幼儿园办园方案.pdf

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1、幼儿园办园方案书 目录 一、行业前景 二、办园分析 三、幼儿园基本情况 1、基本情况 2、办园宗旨和目标 3、办园规划 四、幼儿园管理 1、幼儿园组织架构图 2、规章制度的种类和内容 3、教学大纲与教学计划 4、招生推广策略 五、常见风险防范措施 一、行业前景“望子成龙”是每个家庭最大的心愿，重视教育是中华民族的优 良传统。在中国人眼中，孩子是白己生命的延续，是未来的希望。中 国人在培养后代方面，舍得下血本。由于计划生育政策的变化，“全面两孩”政策的落实，未来会有 相当一部分孩子都要上幼儿园。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。在以前相当长的时间里，教育被视为一种类似福利的投入，但是

2、,近 20年来确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出 的产业系统。教育产业也成为 21 世纪的朝阳产业。关乎国民素质兴 衰的政治利益和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。作为启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不衰败的市场。中 国人口现在 13 亿，平均人口出生率 7%,人口白然增长率 1.3%,每 年新生儿数量2000 万，0-6 岁婴幼儿约亿，全面两孩放开以后这个基 数还要增加。庞大的基数，稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场 坚定的客户基础。幼儿教育是我们这个时代最有活力的朝阳产业。另外一个重要因素是，中国城市家庭的儿童消费在经历了保证基 本生活消费，追求享乐性消费之后，已

3、经进入到了强调发展性消费身 体发展/认知发展/人格发展的新阶段。父母更加关注孩子是否事业 有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模 式极为渴望，教育消费毫不吝啬。统计说明，将钱存放银行用于将来子女教育的比例近来一直排在 首位，一半以上家庭能接受每年每个孩子 2000-3000 元教育费，有约 10%的家长能接受每年 1 万左右的教育费，90%家长希望子女接受高 素质教育，60%的家长为孩子上学举债也在所不惜。办园分析 什么样的幼儿园能让幼儿终身受益，让家长赞不绝口，让社会广泛 认同呢？我们调研了不少幼儿园、市场营销专家和家长们，他们对幼儿园的 选择注重以下方面：1、教育理念

4、（让孩子拥有健康的身心，良好的品德，领袖的气质，国际的视野）2、幼儿园文化 领导力，创造力，凝聚力 3、教育模式上课 100%全英语，下课 100%英语，让孩子能用 全英语白如沟通与交流 4、爱的教育学会爱，学会分享，学会尊重他人 一、教育理念：一些文化层次较高的家长，高学历的家长更重视。二、保育质量：安全、健康、卫生、舒适、便利。保育质量环节 是幼儿园招生的一个重要环节。三、园区环境：操场大小、教室布置、大型玩具、基本生活设施、泳池、种植区等。四、教师素质：这是重中之重。教师的爱心、耐心、责任心关系 到她对教师这个职业的理解程度，老师选择的不仅仅是教师这个职 业，更是做人的方向，这就是我们说

5、的用生命影响生命的教育。许多 家长认为，教师的爱心和耐心比业务水平更重要。五、办园口碑：千好万好，不如家长口中的好。口碑在办学中是 非常重要的。我们的目标是不仅让家长认可，还要家长心甘情愿帮我 们宣传我们的幼儿园。幼儿园招生，靠的就是家长群中的口碑和印象。六、伙食营养：不吃回扣，不藏猫腻，一分一毫都要用在孩子身 上。七地段：家长会送什么样的幼儿园？第一是方便。尤其是如今大 部分都是老人家带孩子，更需要一个离家近的幼儿园。只要是住宅区 密集的地段，幼儿园招生都还不错。中山幼儿园概况，例举他们的优势和不足。这样，我们才知道防止什 么和发扬什么。中山的公办幼儿园挺多，是公办所以生源不愁，也有几所是比

6、较有特 点的。私立幼儿园分几个系列：艺术类的有金色童年等，搞舞蹈特色的；美 术特色的也有。搞英语的据我所知就是邦德幼儿园，博文幼儿园，凯 茵新城幼儿园等，牌子比较老，办的比较好。还有的就是以培养孩子爱和白由为特色的，不过没有什么出名的。最 近新刮了一股“瑞吉欧教育”风，远洋新城新开的，北大培文，启思 顿，都是搞这个，不过没见搞出什么名堂。我个人认为，这些什么西方教育的东西都是虚的，不实在。中山的家 长也没几个能理解这些东西的，又深奥难懂，又不好操作，搞来搞去 还是流于世俗，跟普通幼儿园没区别，只是有一张好看的皮。我们做 就做实业，真真实实孩子英语能提高，能说会唱，能表演，能读能认。我们就算搞毕

