北极狐养殖场商业实施计划书.pdf

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1、北极狐养殖场商业计划书北极狐养殖场商业计划书目录目录1.1.摘要摘要1.11.1 项目方介绍项目方介绍1.21.2 北极狐的品质北极狐的品质1.31.3 北极狐养殖技术北极狐养殖技术1.41.4 市场和客户市场和客户1.51.5 管理团队管理团队1.61.6 项目融资需求及合作方式项目融资需求及合作方式1.71.7 财务预测财务预测2.2.项目方简介项目方简介2.12.1 基本注册信息基本注册信息2.22.2 公司公司2.32.3 所有权结构所有权结构2.42.4 公司的发展目标和战略公司的发展目标和战略3.3.制品制品3.13.1 产品介绍产品介绍3.23.2 产品特性产品特性3.33.3

2、北极狐繁殖技术北极狐繁殖技术3.43.4 产品开发产品开发4 4 行业背景行业背景4.14.1 行业概述行业概述4.24.2 价格价格4.34.3 行业发展趋势行业发展趋势5.5.市场分析市场分析5.15.1 市场细分市场细分5.25.2 市场发展趋势市场发展趋势6.6.销售计划销售计划6.16.1 产品定位产品定位6.26.2 价格定位和包装价格定位和包装6.36.3 营销策略营销策略7.7.销售销售7.17.1 销售队伍销售队伍7.27.2 销售流程销售流程8.8.竞争分析竞争分析8.18.1 竞争概况竞争概况8.28.2 未来的竞争对手未来的竞争对手8.38.3 进入壁垒进入壁垒9.9.

3、运营计划运营计划9.19.1 项目选址项目选址9.29.2 农场建设计划农场建设计划9.39.3 采购和培训计划采购和培训计划10.10.企业管理企业管理0.10.1 组织结构组织结构0.20.2 管理团队管理团队0.30.3 招聘计划招聘计划11.11.财务预测财务预测11.111.1 总投资和融资计划总投资和融资计划1.21.2 成本和利润分析成本和利润分析12.12.退出机制退出机制1313 股票上市股票上市14.14.风险和对策风险和对策14.114.1 技术风险技术风险14.214.2 市场风险市场风险14.314.3 政策风险政策风险14.414.4 财务风险财务风险14.514.

4、5 管理风险管理风险14.614.6 企业风险对策企业风险对策15.15.附言附言1.1.摘要摘要1.11.1 项目介绍项目介绍年产 5000 只成年北极狐项目开发。主要产品是狐皮和狐肉制品。1.21.2 北极狐的品质北极狐的品质这个养殖场的北极狐是优质的，饲料是牛羊下脚料、优质鱼粉、鸡蛋、豆饼、膨化玉米等混合饲料，每天还有大量的白菜、西红柿等植物饲料。皮毛质量上乘，肉质细嫩，味道鲜美。1.31.3 北极狐养殖技术北极狐养殖技术采用芬兰成熟的北极狐养殖技术，狐狸生长速度快，毛皮质量好。1.41.4 市场和客户市场和客户北极狐又称蓝狐、白狐，皮毛昂贵。经过人工饲养，可以看到大量皮毛颜色突变，如影

5、狐、北极珍珠狐、北极蓝宝石狐、北极白金狐、白色北极狐，统称为彩色北极狐，是国际毛皮市场上最畅销的高档商品。被称为“软黄金”。狐皮是世界毛皮三大支柱之一，市场需求量大，市场相对稳定。随着社会的发展和人们生活质量的提高，其高贵的品质和华丽的外观越来越受到世人的喜爱和追捧，市场隐藏着巨大的潜力。而且中国本身就是皮草需求大国，每年从芬兰等国进口大量狐皮。这说明我国虽然有大量的狐皮，但缺乏高质量的狐皮，而高质量的狐皮来自于适合北极狐生长的地区。狐狸蛋白中必需氨基酸的比例接近牛羊肉。狐狸肌肉的蛋白质化学评分(cs)接近 1，狐狸肉蛋白质的必需氨基酸指数(EAAI)为 91.97，接近 100，高于牛羊肉(

