卷烟营销师高级试题.pdf

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1、营销高级培训（品牌营销）练习题一、单选题1、品牌定位排比图（）选择因子的难度，但多个因子是平行排列的，对各因子之间的关系表现得不够清楚。A.放大了规避了B.提高了降低了2、品牌组合战略包括设计品牌组合的（），明确各品牌的范围、职能和相互关系，理清多品牌组合以及某一产品品牌层级的关系。A 长度宽度C 结构 D.优先级别3、多品牌架构的优势不包括（）。A.有利于扩大市场占有率有利于突出不同品牌的产品特性B.能够减少品牌设计推广方面的费用适合细分化市场的需要4、对所有竞争者的攻击行为作出迅速而强烈反应的属于（）。A.从容型竞争者选择型竞争者C 凶狠型竞争者 D.随机型竞争者5、（）左边列出的是竞争者

2、及自己品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品各自要求。A.品牌定位知觉图品牌定位排比图B.品牌定位矩阵图品牌定位配比图6、复合品牌架构分为（）。A.双品牌架构与联合品牌架构双品牌架构与单品牌架构C 主品牌架构与副品牌架构 D.主副品牌架构与联合单品牌架构7、在工商协同品牌评价法中，属于品牌保障能力指标的是（）。A.营销人员能力与水平 B 产品质量C 产品动销率 D.品牌忠诚度8、区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（品类规划A.产品规划经营规划B.市场规划 9、专门用来打击竞争对手的产品是（）。A.销量型产品 B 利润型产品C?战术型产品 D.战略型产品10、（）是

3、品牌规划的前期工作和重要基础。A.品类规划品牌分析B.品牌调研品类调研11、品牌越往高端，品类宽度应（）；越往低端，品类宽度应（越宽越窄A.越窄越宽越高越低）和品牌规划B.越低越高 12、在每一品类内的单品选择，是根据（）来确定的。A.客户需求市场需求B.公司决策层以上全对13、（）是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌。A.新品牌替代品牌B.顺销品牌待淘汰品牌14、在完成区域市场发展规划的基础工作后，可以正式形成文本性的区域（市场发展规划A.市场分析报告品牌发展规划B.市场调研报告 15、在“四维立体式”品牌评价法中，以下哪项不属于商业企业维度（A.销量市场占有率B.贡献度库存水平16、工作要

4、求和考核评价是区域市场发展规划的（）。A.般补充重点补充B.必要部分必要补充17、品牌架构既品牌名称与（）之间的排列组合。A.规格产品B.市场定位市场细分18、品牌评价分析报告中的品牌评价概述包括品牌评价的目的、（）、品牌评价的时期、组织及人员构成。A.品牌评价的内容品牌评价的方法B.品牌评价的范围品牌评价的时间19、一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、（）界定该品类在品类结构中的地位与角色。A.市场销量消费特征B.市场价值消费结构20、波士顿矩阵中，市场相对份额低，市场增长率高的品牌是（）。A.明星品牌金牛品牌B.问题品牌廋狗品牌21、从目前卷烟营销实践来看，绝大部分商业企业按照国

5、际局卷烟品类划分标准，以影响卷烟消费选择的首要因素-（）为划分依据，把所经营的卷烟划分成若干个价格区间，从而划分品类。A.指导价格批发价格B.调拨价格零售价格22、优化品类资源、规划区域市场品类结构的关键步骤是（）。A.配置品牌规格设定品类宽度B.确定品牌规划设定品牌数量二、多选题 1、品牌定位知觉图，其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子为。A.规格价格B.品牌香型2、消费者购买决策也受社会因素的影响，包括等。A.参照群体家庭B.学校社会角色与定位3、根据市场上，可以将现有市场分为成熟型、成长型、进攻型、机会型四种类型消费者的特点A.竞争者的多寡消费者的喜好B.竞争者的强弱 4、对区域市场未来

6、品牌发展的影响因素包括。A.经济发展因素社会发展因素B.行业发展因素文化发展因素5、在品类划分方面，要以消费者的为导向。A.消费习惯消费态度B.消费行为消费能力6、品牌组合战略管理的意义是。A.协同效应减轻负担B.战略发展提升实力7、麦肯锡矩阵方格中，位于对角线中间区域位置的品牌，可以采取战略 A.发展战略B.增长战略维持战略C.转移战略 8、区域市场发展规划的步骤包括A.需求分析品类规划B.品牌规划市场规划9、“四维立体式”品牌评价体系，是分别从维度进行品牌评价。A.竞争对手 B.商业企业B.行业发展市场表现10、在品类角色定位矩阵图中，常规品类是的品类。A.市场容量大 B.市场价值高B.市

7、场容量不够大市场价值不够高B.政策因素11、合理的品类宽度，是对A.市场因素B.企业因素经营因素12、“3+X”分类设定法的优点在于，是。的统筹兼顾，是对各种内外部资源的优化配置A.准确定位了各品牌的角色定位 B.体现了导向性与灵活性的有机结合C 符合在大部分行业普遍存在的“三四规则”的一般规律 D.较好的实现了重点培育与满足需求的辩证统一13、品牌评价分析报告的特点包括等。A.真实性 B 专业性C 全面性 D 准确性14、区域市场品牌规划，总体要遵循的原则是。A.市场导向原则工商协同原则C 突出重点原则 D.发展优先原则三、技能题（一）品牌战略规划Y 省位长三角地带，ABCD 是 Y 省的四