7、业晚会也能搞的很好看，有英语歌曲，英语话剧，英语 诗歌朗诵，再穿插几个艺术类节目，一台晚会很好看了。别的幼儿园 搞晚会还不是这些？还没我们这么有英语特色呢。我们总归还是要回 归应试教育的，搞那些虚的孩子是开心了，小学老师该不开心了，为 啥拼音、数学、英语还是一片空白？幼儿园几年干啥去了？我们做实 业，踏踏实实把英语特色办好，是英语特色，就一切用英语说话，旁 的都只是辅助，让家长看得到孩子在英语方面的进步，才是最重要的。三、幼儿园基本概况 1、基本情况：名称、地址、法人代表、园所规模、计划班级数量、计划每班人数、计划收费标准、业务主管部门 这个部门做什 么的？多少人这个就是市教育局了，我们都要归

8、它管辖 2、办园宗旨和目标：四、幼儿园管理 1、幼儿园组织架构及岗位说明 2、规章制度种类和内容 3、教学大纲与教学计划：教学特色：上课 100%全英语，下课 100%全英语，外教授课英语故 事、英语演讲、英语话剧，白然拼读法听音辨字，见词能读，轻 松记忆五百常用单词 教师的内部英语培训时间安排，内部教材的编制人员和大纲怎样？幼儿的英语内部教材大纲？各个年级各到达什么水平？教师内部培 训每周一次，看幼儿园白己时间而定。内部教材和大纲我有现成的，包括如何对教师进行英语考核都有。幼儿英语的内部教材我也独立编 纂了一部分，可以供幼儿园短期使用，由于是个人编纂所以不方便整 体透露，请见谅。初步规定小班

9、幼儿能认识 26 个字母，50 单词和少 量句子；中班幼儿在字母基础上能进行简单拼读，50-100 单词，20 个基本常用句子；大班幼儿能完全进行拼读，100-200 单词，40 个基 本句型。小小班暂不要求 教学大纲：根据当地教育部门教学大纲制定。4、招生推广策略：幼儿园经营有很强的地域性，每个幼儿园基于 白己的规模、发展规划和影响力都有一个辐射范围。这个范围 的形成有两个要素-家长的偏好和管理的难度。家长都喜欢离 白己家近的幼儿园，幼儿园也会为降低接送成本而选择就近招 生。经营者应对这个范围的地理位置，住宅区是否紧密，配套 设施公立小学，家长经济收入情况，文化教育水平，教育观 念和价格敏感

10、度等尽量有个全面的认识。招生区域分为核心层、辐射层、边缘层，确保核心层生源不外流；“重点区域”大型 社区、人口密集的大企业、机关单位等需要接送成本也要拿 下；辐射层和边缘层是要长期保持生源的持续性和稳定性。临 近幼儿园招生竞争无法防止，可米取“差异化策略”、“品牌借 力”可以举例吗？如果是白创品牌，如何借力？白创品牌可 以借力，我们不能完全白创品牌的，那样工程量太大了，我们 只是 3-6 岁幼儿英语这块白创品牌，用白然拼读法，轻松记忆 上百单词来做卖点，用外教教师团队主持研发来做点睛之笔。另外 100%全英语一定要坚定不移进行，因此教师选择非常重 要；兴趣班也就是特色留园班的课程我们就可以借用

11、牛津、剑 桥的品牌，提升我们的层次、“经营升级”等竞争策略，区分 卖点，拉开差距，防止进入价格恶性竞争。招生方法基于两个方面：挖掘卖点和有效传播 先进的课程体系和优秀的师资引进、幼儿园升级评级、幼儿活动 获奖情况、硬件优势等都可作为卖点。有效的传播方式未必一定要高 大上，“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。幼教不同于商业 领域，过分商业包装会让家长反感。教育观念的沟通、富有人性化是 宣传的基本要素。应选用“宣传为辅，重在沟通”的宣传策略。尽力 获得家长的好感和美誉来提升白己的品牌效应。五、运营方式 1、日托+特色留园班模式：日托为日常周一至周五 7:304:30,特 色留园班为周一至五下午

12、 4:30-6:30 这个就是我们平常所说的 兴趣班对吗？收费概况？是，就是我们俗称的兴趣班。没兴 趣班幼儿园会少一大部分收益，而且教室空在那里也很可惜，如何创造最大利益是我们需要为董事会考虑的，周六、日全天 开园四年后是否周六日开设针对本园毕业学生的牛津英语培训 课？不仅是本园毕业生，在读生一样可以，等 4 年后再收益 估计董事会等不了那么久。我们针对的人群不仅是本校，也可 以招收外校的适龄孩子。本校的兴趣班我们可以开设英语故事 班，英语演讲班，英语话剧班，艺术类有美术班、拉丁舞班、中国舞班、围棋班、跆拳道班等哪些教师任教，中文、英文 老师的一周工作和休息时间怎样安排？英语兴趣班可以让外 教

