公司客户经理竞聘演讲稿范文.pdf

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1、第 1 页 共 8 页 公司客户经理竞聘演讲稿范文 公司客户经理竞聘演讲稿范文【一】尊敬的各位领导、各位评委，各位同事：大家好！今天，我非常荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会，这对我将是一次难得的锻炼和进步。我叫 xx，现年 xx 岁，xx 文化程度，xx 职称。20 xx 年 xx 月，我进入农行 xx 分理处工作。工作以来，我的理想就是从事客户经理工作，并一直围绕这一目的而准备。通过 2 年来的柜台理论、同事指导和业余学习，让我熟悉了银行的各项业务，也积累了许多从事银信贷的经历和关系。今天，我竞聘客户部客户经理一职。客户是上帝，谁拥抱着上帝，谁就拥有幸福。银行业也一样，谁赢得客户，谁就赢得

2、市场，赢得效益。现阶段，银行业市场化改革正深化开展，客户资现已成为各大银行必争的蛋糕。要应对剧烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的效劳，赢得客户市场，提升自身效益，就必须建立一支反响迅速、综合素质高、效劳意识强的营销队伍客户经理队伍。客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，是代表银行与客户联络的“大使”。作为一名客户经第 2 页 共 8 页 理，我认为要当好“五大员”。当好客户“挖掘员”，充分利用自身人脉资，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去谅解客户，用爱去感动客户，用优质效劳去挖掘

3、客户；当好市场“研究员”，及时捕捉各种经济信息，理解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济开展动态，并不断分析p 、研究，为客户理财及其他效劳提供精准信息；当好产品“推销员”，本着双赢的目的，擅长发现客户的业务需求，替客户算好账，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品，为客户设计最适宜的金融产品组合；当好风险“预警员”，亲密注意客户消费、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析p 资料，实时监测客户信誉情况。认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷利息和本金；必要时积极参与企业管理，协助企业搞好消费经营管理和财务管理，尽最大限度减

4、少资金损失。当好关系“维护员”，积极主动并经常地与客户保持联络，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”效劳。对现有的客户，与之保持经常的联络，对潜在的客户，积极地去开发。当客户过生日时，送去一束鲜花，当客户烦恼时，发去一第 3 页 共 8 页 份短信趣言，当客户卧病在床时，送去一份真诚关爱从点滴之中关心客户，维护好客户关系。公司客户经理竞聘演讲稿范文【二】各位领导：大家好！我是 xx，xx 年 xx 月进入公司，这次竞聘区域客户经理的岗位。做为一名新兵来参加竞聘，我是经过深思熟虑的。我深知：做为中国挪动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国挪动是不会让一个碌碌无

5、为者担任基层负责人的。在其位就要谋其政，就要做出一番成绩，而我，希望成为这些成就的创造者之一，因为，我有如下优势：一、营销经历丰富，擅长观察市场，熟悉企业财务工作 xx 到 xx 年，我在集团基建用品配套公司工作了两年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟悉业务后，担任了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的根底。二、电脑知识丰富，可以纯熟使用各种办公软件 xx 到 xx 年从事电脑配套产品销售工作长达 x 年。这 x 年间，一直接触电脑的

6、中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电第 4 页 共 8 页 脑知识，如今，我不仅可以纯熟运用 Word、WPS、Excel、后台 BOSS 等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。三、工作作风顽强，擅长学习，勤于考虑，努力钻研业务知识，进步自身素质 我进入 xx 公司 x 个月以来，在学中干，在干中学，如今已掌握公司所有业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成绩：x 个月中，放号 xxx 余张，手机卖了 xx 部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立集团两个，社区效劳站两个。以上就是我的优势和专长，假如蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益剧烈、中国挪动的产品也越

7、来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要，我要依托社区效劳站，以效劳用户为出发点，以小区宣传为主要形式，以落实优惠政策为手段。公司客户经理竞聘演讲稿范文【三】各位领导、各位同事：大家好！首先作一个自我介绍，本人 xx，现年 xx 岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。第 5 页 共 8 页 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。

8、客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识 客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃

9、苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势 1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负第 6 页 共 8 页 责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的.课题，但我相信我自己的才能。假如我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本

10、人性格比拟谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任 xx、如 xx市 xx 中心主任 xx、xx 局 xx 分局局长 xx 等等，和我都是很铁的。还有我的 xx 在 xx 镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家 xx 厂副厂长 xx 是我家的老本家，关系相当不错。我 xx 的舅舅 xx 现任 xx 县 xx 长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。公司客户经理竞聘演讲稿范文【四】各位领导、各位同事：大家好！我这次竞聘的岗位是“高级客户经理”。我对高级客户经理的理解

11、是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与客户之第 7 页 共 8 页 间的联络，承当着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业；对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立“沟通从心开场”的效劳理念，以“追求客户满意效劳”为效劳宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神；在详细工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户效劳；要遵守企业各项规章制度和劳动纪律；对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司和客户负责的责任感；通过遵守道德，塑造客户经理的

12、自我形象，探究大客户效劳工作规律，创造高效能的工作业绩。客户经理与客户打交道，除了具备一定的思想理论根底和文化素养，最主要的是精通挪动业务，具有丰富的挪动通信营销和效劳技能，即专业素质。专业素质一要熟悉公司的开展历史、现状，开展战略，公司在同行业中的地位、公司的使命、公司效劳理念、公司文化等。二要纯熟掌握各类品牌的资费情况，精通根本业务及新业务的使用方法，理解销售渠道及促销方式，熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场，大客户市场是客户经理效劳的根本舞台，理解其运行的根本原理和总体状况，是客户经理获第 8 页 共 8 页 得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户。