8、个主要城市，由于经济发展差异，AECD 四市的卷烟消费也呈现出明显的地地域差别。其中 A 市是省会城市，经济发达，但较为传统，在卷烟消费上主要以该省的 F 牌香烟主，F 牌香烟在 A 市占据着大部份的市场份额，许多外来品牌都曾努力开拓 A 市市场，但收效不大。B 市是近年来由于大力发展石材出口贸易，外来人口激增，吸引了大量来自不同省份，不同年龄层次的人来到 B市从事生产及贸易活动。卷烟消费上 H 工业公司的 K 牌香烟占有一定的优势，但同等价位的卷烟也有着不错的销量，随着竞争对手的促销力度加大，与 K 牌香烟形成了鼎立的局面。C 市是该省的教育、文化、商业城市，卷烟消费上注重身份，品位。许多竞

9、争对手的香烟有好的市场份额，且竞争十分激烈，H 公司打算凭借其尖刀产品进入 C 市场。D 市较为偏远，卷烟消费规格较低，烟民注重对卷烟消费的要求不明显，主要注重的是经济实惠。目前外省中低端品牌在市场上均有不错的表现。1、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？（4 分）2、请问对H 工业公司 K 牌香烟而言，B 市属于什么类型的市场，应采取何种布局策略？有何特点？（5 分）3、请问如果你是 H 卷烟工来公司品牌经理，面对 A、C、D 三市的不同市场类型，应当采用何种布局策略。（6分）（二）区域市场发展规划某市烟草公司对其经营的 8 个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中 A、B、是主销品牌，占了6

10、5%的市场份额；C 是替代品牌；F、H、G 是新品牌，D、E 是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，8 个二类烟重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示：A 品牌 B 品牌C 品牌 D 品牌E 品牌 F 品牌G 品牌 H 品牌市场价值8267783726537186市场容量 8791427378421、请分别确定 8 个重点品牌的品类角色。（以 62.5 为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）（8 分）2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7 分）3、请问合理的品类宽度结构应呈现什么布局？设定品类宽度的相关原则有哪些。（4 分）高级技能鉴定品牌营销知识参考

11、答案一、单选题1.D11.A2.C12.B3.C13.B4.C5.D14.A15.B6.A16.D7.A17.B8.A18.B9.C19.C10.A20.C21.D22.B二、多选题1.BD8.ABC2.ABD9.BCD3.ABD10.AD4.ABC11.ABD5.AB12.BCD6.ABC13.ABC7.AC14.ABCD二、技能题（一）品牌战略规划 1、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？（4 分）参考答案：影响卷烟消费者行为的因素有：个人因素、社会因素、文化因素、心理因素。2、请问对 H 工业公司 K 牌香烟而言，B 市属于什么类型的市场，应采取何种布局策略？有何特点？（5 分）参考答案：

12、B 市属于成长型市场。（1 分）应采取梯队品牌布局战术。（1 分）特点是：（1）市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，本产品占有竞争优势；（1 分）（2）竞争对手也已经开始进入，且占据了一定的市场牌份额，某些区域开始被竞争对手瓦解；（1 分）（3）消费者没有特别青睐于哪种品牌，对品牌的忠诚度尚未形成，较易尝试和接纳新品牌。（1 分）3、请问如果你是 H 卷烟工来公司品牌经理，面对 A、C、D 三市的不同市场类型，应当采用何种布局策略。（6分）参考答案：A 市是成熟型市场，市场份额大消费者品牌忠诚度高，其他品牌很难进入，应采取全面防御策略，同时保持灵敏的反映，防止竞争者进。C 市是进攻型市场，竞争

13、对手的香烟有好的市场份额，且竞争十分激烈。应采取依靠企业尖刀型产品的策略。D 市是机会型市场，市场上烟民注重对卷烟消费的要求不明显高，且外省中低端品牌在市场上均有不错的表现。应采取跟随领先者策略。（二）区域市场发展规划 1、请分别确定 8 个重点品牌的品类角色。（以 62.5 为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（4 分）参考答案：A 属于重点品类；B 属于重点品类；C 属于潜力品类；D 属于一般品类；E 属于一般品类；F 属于常规品类；G 属于重点品类；H 属于潜力品类。2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由7 分）参考（答案：该市二类烟的商品组合结构不合理。（1 分）首先，A、B 是主销品牌，占了 65%的市场份额不合理；理由：主销品牌一般由构成，应占到同1-3 个品牌品类 70%以上的市场份额。（2 分）其次，C 是替代品牌不合理；理由：一般替代品牌个数与主销品牌个数一致。（第三，F、H、G 是新品牌不合理；理由：新品牌一般不宜引入太多太快，各品类一年引入较合适。（2 分）3、请问合理的品类宽度结构应呈现什么布局？设定品类宽度的相关原则有哪些。参考答案：合理的品类宽度结构应呈现“倒金字塔型”。（1 分）设定品类宽度的相关原则有：上下互动、保持严肃、定期优化。（3 分）（4 分）2 分）1-2 个比