市场营销国际市场营销试题.pdf

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1、1/3 国际市场营销试题 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一,一般认为该阶段始于（）A。20 世纪 5 年代 B。0 世纪 60 年代 C。20 世纪0 年代 D0 世纪 8 年代 2。服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是(C）A运输 B.保险 劳动力。咨询。政府在经济发展中扮演的角色是（A)A参与者与管理者。参与者与决策者.参与者、管理者、决策者。管理者与决策者 企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于(）A。探索性研究。描述性研究。因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为(

2、C）.无差异性营销策略 差异性营销策略 C。集中性营销策略 D。分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（C）。投入期 B 成长期 成熟期 D 衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为(C）A.金牛产品 B 明星产品 C 问题产品.瘦狗产品 8。企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外,还要考虑的一个因素是服务水平的（A ）A.经济性 B.选择性 C。独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以“新产品新需求国际市场为基本格局的是(D )A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式.市场开发型模

3、式 D。多种经营型模式 10按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是(）保险 B.运输 C。旅游 D.技术专利。在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（B )A 价值 B。成本 利润 D.边际效用 2收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比,创建这种方式的优点是(D)A.有利于迅速进入市场。有利于扩大经营范围 C。有利于管理 D.失败率低 1企业的定价目标的基本类型有(）.利润目标、竞争目标、发展目标 B。利润目标、市场目标、竞争目标。利润目标、市场目标、发展目标 D。利润目标、市场目标、发展目标 14国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中,接收和理解信息的环节是

4、（C）A.编码 B。信息渠道 C 解码 D.反馈 15。国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（C）A 国际贸易公司 B。出口直运批发商 C。出口经营商 D 国外设在本国的常驻采购商 1、是否具有（B）,是科学理论与技术相区别的重要标志。A、系统性 B、实用性 、主观性 D、客观性 17、如实反映市场经营状况的市场研究:描述性研究 三、简答题 26。国际市场营销研究 是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息,提供企业作决策依据。27。补偿贸易 是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料

5、或零部件、技术服务，在一段时间2/3 内,则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。28转移价格 是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。四、简答题(本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分)9.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场;确定财务预算;市场营销组合的确 定与管理；评价与控制 0.新产品开发的基本程序是什么？(一）、产品构思，（二）、构思筛选，(三）、产品概念形成与测试,(四)、初拟营销规划，（五）、商业分析,(六）、新产品研制，(七)，

6、市场试销 31。直接出口方式的优点是什么？(1）企业直接从事出口活动,能够从实践中积累更多经验，（）企业更直接地参与国际营销活动,（3）企业独立的完成各项出口任务,(4)有利于树立企业形象 32.简述国际营销文化环境的构成要素。(1）技术和物质文化；(2）语言；（3)审美观念；()教育;（5)宗教；（6)态度与价值观；（7）社会组织。五、案例题（本大题共 分)SO 公司 SO 是日本最大的化妆品公司。多年以来，SO 的零售商同意只出售 SO 的产品，交换条件是 SO 购回其未售出的商品.正是凭借着这一协议，发展了一个由500 家日本零售商组成的零售网络,这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的

7、一半。这一系统使 S能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但 1995 年，日本有关政府部门宣布 SO 控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售.在这之后,S的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。SO 对以上变化所作出的反应是降低产品成本,将重心移至低价位的化妆品上。同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止，SO 的产品已打入 3多个国家。他们想进一步提高在国际市场上的销售额,达到000 亿日元的目标。SO 明白,要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用

8、促销赠券等做法.业内人士认为,以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟:重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值高价格”式的营销。以 SO 的持久型唇膏为例。SO 的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗?按照“产品市场矩阵”理

9、论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式?原因是什么?按照“产品-市场矩阵”理论,该公司所采用的是市场开发模式即为现有产品寻找新的市场。该公司采用这种模式的原因在于:国内市场环境变化导致利润目标无法实现，需要以国外市场弥补，于是公司在海外为自己的产品寻找市场。、该公司的营销策略是否符合美国市场的情况?该公司在促销中强调产品的功能和实际价值，符合美国消费者“开始重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象的实际情况。33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。9年,公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔和“老鼠会等靠收取人头费赚钱的传销模式.98

10、 年,中国全面禁止传销，使得 A 公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革,采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。205 年，直销试点工作开始，A 公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A 公司从直销转为店铺经营,现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。问题:（1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些？使得 A 公司在中国改变渠道模式的因素是什么？1。影响企业选择长渠道和短渠道的因素，主要有产品,坏境，市场、出口企业条件等，该公司在中国改变渠道模式的因素主要3/3 是坏境因素，具体来说是政策法律的限制。（2)A 公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略,你认为实施这种策略应注意哪些问题?。A 公司在中国的销售渠道从销售经营到直销经营,属于渠道改进的第三种，全面改进的策略,实施这种策略必须在经营效益上、对渠道控制标准上、市场的适用上认真的具体分析评价。