服装店清仓活动方案.pdf

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1、服装店清仓活动方案【篇一：服装店促销方案大全】营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促 其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近 感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种 形式，结台以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时 也丁参专。营销促进方案需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执 行 须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活 动将会 被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响 1、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际 运用中更多的是购买前

2、让消费者知道产品所能产生的折让。而在购 买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的 亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时表达现金折扣，例店庆七折特 价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金 折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销 款开辟专区进行现金折扣活动，以防止大范围的损害品牌形像。方案四：举办 J 季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次 的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到廉价的感 受而非清仓抛售这样的感觉。2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用 解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没

3、穿用过家 居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝 试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一：以 新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的 某一天限定数量消费者如当天前 100 名交等值零售价格获得佰 伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期如一周末不满意者无条 件退货。方案二：在某个特别节日如教师节针对适应我产品消费的某类 特别目标消费群体如大学女教师推出的主题活动如尊师重 教，前十名给予免费赠送。并提附加要求可被宣传在随后的 品牌宣传中加以运用。方案三：以 谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像

4、产品，进行消费者试 穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给 其此件产品外，另外免费供给其在身材未发生变化前的所有家居服 每季一套。3、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区 别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确 定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方如写字楼进行每个单位有限 额度的如两张有限时间的如本周末优惠券派发，并结合优 惠券派发新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此 种方式，除非竞争导

5、向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应 产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进 行产品销售。4、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价 包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服新婚夫妻组合包。在一定时期内如情人节时间段，购买情侣家家居服组合情侣 装或两套红装，可获赠礼品不要降价。方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或 顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节 组合包装，即获赠礼品不要降价。方案三：普通的特价组合包 二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。5、服装店促销方 案大全之赠品

6、 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式 多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越 难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠 品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选 择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一 套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品 为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。方案三：寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进 行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖 贴，内注明 中奖”谢谢”字样，中奖产品即有镶

7、嵌真钻一颗。此活 动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。方案四：实即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。6、服装店促销方案大全之重复光临奖励 重复光临奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾 卡的形式表达。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套 以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予 家居小礼品赠送形式任选。同时，录入贵宾卡客户资料，有大 型活动或新款产品可 短信群发通知消费者参加活动。忠实客户的 培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相 当不错的口碑

8、反应及带来其它消费者。7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺服务 产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产 生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务表达。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行 买的有礼”活动，含义 有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰 如有降价给予一定补偿现金或礼品。说明：对于时尚个性化产 品，消费者有时更多关注的不是价格廉价而是在一段时间内的消费 是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非 常有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发 现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然

9、是一句难 于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种 心理上的促动。方案三：商场 复季新品先穿为快”活动，可与 组合包”活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季例六一前，如有降价，给以价差补 偿。说明：充分利用消费者求新占廉价的心理，引导消费者进行先 行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。8、服装店促销方案大全之联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活 动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品 牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成 熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案 一：三八

10、节购家居产品，凭吊牌可六折购买 xx 文胸；购 xx 文胸凭 吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣 券 50 元一张或等值礼品，用于购买对方产品使用。方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。9、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一 步加强品牌亲近感，增加销售产生的时机。方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生 活静态展 方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。方案三：家居服流行趋势发布”在各地级市

11、最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合 进行。10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政 局。方案一：为 xx 灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌 前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标 竞争对手产品如佰伦世家的目标竞争对手 为美标/秋鹿/达尔丽前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦 世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其 它品牌的消费者试用我司产品。方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民 众关心的焦点问题捐助民政局进行

12、四川旱灾区救灾工程。1 1、奖品游戏、竞赛、抽奖 此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与 到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计 算，给以价格折让。方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有时机获得钻石大奖或双人海南之旅。方案三：十天购物，一天加 倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有时机获得以购 买原产品相同价格任选一件产品的时机 特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加 以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组 台，也可

13、多组组合，这里就不一一表达了，最重要的是，我们一定 要有销售促进方案的计划性。我们希望广阔客户能够在销售季节开 始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售 促进活动的组织与分类实施。【篇二：秋季季末清仓促销方案(1)1 活动主题：季末大出清激情购物/我爱秋天，乐享购物 活动时间：2011 年 9 月 16 日到 9 月 25 日 活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更 重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化装类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类 为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到确实廉价。一、服装夏末大清仓，秋

14、款新装上市 二、倾情新品，抢鲜”体验 活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满 500 元前 10 名消费者,即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折 优惠。三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。四、皮具类 满 x 元立减 x 元现金 五、运动休闲大型特卖会 运动休闲类服饰部分夏款最低 2 折出清，秋装新款 x 折起。六、秋季护肤大行动 满 x 元立减 x 元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化装小样等。七、家电大甩卖(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜 连连等你来。(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满 x 元减 x 元现金。八、满额大换购 活动期