6、牛为 79.26，羊为 84.33)。说明狐狸肉的营养比例符合世卫组织/粮农组织模式，营养价值很高。狐心、狐肺、狐胆都可以入药。狐肺具有理气解毒的功效，主要用于治疗肺脓肿、肺结核等疾病。用量为 50-100 克。狐胆有镇惊作用，主要用于癫痫，用量为 1/2-1/3。狐心有镇静安神的作用，可治精神失常、癫狂等症。狐狸毛和狐狸粪都可以。1.51.5 管理团队管理团队执行董事:尚承志，农牧学校毕业。大学 EMBA1.61.6 融资需求及合作方式融资需求及合作方式 1.6.11.6.1 项目投资预算项目投资预算本项目总投资 700 万元，详见表 11-1。其中固定资产投资 314 万元(设备投资 13

7、0 万元，土建 184 万元)，狐狸养殖 107 万元。饲养费用 210 万，工资等 90 万。1.6.21.6.2 筹资筹资本项目总投资 700 万元，合作方式及股权债权均可。具体事宜将根据项目进展确定，本项目计划分三年偿还这笔资金。1.6.31.6.3 项目建设规划项目建设规划项目规划建筑面积 10000 平方米。建设 500 平米水泥路面和1000 平米两层建筑(10 个员工宿舍，150 平米皮革储藏室)。厕所，食堂。车库、肉类加工车间、皮革加工车间、两个改良间、一个实验室、饲料仓库、冷库、饲料加工间)。带菜窖。15 栋狐狸房*50 延米/栋=750m，商业狐狸房 1570m。1.71.

8、7 财务预测财务预测通过销售，成本假设。损益表、资产负债表和现金流量表预测。财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间巨大，盈利能力强，销售利润率和净资产收益率高，并呈稳步增长趋势。资产状况良好，发展潜力大。2.2.项目介绍项目介绍2.12.1 项目基本注册信息项目基本注册信息由于资金尚未到位，待资金到位后再办理报名信息。争取取得野生动物驯养繁殖许可证和野生动物经营利用许可证。2.22.2 公司公司公司名称:公司理念:高品质，先进健康公司宗旨:以高质量和先进技术创造利润。2.32.3 所有权结构所有权结构由于资金没有到位，以后再协商决定。2.42.4 公司的发展目标和战略公司的发展目标和战略公司的

9、发展目标和战略分两步走。第一步(第一年 9 月至第二年 6 月)建设 10000 平方米的狐狸养殖场，购买 1000 只母狐狸和 40 只公狐狸。自动饲喂车，肉类加工设备，建设授精室，冷库和蔬菜坑共计 530 万元。第二步(次年 6 月至次年 1 月)，投资 200 万元，形成饲养 6000只成年狐狸的规模。3.3.制品制品3.13.1 产品介绍产品介绍狐狸皮、狐狸崽、狐狸肉等。3.23.2 产品特性和功能产品特性和功能北极狐属于犬科。又名青狐、白狐等。，他们被称为雪精灵。北极狐体长 50 60 厘米，尾长 20 25 厘米，体重 2500 4000 克。春末至夏季，体毛逐渐由白色变为青灰色，

10、故常被称为“青狐”。又小又胖。嘴巴短，耳朵短，略圆。腿短。冬天全身毛发是白色的，只有鼻尖是黑色的。夏季体毛为灰黑色，腹侧颜色较浅。有浓密的绒毛和较少的针毛，尾巴长，尾毛特别蓬松，尾端白色。北极狐可以生活在零下 50 度的冰原上。北极狐的脚底有长毛，所以它们可以在冰上行走而不会滑倒。野生分布于俄罗斯、格陵兰、挪威、芬兰、丹麦、冰岛、阿拉斯加和加拿大。集体活动。挖个山洞住在岸边向阳的山坡上。每年 2-5 月，它们发情交配。妊娠期为 51-52 天。每胎 6 8 窝。它的寿命是 8-10 年。白狐吻不算太尖，耳廓短而圆，颊背长毛。足底部分也有密毛，适合在冰雪上行走。冬夏两季，身体的毛色变化很大。冬天

11、的毛色是纯白色的，只有无毛的鼻子和尾端是黑色的，这也是对外界环境的长期适应。北极狐额头窄，嘴尖，耳朵圆，尾巴蓬松，尖白，身体比红狐略瘦。因为它的脚像野兔的脚，所以学名的意思是长着野兔脚的狐狸。北极狐每年蜕皮两次。冬天，北极狐全身覆盖着雪白的皮毛，夏天，皮毛的颜色几乎和冻土一样。冰岛和格陵兰岛甚至有蓝色北极狐品种。冬天，北极狐的皮毛甚至比北极熊的还要暖和。经过人工饲养，可以看到大量皮毛颜色突变的物种，如影狐、北极珍珠狐、北极蓝宝石狐、北极白金狐、白色北极狐，统称为彩色北极狐。它们是国际毛皮市场上受欢迎的高档商品，因为北极狐体型大、长、细滑、色泽鲜艳，尤其是浅蓝色的北极狐，被视为珍品。北极狐种的价