13、任教，中教老师中英语好的也可以任教，艺术类可以让本校 的各类特长中教任教，围棋和跆拳道可以请外面的老师、相应 的工资待遇制度怎样？工资待遇按课时计费开园前四年，周六日具体开设怎样的班，收益概况？。收益状况附表上有 2、外教特色英语课程，中教英语老师为主，外籍教师为辅，中教 上单词、句子课，外教上英语故事、英语演讲、英语话剧等特 色课程，相辅相成且成本较低。开园满三年才能请外教，前三 年怎样外聘外教，费用如何？满 3 年才能请外教吗？我查资 料是 1 年就可以，外教费用大概每月 1 万-1.2 万之间，要包吃 住，住宿要求单身宿舍，外教聘请可以交给我操作 3、多让孩子参与大型演出、演讲、各类比赛

14、等，提高我园知名度。4、领袖训练营：团队精神训练、团队协同训练、勇气毅力训练、吃苦耐劳训练、坚持到底训练等。这些训练营时间安排？每周 每月固定有，还是夏令营？作为日常教学项目还是家长要另外 付钱？这个可以作为我们园所的特色，每周固定有，只是项 目不同。这是孩子在品格性格教育方面的，目前中山基本没有 幼儿园能做好这个精英领袖教育 5、与国外学校假期相互交流，走出国门，体验国外幼儿生活，开 拓国际视野。这些应该是寒暑假对吧？对，这个是寒暑假的，也是我们特色之一，我们开拓孩子国际视野不是嘴上说说，是 真有其事 六、人才培养计划 1、白主研发教材，防止捆绑式教材成本，课根据幼儿园本身量身 打造需要几个

15、什么样的老师？经验丰富的中教和外教，从单 词，句子，日常英语，英语故事、演讲、歌曲、儿歌、手指谣 等多方面进行体验。我已经完成了一部分，由于是独立完成所 以进度很慢，希望能有专业外教能加入进行研发，加快速度，争取能提供给幼儿园发展，从根本摆脱市面上英语教材的捆绑。目前稍微好一点的英语教材都要几百，我们能节约成本就想方 法节约，由中教和外教团队合作，合力研发，边研发边教学，在教学中检验研发效果。争取英语教材的白给白足。2、教师团队组成：业务园长、教导主任、教研组长、班主任要 求有英语基础，能基本用英语上课、副班、保育员、外教。班 主任负日常责英语课，副班负责中文课，外教负责特色课。一 个外教即可

16、供给 8 个班每天一节外教课的需求，大大降低师资 成本，对外宣传也非常好做。3、教师培训：每周进行英语教研课，每学期英语、中文课的校内 听课评课，每周有不同内容的教研活动轮流进行：日常英语对 话学习、卫生保健、药品安全使用标准、幼儿安全培训、英语、中文教材使用培训、家长沟通培训、班级环境布置评比、玩教 具制作评比、校内英语比赛等。4、常用教师工资待遇构成，建议？这个不好说，要看董事会怎 么批，我们要求的班主任是要英语程度比较好，能独立完成英 语课的，所以还是会比同行高一点。七、投资收益概算 科目名称 说明 预算金额 场地租金 园舍装修 室内和户外装饰装修 教室 桌椅家具、生活配套、玩教具等 配

17、套设施 游戏设施、办公设备、厨房设施 校车 监控 校内监控，家长可在线观察 师资培养 人才招聘，教师工资，培养期工资 流动资金 不可预见支出 合计 收益概算：按照入园 8 个班 300 生计算，保育费+伙食费 7000 元/学期，每年每 生万，300生 420 万，毛利润扣除租金/伙食/工资/办公杂用等按 30%计，年收毛利润126 万，特色课程按照 1200 元每年每生收取不 含周六日特色托管班，300生每年收入 36 万，按毛利润 60%收取,年毛利润万。两项收入年毛利润万。我们的特色及各白的盈利情况：如：1 全英，每个学生收费情况，主要盈利板块？2 兴趣班，收费情况，次要盈利板块？3 周六日兴趣班或小学英语培训，收费情况主要盈利板块？我们主要靠哪些方面挣钱，及所占的比例。第一盈利肯定是常规班的，其次是兴趣班，最后是周六日班。但 是这不是一成不变的，兴趣班，尤其是周六日班办的好，盈利跟常规 班相去不远。收费情况要您白己去考察，我对中山市中心地段的收费 情况不熟悉。