15、间，购物满 28 元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加 x 元换购床品四件套、加 x 元换购被子一床、加 x 元换购电吹风一台、加 x 元换购杯子一个。【篇三：2014夏令清仓活动策划方案】2014 夏令清仓 b 组活动策划方案 在 6 月份提升我门店的人气，创 造销售佳绩，特举办“2014 夏令清仓活动”全员参与促销活动。一、人员分工：小组成员：秦园梅组长、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵 克妹、零建河。具体分工明细：1、销售能手：秦园梅优势：10 年以上床品销售经验，商品知识、库存非常熟悉，促销手法娴熟，销售精英，谢润秀优势：5 年零售销售经验，现负责水星区域商品管理，商 品知识娴熟，号

16、称 温柔杀手”，战斗指数：4 颗星 杨建力兼职优势：从事仓库管理工作 4 年，对我司经营的各类商 品了如指掌，结台晚上摆摊经验 2、发海报精英：杨建力、唐鹏、零建河+外请人员 3、后勤管家：许丽娜指引到收银台交费，打包，端茶送水给顾客 等 二、如何发放海报 活动宣传是否到位关系到整个活动的成败，所以海报发放至关重要。因此我们海报发放重点从 6 月 24 日-29 分三个时间段有计划的分区 分点发放，尽可能的让我们的海报进入各家各户。第一时间段早上 7:00-10:30,地点：菜市、广场，沿街商铺，发海 报人员：2到 3 人一组，轮流发放因这个时间段为销售空挡期，每 个组员都可以参与进来，轮流安

17、排海报发放方式：1、根据现状，活动发海报已是各商家促销滥用的手段，很多消费者对海报都有了 排斥心理，不愿意接受大街上随意发放的海报，针对这一现状，我 们可以在菜市、广场等人流量大的地方摆放一张小桌子、x 展架，有 特点超低价、独家经营的商品样品，通过大蜜蜂吸引老百姓关 注，免费派发气球，发放我们的活动海报。2.租用卡通服装，穿上可 爱的卡通服，吸引人民的视线，发放海报，普通人发放海报您不愿 意接，这么可爱的卡通人物给你发放海报，您是不忍心拒绝的吧，并且还会好奇地关注我们的海报内容，到达我们海报发放的目的。附相片 第二个时间段：16:30-18:00,地点：学校门口，菜市针对接小孩 家长，下班买

18、菜人员，发海报人员：2 人，方式：由于此时的市民 脚步都比较匆忙，告知市民凭海报有免费礼品领取，快速发放即可。第三个时间段：18:00-21:00,地点：夜市街，休闲广场等饭后人员 密集的场所，发放海报人员：2-3 个组员+外请发海报人员 2 名，发 放方式：在夜市街，休闲广场立起带灯光帐篷，现场销售+海报发放。利用我们的席子卷成大柱子，再把免费发放的气球装饰到柱子上，利用漂亮的气球造势，吸引市民的关注，通过大蜜蜂广播有免费气 球领取,相信青禾美邦前不久那次成功的气球节足以让我们相信，气球对大小朋友的吸引力了。附相片 三、销售目标 根据此次活动的总体目标，根据小组实力及分布情况，制订保底目 标

19、 10 万，挑 四、如何完成销售目标 1.销售前：卖场的整理，价格醒目，清晰。组长对组员进行强化培 训，提高组员的销售知识及销售技能，把每个人的售卖能力提高到 最正确状态。2.销售中：由秦园梅主要负责一楼销售主推水星产品，谢润秀 主要负责二楼销售，杨建力，唐鹏自由销售，将大单，搞不定的单 转秦园梅或谢润秀，防止跑单。3.除了以上常规销售，销售任务的达成还要狠抓打单高端消费群、搬新家客户、婚庆套件。4.充分利用时下流行的微营销方式促成销售。采取简单易行的方式,发动水星会员高端忠实客户。除用简单的短信发送告知我们的水星 会员我们即将做夏令清仓活动外，还可以通过微信将其添加成我们 的朋友，以及自己通讯录中的亲朋好友，利用微信朋友圈，不断刷 屏，不断提醒展 7K 我们的活动内容和促销广品，总有一款打动她，通过不断刷屏可以不断刺激她的购买欲望，而且是零费用投入哦！结合现场演示 五、样品展示 利用现有组员杨建力的三轮车，将我们的应季超低价商品，特 殊商品可订做任意规格的福达垫样品带出去。六、如何引进优秀外援 联系以前优秀的同事、及身边做销售的朋友、家人择优选用。在桂 林兼职群寻找发海报人员。七、海报发放米点