学问、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何一个小的细微环节问题都须要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应当是永无止境的。营销策划工作总结 2 二 Oxx 年我部的各项工作在公司总体布置细心支配和全体营销职工的共同努力下，坚持以平安生产为基础，以优质服务、增供扩销、

4、降低线损、电费结零为宗旨，以提高经济效益为目标，较好地完成了上半年公司 年初下达的各项经济技术指标和各项工作任务。为了总结成果，找出不足，分析缘由，进一步加强公司用电管理，支配好下半年的各项工作，现将我部二 OO 六年上半年工作总结如下：一、经济指标完成状况及简要分析 （一）、供电量累计完成 7077 万 kw。h，全年安排完成 14644 万 kw。h，完成的全年安排的 48。32；与去年同期 7507 万 kw。h 相比削减了430 万 kw。h。（二）、售电量累计完成 6760 万 kw。h，全年安排完成 13837 万 kw。h，完成全年安排的 48。85；与去年同期 7173 万 k

5、w。h 相比削减了 413万 kw。h。售电量改变因素：（1）上半年累计售电量较同期售电量削减的大用户：亚华水泥厂削减 164。43 万 kw。h，新天方水泥厂削减 247。05 万 kw。h，张氏铁厂削减 62。57 万 kw。h，新岗铁厂削减 21。101 万 kw。h，鑫丰镁业削减 70。78 万 kw。h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期削减 673。7 万 kw。h；上述企业累计售电量较去年同期削减 1240。52 万 kw。h。（2）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户：鸿羽德累计售电量较同期增加 224。88 万 kw。h。金鑫、晋蒙等 11 家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增

6、加 310。46 万 kw。h。上述因累计售电量较去年同期增加 535。34 万 kw。h。（三）、平均电价完成（含鸿羽德）412。6 元千千瓦时，与同期 387元千千瓦时相比增加了 25。6 元千千瓦时。（四）、线损完成状况：（1）综合线损 上半年公司购电量为 7003 万 kw。h，售电量为 6760 万 kw。h，损失电量为 243 万 kw。h，综合损失率为 3。46。（2）10KV 线损 10KV 供电量为 2285 万 kw。h，售电量为 2161 万 kw。h，损失电量为124 万 kw。h，10KV 线损率为 5。44。（3）0。4KV 线损 0。4KV 供电量为 789 万

7、kw。h，售电量为 735 万 kw。h，损失电量为64 万 kw。h，0。4KV 线损率为 8。08。（4）实行降损措施及缘由分析 1、对线损率波动大的台区进行表计校验与实抄率抽查。2、力求固定抄表周期，抄表员对抄表周期自行更改造成抄见电量波动大，对线损率影响较大，每月对其进行考核，进而增加抄表员的工作责任心。但由于 10KV 线路大用户电量对本线路途损影响较大，造成线损突高突低。3、对抄表质量进行定期营业普查和用电检查，是否有估抄、错抄、漏抄等状况。4、把用电检查纳入工作日程，加大查窃电的力度，肃穆查处违章用电行为。（五）电费回收状况：上半年供电所电费累计回收率 101，大用户累计回收率完

8、成 101，全公司电费累计回收率 101。截止 7 月 10 日累计预收电费 111 万元。二、上半年重点工作总结：（一）、完善电力营销信息和客户服务系统，提高供电实力和营销优质服务水平。今年上半年，新建投运王桂夭营业网点，同时触摸屏、显示屏也已启动运营。（二）6 月 10 日、6 月 21 日，县公安部门、呼市 110、我公司主要领导以及综合事务部、安监部、营销部员工身披“人民电业为人民”等绶带向过往的行人发放“电力监管条例”、“内蒙古自治区预防和查处窃电行为条例”、“电力设施爱护条例和实施细则”、“供电服务承诺”、“服务行为十不准”等宣扬资料 1500 多份。（三）加大了用电检查和营业普工

