国际市场营销学题库.pdf

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1、一、课程的目的和任务：本课程是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。其任务是让学生了解企业在特定的市场营销环境中，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性，掌握国际市场营销的基本技能和方法培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。本课程的教学目的是通过学习，使学生深刻理解现代企业如何进入国际市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。为了使学生对国际市场营销学理论知识有更加深入地认识和了解，能将所学理论与实际结合起来，特学生

2、期末考核进行考查。二、课程的教学基本要求 通过本门课的期末考核，要求学生做到：1、熟悉企业开展营销活动的基本战略方法；2、了解影响企业市场营销的宏观与微观环境因素；3、对消费者心理和行为能进行简单地分析研究；4、能进行初步市场细分、目标选择、市场定位基本策略；5、熟悉营销策略组合并能为企业设计具体的营销策略方案；6、最后提交一篇为 XX 企业进军国际市场的营销策划书。7、字数不得低于 3000 字、严禁抄袭。三、策划书的基本内容 第一种规范要求如下：第一部分：前言 第二部分：营销环境分析 (一)宏观的制约因素 (二)微观的制约因素 (三)市场概括 第三部分：消费者分析 (一)消费者的总体消费态

3、势 (二)现有消费者分析 (三)潜在消费者分析 (四)消费者分析总结 第四部分：产品分析 (一)产品特征分析 (二)产品的品牌形象分析 (三)产品定位分析 (四)产品分析总结 第五部分：竞争状况分析 (一)竞争地位分析 (二)竞争对手分析 (三)竞争分析总结 第六部分：营销环境分析总结 (一)优势与劣势 (二)机会与威胁 第七部分：目标市场选择策划 (一)总体目标 (二)目标市场 第八部分：营销组合策划 (一)产品创意 (二)价格策划 (三)渠道策划 (四)促销策划 第二种规范要求如下：（产品设计及营销方案）第一部分：前言 第二部分：营销环境分析 (一)宏观的制约因素 (二)微观的制约因素 (

4、三)市场概括 第三部分：消费者分析 (一)消费者的总体消费态势 (二)现有消费者分析 (三)潜在消费者分析(四)消费者分析总结 第四部分：产品分析 (一)产品研发 (二)产品的概念设计 (三)产品定位 (四)产品分析总结 第五部分：目标市场选择策划 (一)目标人群选择 (二)目标市场选择 第六部分：渠道设计 第七部分：广告设计 (一)广告创意设计 (二)广告投放渠道设计 第八部分：广告设计 (一)广告创意设计 (二)广告投放渠道设计 第九部分：盈利模式及经费预算 (一)盈利点设计 (二)经费预算 第十部分：财务风险及防范 (一)财务风险 (二)风险预警及防范 第十一部分：总结 第十二部分：附录

5、 (一)市场调查问卷 (二)市场调研报告 (三)其他证明材料 四、考核及成绩评定：课程的成绩由平时成绩（占30%）、策划书成绩（占70%）两部分加权评定；成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定。课程性质：专业技能课 课程任务：让学生能够掌握相关的知识点和操作技能，为从事相关专业工作及学好后续专业课程打好基础。二、课程教学目标 通过教学活动，使学生对广告发展历史、广告写作、广告策划、广告战略、广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、广告管理、广告道德规范等一系列原理和理论进行学习和理解，能够掌握相关的知识点和操作技能，为从事相关专业工作及学好后续专业课程打好基础。三、教学

6、内容与要求 第一章 现代广告理论概述【教学目的与要求】通过教学，使学生了解现代广告的概念、功能与分类；旅游掌握广告学研究的对象及研究方法。【教学重点】“广告”概念；广告分类标准【教学内容】现代广告的概念 现代广告的功能 现代广告的种类 第二章 广告的产生与发展【教学目的与要求】通过教学，使学生了解国内外广告的起源与发展，近代、现代广告发展情况。【教学重点】各种广告媒体产生的背景及发展【教学内容】中国广告发展简况 国外广告发展简况 第三章 现代广告策划【教学目的与要求】通过教学，使学生了解广告策划的概念、特征与原则以及广告策划的程序与内容，掌握广告策划的程序和编制广告计划的方法。【教学重点】广告

7、策划的原则和编制广告计划的方法。【教学难点】编制广告计划的方法【教学内容】广告策划的概念与特征 广告策划的原则 广告策划的程序与内容 广告策划的发展过程 第四章 广告计划的制定【教学目的与要求】通过教学，使学生了解广告计划的概念、特征及广告计划的构成要素，掌握广告计划的编写要领，能够独立编写广告计划。【教学重点】广告预算；广告策划的评估；广告计划编写要领【教学难点】广告策划的评估【教学内容】广告计划的概念与特征 广告计划的构成要素 广告计划的编写要领 第五章 广告预算的编制【教学目的与要求】通过教学，使学生了解广告预算的概念与编写程序、产品的生命周期理论，掌握广告预算的编制方法和广告预算的分配