12、格比其他狐种高 30%50%。毛皮质量上乘，极其珍贵。北极狐毛皮可以成为国际毛皮市场上最畅销的高档商品。白狐毛皮是毛皮中的珍品，色泽艳丽，皮质柔韧，美观保暖。是毛皮工业的高档原料，在国际市场上被称为“软黄金”。是世界皮草三大支柱之一。中国加入世界贸易组织以来，白狐皮畅销国际市场，给中国狐狸业带来了更大的发展机遇。目前一张狐皮的价格是 600 700 元，加工围巾的市场价格是 2000 3000 元。狐狸肉又嫩又好吃。是一种低脂肪高蛋白的副食品。既有食用价值，又有药用价值。目前，狐狸肉的市场均价为每斤 50 60 元，是许多宾馆饭店争相购买的高档野味原料。3.33.3 北极狐繁殖技术北极狐繁殖技

13、术养殖场采用芬兰北极狐的养殖技术。3.43.4 产品开发产品开发北极狐毛皮、狐肉制品、狐绒制品等。4 4 行业背景行业背景4.14.1 行业概述行业概述1940 年代开始育种，1956 年建成，58-60 年淘汰。1978 年引进新品种。1980-1990 年，养殖业空前发展，供大于求，价格低廉。1996 年达到第一次繁殖高峰。2006 年达到第二次繁殖高峰。2007 年至 2008 年，水产养殖滑坡于 2009 年 9 月开始恢复。4.24.2 价格价格根据市场调查(中国毛皮信息网)商用狐皮价格在 800-1000 元/只左右。狐狸肉 110 元/kg4.3/kg4.3 行业发展趋势行业发展

14、趋势来源【阿里巴巴农业】特种养殖是近 20 年来兴起的一个产业。自 20 世纪 80 年代特种水产养殖大幕拉开以来，形成了特种家禽、特种哺乳动物、特种水产养殖的局面。面临的问题1.特种养殖现状分析及养殖预测综合分析我国特种水产养殖的发展现状，大部分特种水产养殖的发展前景依然看好。规模小，技术含量低。3.市场价格波动对特种水产养殖影响较大。解决方案:1.特种水产养殖的发展要以市场为导向，加强与市场的结合，走规模化、专业化、商品化生产的道路。要走出单纯“炒种畜”牟利的怪圈，做好市场调研咨询，掌握养殖技术，才能稳步发展。加强对特种水产养殖的管理和指导目前，我国特种水产养殖的管理分工不够明确，各地不一

15、。各级政府要理顺特种水产养殖管理体制，加强管理指导，加大投入。畜牧部门要在做好其他工作的同时，固定专人做好调查研究、信息收集、咨询服务、技术推广和宏观调控等工作。3.在市场调查的基础上，选择合适的品种，量力而行，搞特色养殖。你必须有很强的营销信息意识，开发大众需要、本地没有、有发展潜力的品种和产品。做到“人无我有，人无我有”，努力打造名牌产品。不要跟着感觉走，盲目跟着“热点”走，否则会付出沉重的代价。4.降低成本，进行商业化生产。特种水产养殖产品价格高，消费者单一，一般居民兴趣不大，制约了特种水产养殖的发展。因此，特种养殖要在保持其原有风味的基础上，努力降低成本，走商业化生产的道路，避免一哄而

16、散。保证一个适度的利润，让一些合适的国产品种尽快进入千家万户饲养，同时让千家万户消费。充分发掘巨大的潜在市场，对特种水产养殖的发展具有重要作用。做好科技投入，拉长产业链。特种水产养殖的生产经营者大多没有受过良好的专业培训，只是靠长期积累的经验来管理。不利于产量和产品质量的提高，往往导致品种原有特性的退化、产量的减少和成本的增加。因此，各级专业技术部门在抓管理的同时，要搞好技术培训，提高饲养人员的素质。并从品种选育、饲养管理、饲料配方、产品加工开发、增值包装等方面下大力气拉长产业链，以获得更好更大的社会效益和经济效益。5.5.市场分析市场分析5.15.1 市场细分市场细分因为消费者需求的不同。根