9、作力度。上半年对城关、杨家夭、王桂夭供电所针对零电量用户以及“三公开”“四到户”和电价执行状况进行营业用电普查，并对公司所属大用户进行了用电检查。（四）规范了 10KV 业扩流程。今年公司加强了业扩报装的审核、管理，实行一口对外，闭环管理。上半年共受理 10KV 业扩工程 7 户，合计容量 20 xxkvA，各供电所办理低压业扩 596 户，其中照明 455 户，非普 74 户，商业 56 户，非居民 3 户，排灌 7 户，农业生产 1 户；（五）在 6 月 2 日，组织召开了民主评议政风行风优质服务监督员用户座谈会，各用户代表与监督员对我公司新领导班子上任以来各项工作表示满足。在 6 月 6

10、 日，迎接国家电监会华北区域供电服务检查组深化我县进行供电服务工作检查，检查组对我公司的供电服务工作赐予了确定，同时对基层农电今后的工作提出了指导看法。6 月 19 日，顺当通过国家发改委赴我县进行用电价格检查。（六）、协作生产部完成了各变电站撤、换关口表表计校验工作。协作抄表大队对各供电所台区表计进行校验。将各所 101KVA 以上专变基本状况进行摸底登记。为生产部对各专变无功补偿装置的预算供应依据。（七）加大电费回收的力度，针对疑难用户（如鸿羽德）实行多种手段催收，主要实行措施：一是大用户缩短抄表周期，鸿羽德实行5 天 1抄；二是大用户按用电周期交纳电费保证金；三是实行电费回收与责任人工资

11、挂钩，实行奖罚考核方法。四是在催收当月电费的同时，对陈欠电费的用户加大力度进行催收。（八）完成公司下达的各项工作及经济指标。三、针对存在的问题整改措施：1、进入五月份以来，鸿羽德用电负荷较为稳定，月售电量近 700 万KWH，要进一步加大电费回收催缴力度，想尽方法确保新电费结零，旧电费按约定催收。2、协作供电管理所在雷雨季节故障停电的供电线路，尽快组织所属供电所抢修，在最短的时间内复原供电，运用户将损失降到最低点，使公司增加售电量。3、加强 10KV、0。4KV 业扩工程的审查和审批工作，未经审批的 0。4KV 新增、变更或临时用电户坚决不予上卡立户，输入 MIS 系统。4、进一步加大用电检查

12、力度，对违章用电、窃电行为要严后打击，对未经报装业扩流程而私自安装的 10KV 及 0。4KV 业扩工程要仔细查处。5、行风优服检查工作要常抓不懈，要常常下乡走访用户，对职工及村电工违反“三公开”、“四到户”的事务要肃穆处理，决不姑息迁就。6、协作各供电所、输电管理所对台区名称与编码不相一样的进行整改，对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进行核对。四、下半年工作重点：1、电费回收仍是营销工作重中之重，下半年，对电费回收要进一步加大催缴力度，确保陈欠电费按约定、按期回收，当月电费当月结零，预收电费按月用电费催收。特殊对鸿羽德实行 5 天 1 抄，同时电费结零，对陈欠电费按约定催收。2、加强用电监

13、察和行风优服检查工作力度，下半年用电监察重点工作放在查处窍电、电价执行工作上。3、降损节能工作要长抓不懈。要内强管理，外素形象，不因降损而引发其它行风事务。下半年对实际线损突高的线路在进行一次理论线损计 算，依据理论线损的计算和实测数据，结合考虑往年统计线损和设备现状，制订切实可行的线损率安排指标。营销策划工作总结 3 这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这须要我们从它的 4P 原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，须要怎样做。这须

14、要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的主动性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不肯定是所需的资料，而且处理起来困难。其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统肯定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合运用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品行，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务实力，代理商的销售网络，代理商的拓展实力，代理商的国籍，代理商的社会影 响力，同行业对代理商的评价。最终分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。