8、。【教学重点】广告预算的编制方法和广告预算的分配【教学难点】广告预算的分配策略【教学内容】广告预算的概念与编写程序 影响广告预算的主要因素 广告预算的编制方法 广告预算的分配策略 第六章 现代广告媒体【教学目的与要求】通过学习，使学生了解各种广告媒体的基本概念、选择的方法，重点掌握电视、报纸、网络等几种重要媒体的优势和不足之处。【教学重点】电视、报纸、网络等几种重要媒体的优势和不足之处；广告媒体使用策略。【教学难点】广告媒体使用策略。【教学内容】广告媒体概述 广告媒体的选择 广告媒体使用策略 第七章 现代广告心理【教学目的与要求】通过学习，使学生了解广告受众的心理特征、广告的色彩心理和错觉心理

9、，掌握利用色彩和错觉设计广告的基本技巧。【教学重点】影响受众行为的因素；马斯洛需求层次理论；色彩色调及错觉的运用。【教学内容】复杂的受众行为 广告的色彩心理 广告的错觉心理 广告的“性”诉求 第八章 广告定位与创意【教学目的与要求】通过学习，使学生了解广告定位和创意的基本知识，认识广告定位和创意在广告活动中的重要性，掌握定位和创意的程序和方法。【教学重点】广告定位和创意的程序和方法；广告创意策略。【教学难点】广告创意策略【教学内容】现代广告定位 广告主题的确定 广告创意的性质与原则 广告创意的程序和方法 广告创意策略 第九章 广告文案写作【教学目的与要求】通过学习，使学生了解和掌握广告文案标题

10、、正文、附文、广告语的写作技巧。【教学重点】广告文案中广告语的写作技巧。【教学难点】广告文案中广告语的写作技巧【教学内容】文案标题写作 文案正文写作 广告标语写作 第十章 现代促销广告（SP 活动）【教学目的与要求】通过学习，使学生了解促销广告的基本概念和特征,掌握顾客促销广告、中间商促销广告、推销人员促销广告的形式、种类和制作方法。【教学重点】顾客促销广告、中间商促销广告、推销人员促销广告的制作方法。【教学难点】促销广告的制作方法【教学内容】促销广告的概念与特征 顾客促销广告 中间商促销广告 推销人员促销广告 第十一章 现代广告制作（上）【教学目的与要求】通过学习，使学生了解各种不同媒体广告

11、制作的基本知识，掌握各种不同媒体广告制作的方法和技巧。【教学重点】电视广告制作；印刷品广告的制作。【教学难点】媒体广告制作的方法和技巧【教学内容】电视广告制作 广播广告制作 印刷品广告的制作 第十二章 现代广告制作（下）【教学目的与要求】通过学习，是学生了解海报、POP、路牌广告制作的基本知识，掌握制作的方法和技巧。【教学重点】网络广告的制作【教学难点】网络广告方法和技巧 【教学内容】海报（广告）的制作 店面广告（POP）的制作 路牌广告的制作 网络广告的制作 第十三章 广告效果测定【教学目的与要求】通过学习，使学生了解广告效果测定的特征、种类、意义和应该遵循的原则，重点掌握效果测定的具体操作

12、方法。【教学重点】广告效果测定的程序；广告经济效果测定。【教学难点】广告经济效果测定【教学内容】广告效果测定概述 广告心理效果测定 广告经济效果测定 广告社会效果测定 第十四章 现代国际广告【教学目的与要求】通过学习，使学生了解目前国际广告发展的现状和特点，并且对国际广告调查的知识有所涉猎。【教学重点】国际广告调查。【教学难点】广告调查【教学内容】国际广告概述 四、教学实施（一）学时分配 序号 课程内容 学 时 数 合计 理论 实践 1 现代广告理论概述 1 2 广告的产生与发展 1 3 现代广告策划 1 4 广告计划的制定 1 5 广告预算的编制 1 6 现代广告媒体 1 7 现代广告心理 1 8 广告定位与创意 1 9 广告文案写作 2 10 现代促销广告（SP 活动）1 11 现代广告制作（上）2 12 现代广告制作（下）2 13 广告效果测定 1 14 现代国际广告 1 合计 17 17 五、考核与评价 1、评价建议：在讲授广告学理论和操作方法的同时，要注重理论联系实际，运用启发式教学与实践性教学相结合的方法，侧重对学生的基本实践技能训练，全面培养和提高学生的文化修养，提高学生的就业与创业能力。2、考核方法 考试方式：考查提高驾驶员自行排除故障的能力，降低车辆半路抛锚事故的发生几率。2.适用范围 适用于营运车辆驾驶员。3.作业程序