17、据地理变量、人口变量、心理变量、行为变量四种基本形式来细分市场。首先，根据消费者的地理位置和自然环境来细分市场。根据地域、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异，将整个市场划分为不同的市场。中等城市的环境、消费水平、素质、流动人口构成了一个大市场。二是根据人口统计学变量，如年龄、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等。消费者的需求和偏好与人口统计变量密切相关。不需要高收入水平的消费者可以成为北极狐肉的固定买家。年轻人好面子，有教养，爱炫耀；老人踏实，务实。第三，根据消费者的社会阶层、生活方式和性格特征细分市场。同一个班级的成员有相似的价值观、爱好和行为。第四，根据消费者对北极

18、狐的了解、态度、使用情况和反应，将分为不同的群体。如消费机会、是否消费和消费程度、消费数量、对产品的忠诚度等。企业根据不同阶段的消费群体，细分市场，采取不同的营销策略。6 6 营销计划营销计划6.16.1 产品定位产品定位严格、科学、成熟的养殖肉制品加工工艺。树立高端品牌形象。使企业立起大旗，巩固市场份额，稳定品牌价值，占领市场，引领市场，创造市场。6.26.2 价格定位和包装价格定位和包装根据市场行情，适销的皮 800-1000 元/斤，狐狸肉 110 左右/斤。作为一个品牌上市的产品，我们努力在包装外观上下功夫，以吸引足够的注意力。因此，真空包装狐狸肉的外部标签和评价设计应该新颖独特，设计

19、公司独特文化理念的外部体现，弘扬一种天然、美味、健康的理念，展示品牌形象，给消费者的大脑留下深刻印象。6.36.3 营销策略营销策略根据公司的发展目标和战略，我们现在是做强做大。传统营销网络与电子商务和营销网络相结合。在相对较短的时间内，创造出自己的一片天地，占领稳定的市场。6.3.1 传统网络营销借助中国毛皮信息网，来自世界各地的毛皮贸易商，与各种毛皮制作企业合作。建立狐狸肉产品的营销渠道。6.3.2 电子商务网络销售借助电商平台，淘宝、阿里巴巴等。加强产品宣传，利用一年时间，根据价格、利润、运输难易程度，在全国 300 多个大中城市建立可靠的狐狸肉制品营销网络和销售渠道。7 7 销售销售7

20、.17.1 销售队伍销售队伍建立、培养和造就一支代表企业形象、为企业赢得声誉和利润的高素质销售队伍。保证销售人员和销售支持的投入，加强销售人员的业务培训。一个成功的销售团队应该具有低支出、高销售高利润、销售活动得当、销售活动单位回报率高、成本效率高等特征。一个成功的销售团队应该有很高的客户满意度。一个成功的销售团队应该善于市场分析。7.27.2 销售流程销售流程1 销售准备2 贴近客户3 进入销售主题。4 市场调查和询问5 产品描述6 表达技巧7 提议8 签订合同8 8 竞争分析竞争分析8.18.1 竞争概况竞争概况据实地调查，各大零售市场都没有狐狸肉制品出售，几乎没有竞争对手。8.28.2

21、未来的竞争对手未来的竞争对手随着消费观念的改变，以我公司为龙头，各地农场将成为未来的合作伙伴。所以，做大做强，成为整个行业的龙头，是一个迫在眉睫的任务。8.38.3 进入壁垒进入壁垒1.新企业的营销人员基础差，对市场不熟悉，对产品不够了解，客户少，对销售技巧不是很精通。新产品需要进入新的市场，成本会很大，一时半会很难获得满意的利润。我们打算和肉制品公司合作，比如汇源和双汇。协调产供销关系，防止产品销售周期过长，产品积压，资金链断裂。9 9 运行计划运行计划9.19.1 项目选址项目选址1.自然条件:狐场要建在地势高且干燥的地方，便于排水。笼子要在阳光下通风，水源要充足干净。绝对不能使用死水或被

22、污染的水。不利于污水排放的低洼沼泽地区和经常受到风沙严重袭击的地区不适合建造田地。养殖量少的农户可以利用家庭小院子和空地，但一定要保证通风。2.环境条件:养狐场应选在公路、铁路、水域等交通条件好的地方。尽量保持安静，防止被强噪音打扰，不利于狐狸的正常繁殖和繁殖。一般在狐场外设置围栏，将狐狸与外界隔离，防止其他动物惊吓传播疾病，粪堆应远离狐场和狐笼。尽可能禁止外来人员进出场地，场地出入口应配备消毒设备。狐场的各项条件应适应狐狸的生物学特性，使狐狸在人工饲养和管理条件下正常生长、发育、繁殖和产毛，以获得最大的经济效益。狐场周围应修建 1.5 米高的围栏，并在狐场周围种植速生植物，既能美化环境又能防

23、风，为狐场创造更好的小气候条件。三。饲料条件:要求饲料来源广泛，易得，运输方便，质优价廉。重点是安排好动物饲料的来源。9.29.2 农场建设计划农场建设计划1.第一期资金将于 2012 年 9 月落实。2.2012 年 10 月，基础设施建设和引进工作开始。3.2012 年 12 月，基础设施基本完成，养殖基地基本建成。4.2013 年 8-12 月达到年产 5000 只成年狐狸。9.2.29.2.2 农场发展模式农场发展模式这个农场采用公司+基地+农户的发展模式。以基地为技术和狐狸养殖供应中心，为养殖户提供技术和幼狐。与农民签署狐皮回收协议。9.39.3 采购和培训计划采购和培训计划9.3.

24、19.3.1 编制采购计划编制采购计划根据生产和库存情况。9.3.29.3.2 把握采购计划中的两个关键点。把握采购计划中的两个关键点。1 每季度根据库存制定采购计划。2 采购产品的技术标准必须满足生产要求。采购计划的内容采购计划的内容产品名称、数量、价格、质量要求、生产厂家、采购日期、交货验收方式等。9.3.49.3.4 实施采购计划实施采购计划采购人员应根据批准的采购计划和采购合同向合格的供应商采购；当生产急需，需要在合格供方以外采购时，经总经理批准后方可采购，采购的产品必须符合采购计划的要求；当采购计划因特殊原因需要修改时，材料员应适时与供应商联系，协商解决变更后的相关事宜，并形成记录。

25、9.3.59.3.5 采购产品验收采购产品验收采购产品进厂时，仓库保管员应严格按照采购计划进行验收，对不符合采购计划的产品坚决退货。并向有关领导汇报，查明原因，追究责任。给公司造成损失的责任人应受到惩罚。9.3.69.3.6 加强复合型、高层次人才的培养加强复合型、高层次人才的培养应积极创造条件，鼓励自学和参加各种培训，实现个人发展与企业培训需求的统一和行业培训需求的统一。使管理者的职业能力向管理职业方向拓展和提高；技术人员的专业能力扩展和提高到相关专业和管理领域。9.3.79.3.7 做好新员工的岗前培训。做好新员工的岗前培训。组织新员工的培训，重点是职业道德和基本技能、企业简介、文化、经营

26、理念、安全和事故预防、员工规则和行为准则等。根据员工培训手册。同时，要注重个人价值取向的引导，实现个人价值和企业价值的统一。确保岗前培训合格后方可上岗。9.3.89.3.8 保证培训经费的落实。保证培训经费的落实。按照国家规定，也就是工资总额的 1.5%全额上缴，由培训主管部门控制，财务部门监管。严禁将培训经费挪作他用。1010 企业管理企业管理企业管理执行五项管理职能:计划、组织、雇用、领导和控制。0.10.1 组织结构组织结构首先，建立以总经理负责制为核心的团队，负责公司的整体规划和运营。二是成立人力资源部，招聘各类管理和销售人才，成立人力资源银行，储备各类人才。三是成立生产部门，精心组织

27、养殖生产，保证市场需求，保证北极狐的质量和数量。第四，成立市场部，组织销售精英，根据营销计划，以最快的速度，最高的效率，建立营销网络和销售渠道。0.20.2 管理团队管理团队企业的管理团队就像大楼的钢架，人的脊梁，是企业的重要支撑。培养一支作风好、战斗力强、忠诚度高的管理团队，企业就有了团结团队、抵御风浪的核心力量。把管理团队建设放在发展战略的重要位置，是一个企业成败的关键。因此，建立一支高效的管理团队是企业的首要任务和当务之急。0.30.3 招聘计划招聘计划人力资源主管负责起草招聘计划。1111 财务预测财务预测11.111.1 总投资和融资计划总投资和融资计划投资总额投资总额该项目的总投资

28、为 700 万元。详见表 11-1。固定资产投资预算表固定资产投资预算表(附表附表 11-1)11-1)项目名称及金额说明(万元)1 种狐狸(母)1000 95两种狐狸(雄性)40 123.1000 平方米的土建工程。100 栅栏 400 米750 延米的四种狐舍10 商品房 1570 延米 16 水泥路面 5*105 米 5五6 狐狸农场 3 号门温暖的仓库 2七8 狐狸养殖场绿化 59 土地征用10 电源 10150 立方米冷库 1 座，水井 8 口，水塔 5 座1213 平整地面 54 员工和办公室装修 25设备投资估算表1 台狐狸肉加工设备，一套 30 只包装+贴标设备，一套 10 只

29、运输工具，2 台 30 只狐狸饲养车，8 台 40 只四三25 改良室，实验室设备 5 皮革加工设备 5 饲料加工设备 5七六8 其他 5其他投资估算表其他投资估算表1000 只狐狸的饲养成本 220 英镑2、煤、水、电、汽油等。203 工人工资501.1.21.1.2 融资计划和步骤融资计划和步骤这个项目分为两个阶段。第一期(9 月-次年 6 月)投入 530 万元建设场地，购置狐狸养殖。完成狐狸养殖场的基础设施建设。开展肉类生产加工试运行。合作债权。具体事宜要看项目进展。第二阶段(第二年 6 月至第二年 12 月)投入 200 万元，用于狐狸食等费用。合作债权。具体事宜要看项目进展。1.2

30、1.2 成本和利润分析成本和利润分析根据这个养殖场的实验养殖分析和市场价格调整，每只动物的养殖成本折算成人民币不超过 350 元，养殖时间短 7 个月左右，见效快。当年的成本和利润以 1000 只狐狸品种计算，其中固定资产为421 万元。成本分析:1000 种狐狸平均成活率为 5，每只狐狸平均饲养成本为 350 元。6040 种狐狸加上幼狐合计 211.4 万元。加工工资，煤、水、电、汽油等费用 70 万。合计 281.4 万元。利润分析:每张狐皮价格在 600-1000 元不等。按照 800 元计算，5000 只商品狐狸要 400 万元。每只狐狸产肉约 5KG*5,000*110 元/KG，

31、入账 275 万元。共计 675 万元。第二年的成本和利润以 1000 只狐狸品种计算。成本分析:忽略狐狸养殖和设备，平均饲养成本每只 350 元。品种和幼狐 6040 只，饲养费用 211.4 万元。加工工资，煤、水、电、汽油等费用 70 万。合计 281.4 万元。利润分析:皮收入 400 万元，狐狸肉收入 275 万元，合计 675 万元。1212 退出机制退出机制1.首次公开发行股票。这是风险投资的最佳退出方式，也是风险投资家追求的目标。当风险企业发展到一定程度，就必须选择在证券市场上市，第一次进入证券市场发行股票就叫IPO。IPO 的前提条件是要有一个适合风险企业上市、股权流动性强的

32、股票市场。纳斯达克是美国最重要的风险投资上市渠道。IPO 的已实现风险投资可以在纳斯达克锁定期六个月后出售其股份实现盈利，这是风险投资回报率最高的退出方式。需要指出是，我们说从投资回报率来看，IPO 是最好的退出方式，但实际上，从数量上来看，IPO 并不是风险投资退出的主要方式。即使在美国，也只有大约 10%到 20%的风险企业能够实现 IPO，而超过 60%甚至更多的其他企业采用 M&A 作为退出方式。2.企业并购。风险投资公司将其股份转让给其他投资者，如另一家风险投资公司或大型企业，或风险企业被其他企业兼并。在这种情况下，风险企业一般达不到上市要求，不能公开出售股份。但是如果一个企业有独特

33、的技术和良好的前景，另一个企业或投资者就会对它感兴趣并接手。风险投资公司可以借机退出，不仅可以收回全部投资，还可以获得可观的利润。另一种情况是，风险公司在经营的某一方面陷入困境，被其他公司兼并或接管。此时企业的价值往往被低估，风险投资公司能否收回投资都是未知数，更不用说投资收益了。3.股份回购。风险企业已经发展到相当大的阶段，其资本规模和市场前景十分看好。这个时候，风险企业的创业者可能不想继续听命于风险投资家，也可能不想看到自己的股份转让给第三方，于是自费回购风险投资持有的股份。4.破产和清算。风险投资公司和风险企业最不希望看到被投资的风险企业因经营不善等原因宣布破产清算。但是高风险的特性决定

34、了每一个风险投资公司都要面对完全失败的投资项目，由此造成的损失只能靠成功的投资项目来弥补。据统计，美国风险投资的完全失败率高达 20%�；30%。退出清算是痛苦的，但在许多情况下，这是必须采取的决定性措施。如果一个企业失去了发展的可能性，或者增长太慢，无法给出预期的高回报，就应该果断地撤出风险投资，将可收回的资金用于下一个投资周期。为了降低风险投资公司的风险，对其退出机制进行协商。1313 股票上市股票上市3.1.3.1.配方的发展目标和策略配方的发展目标和策略公司的发展目标和战略是产品遍布全国，走出国门，上市。3.2.3.2.公司公司(创业板创业板)上市条件上市条件公司股本总额不低于 3

35、000 万元人民币；最近两年连续盈利，且最近两年累计净利润不低于 1000 万元人民币，并持续增长；或者最近一年净利润不低于 500 万元，最近一年营业收入不低于5000 万元，最近两年营业收入增长率不低于 30%的盈利企业。净利润以扣除非经常性损益前后的较低者为基础计算；发行前净资产不低于 2000 万元人民币；最近期末不存在未弥补亏损；发行股本总额不低于 3000 万元人民币。依法纳税，各项税收优惠符合相关法律法规的规定。创业板上市公司的经营业绩并不严重依赖税收优惠。不存在重大债务风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼、仲裁等重大或有事项。13.3.13.3.公司上市的可能性分析公司上市的可

36、能性分析是关键公司的操作。一开始就按照上市公司的要求生产销售，销售考核保持利润增长，持续增长。1414 风险和对策风险和对策14.114.1 技术风险技术风险狐狸养殖场基地采用芬兰成熟的养殖技术，各项技术指标都有规划和标准。14.214.2 市场风险市场风险首先，市场竞争会给企业带来威胁。俗话说“商场如战场”，竞争如“商战”。优胜劣汰，在激烈的市场竞争环境下，时刻警示企业市场风险。第二是金融环境。金融机构和非金融机构的贷款，存贷款利率的变动，票据的承兑和贴现，股票、债券等有价证券的交易，黄金外汇的兑换，生产资料的期货交易，对外的各种保险业务，都是企业无法控制的。这些都受到金融市场的影响，金融环

37、境会直接给企业带来经营风险。14.314.3 政策风险政策风险主要指法律风险。企业的一切经营活动，都必须与政府、其他企业或社会团体、企业部门的职工或其他公民，以及与外国的经济组织或个人发生各种经济关系。这些关系主要由相应的法律法规来调整和规范。其内容主要包括:第一，企业组织法如公司法对公司的设立条件、设立程序、组织结构、组织变更和终止的条件和程序等都有明确规定。企业必须严格遵守这些规定，否则可能会被黄牌警告，甚至被红牌踢出局。第二，税收法规。任何企业都有纳税的法定义务。税法不允许企业偷税、欠税、抗税。许多企业失败是因为他们违反了税法，无法承受沉重的税务处罚或被吊销营业执照。第三，金融法规。企业

38、的标志之一是会计凭证健全，银行开户；否则就成不了企业。企业会计凭证要求企业按照会计法、企业财务通则、行业财务制度等财务法规进行真实、准确、完整的会计核算。做假账是绝对不允许的。4.其他法律法规。企业还必须遵守合同法、劳动法、安全生产法、产品质量法、社会保障等国家相关法律法规。涉外企业还必须遵守所在国的相关法律法规。否则会因为违反这些法律法规而遭遇“官司”，面临不同程度的经营风险。14.414.4 财务风险财务风险第一，企业最常见的融资方式是短期或长期借款、发行股票和债券、商业信用。不同的融资方式各有利弊，不同程度存在融资风险，如短期贷款要短期偿还，特别是附加条件多的贷款会增加财务风险；发行股票

39、，如果公司业绩不佳，股价长期低迷，会增加公司偿还债务的压力，增加公司的财务风险；信用可能要交滞纳金，所以也有风险。第二，投资风险取决于投资决策。如果同样的资本投入到不同的行业，或者同样的资本投入到同一个行业但不在同一个区域，收益和风险是不一样的。投资决策方案是建立在各种假设的基础上的，而这些假设具有很大的不确定性，因此风险有时很难预测。第三，税收风险。在不违反税法的前提下，企业采取合理的避税措施。“合理避税”实际上是税法不完善或征管上的漏洞，是边际风险。一不小心，合理避税就变成了故意逃税。在税务实践中，这方面的例子很多，企业因税务风险被起诉的案例也时有发生。14.514.5 管理风险管理风险第

40、一，管理者的品行和能力。管理者的诚信度和能力越高，企业人员的风险就越小。如果管理人员的道德素质有问题，他们的工作相当隐蔽，人员风险就会增加。第二，员工变动的影响。企业员工流失严重，说明适合员工生存的环境并不理想，员工的不稳定，尤其是重要岗位管理者的频繁更换，都可能给企业带来损失和风险。第三，员工承受的异常压力。如果压力超过员工的极限，压力会严重影响员工的心态。面对压力，员工要么逃避，要么敷衍了事，这将给企业带来不利影响。14.614.6 企业风险对策企业风险对策14.6.1 提高风险规避意识，增强风险防范能力。企业要规避风险，首先要解决“防”的问题。第一，风险意识要提高。企业必须树立强烈的风险

41、和危机意识，在复杂多变的市场形势面前始终保持清醒的头脑，分析各方面的风险，制定有效的应对风险的措施，做到顺境时居安思危，逆境时思变。第二，应推进风险分析。做好风险预测，透彻分析可能出现的风险。要成立专门的组织，配备各方面高素质的专业人员，从企业自身的实际情况出发，分析风险大小和危害程序，为实施风险决策提供可靠的依据。第三，风险决策要慎重。为了避免风险决策失误，应充分征求各方面的意见和建议。第四，要签订合同，避免伤害。在签订合同前，一定要熟悉和掌握国家相关法律法规，认真研究条款，分析合同文本，通过合同谈判收集和填补条款中的空白，避免出现损害自身利益的条款。14.6.2 运用法律武器提高维护自身利

42、益的能力。企业必须转变观念，敢于依法维权。企业和消费者是平等的民事主体，没有高低贵贱之分，只是各自的责任不同。但有些企业铤而走险，即使处于有利地位，也不敢诉诸法律，怕业主报复，失去市场。众所周知，市场不同情弱者，企业遭受的损失还得自己承担。因此，我们必须大胆拿起法律武器，维护自己的合法权益，实现与消费者真正的“平等”。14.6.3 一定要讲究方式方法，善于依法维权。市场经济的本质特征是法制经济，但市场规则不可能一步到位。所以要讲究策略和技巧。如果能通过和谈解决，尽量不要撕破脸皮，伤害感情。例如，常见的合同索赔，如收取拖欠款项等。，我们要采取切实有效的方式，合理谦虚，有进有退，以此为契机，进一步

43、密切我们的关系，加深我们的感情，增进我们的了解，为今后的合作打下坚实的基础。对于拒绝讲道理、一意孤行的合作方，协商不成应坚决诉诸法律。14.6.4 加强企业管理，增强抗风险能力。企业的管理水平直接反映了抗风险能力。因此，加强管理，提高管理水平，不仅可以有效抵御风险，还可以减少风险带来的损失。通过精细化管理改变粗放式管理模式。消费者作为企业效益的来源，是管理的出发点和归宿。因此，企业管理要以消费者为主线，以市场占领和成本控制为突破口，走质量效益之路。使之渗透到企业管理的各个方面，延伸到班组和过程，确保质量体系的有效运行。大力开展标准化作业，坚持动态管理、节点考核，严格按标准操作每一道工序、每一个

44、环节，真正实现企业规定的质量目标，避免向社会和消费者承诺的质量风险。成本控制是企业实现利润最大化目标的关键。随着我们产品的上市，我们公司必须通过目标责任制、定期成本分析制度、财务人员责任制、各类人员的绩效考核制度等来减少和消除亏损。，从而更好地规避企业初期经营产生的盈利风险，使企业呈现健康发展态势。14.6.5 运用资本管理提升发展实力。作为现代企业，我们必须同时进行生产管理、资产管理和资本管理，提高企业的管理水平。传统企业产品单一，经营方式单一，在经营过程中承担了过多的行业风险和国家投资调整风险。因此，我们考虑了企业的发展战略，打造狐狸龙头企业，占领全国市场，走出国门，为企业抵御和转移风险打下了坚实的基础。