汽车俱乐部的组建.pdf

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1、汽车俱乐部的运营计划 一、市场前景 这几年汽车发展迅速,特别是近两年私家车激增。2000 年我们是多户人家一辆车,现在是一户人家多辆车,截止 2010 年 12 月就温岭市小型汽车保有量就达到%辆,汽车市场的急速增长,为汽车服务产业链上的行业都带来了商机,如洗车、维修、汽车美容如雨后春笋般地冒了出来,但没有太多好的、大的、规范的。汽车的消费不断地呈上升趋势,而一般消费者对爱车的维护知识非常有限,意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业,在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大,这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。我们策划的汽车俱乐部的服务机构就是为了打造一个综合

2、性的、专业化的汽车售后服务机构,以这个机构为依托,来提升俱乐部的服务价值,同时带动汽车产业链上的相配套行业的发展。这几年全国自驾游的盛行也吹到了攀枝花,自驾车的市场有多大有几个数据足以说明:据 2005 十一黄金周期间江苏省内部分旅游区(点)对停车场的调查,旅游团队的车辆占奇瑞汽车公司介绍%,私家车、自驾租赁车占 84.1%。据相关调查显示,今年上半年,江苏省机动车将奇瑞汽车公司介绍 250 万 300 万辆。南京市私家车每月以 20%的速度增加。由此可以看出,自驾车游市场需求已经十分旺盛。虽然攀枝花目前达不到这个水平,但过几年以后应该也会汽车公司介绍这样的情况。据一位业内人士介绍,目前旅行社

3、做自驾游没有几家做得好的,关键一点是对自驾游的概念不了解。该业内人士认为,所谓自驾游不仅仅是普通的旅游,而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣,携着家人、驾着爱车,去吃、去玩,奇瑞汽车公司介绍享受自由的车轮上的乐趣,而普通的跟团旅游却奇瑞汽车公司介绍做到这一点。汽车俱乐部在此方面却有着得天独厚的条件,因为平时就经常组织一些私家车主进行小规模的自驾游,经验再加上专业的汽车人员,使得在组织自驾游这样的活动上,汽车俱乐部要比汽车有着更大的号召力。攀枝花目前真正的汽车俱乐部还没有,所以现在正是一个大好的时机,现在做好了,肯定有很大的影响力。攀枝花独特的地理条件对自驾游来说也是得天独厚,

4、到处都是深山大川,随便找个地方都有无限的野趣,搞自驾游是再合适不过了。车友俱乐部面向的人群都是攀枝花市中等收入水平以上的人群,认识了这部分人,可以说是一种无限的资源,这种资源要是利用得好,将对公司带来巨大的财富。另外我们可以把拓展项目奇瑞在车友俱乐部这个平台上做起来,等有了一定的经验后,可直接发展成拓展俱乐部。公司也可以现在直接引进。奇瑞汽车公司就有几家大型的拓展俱乐部做得很不错,我们去过成都贝森公司看过,拓展这块算是他们的主业,整个公司资产现在已做到上亿,目前攀枝花还没有这种公司。这个项目也有很大的发展。三、组建俱乐部的各个部门 1、休闲业务部 a、自驾游:要有经验丰富的人员加入;要有自驾游

5、所需的相关用品与知识;要由经典线路与会员自发组织线路构成;要有全程保险安排。b、野营:野营需要的用具;活动方式可联营(公司派车为一些单位或团体提供服务,在服务中也可加如一些拓展项目,同时在拓展训练课上也可采取野营这个方式);还有就是车友的自发组织,俱乐部提供支持并协助;还有俱乐部为了增加车友凝聚力所组织的活动,包括拓展项目。c、拓展训练:是通过一些极有趣味的活动与锻炼,培养人的团队精神,激发人的创造力与潜能。(这是一项系统的训练方式,公司如果有兴趣可以全面做这个项目,如果没有太大兴趣可作为野营与户外活动的兴趣提升活动)d、沙龙:沙龙开展方式可以是茶楼,可以是酒吧,还可以在野营这些活动中附带。主

6、题可以是车,也可以是足球、军事等等。主要是增加会员的交流,提升俱乐部的凝聚力。2、维修养护部:以现有的维修为依托,不过要开展对其他牌子的车的维修服务,所以在设备与技术上要有所改变。并可涉及一些汽车改装项目。3、汽车美容部:可选取知名商家联营的方式;也可单做;还可做连锁加盟店。我们在成都谈过一家汽车美容连锁店,方向是合作方式,我方出场地,对方出技术、管理、人员等等。4、综合服务部:主要是车务代理、二手车交易服务、保险理陪和救援业务。四、配套的设施与机构 1、汽车主题茶楼:可在炳找一家茶楼合营。主要是要做出汽车主题的氛围,要是书、报、汽车模型展示、名车介绍等。2、汽车主题酒吧:和茶楼操作一样。3、

7、俱乐部办公室:设经理室、休闲业务部室(含会员管理业务、广告策划)、综合业务部室、汽车文化室、户外用品店。4、室外趣味赛车场地:目前在攀枝花找一个赛车的地方不太容易,但赛车又是爱车人所喜爱的项目,所以我们考虑开辟一个小一点的地方做为趣味性的赛车场地,如果有合适的地方也可挂牌联营。还可作为会员交流车技之用。5、室外烧烤休闲基地:可与各个风景区现有的场地联营(二滩、格撒拉、方山等),联营的主要的基地我们觉得可以设在大梯道下面的啤酒广场,选一家位置较好的烧烤做。五、赢利点分析 1、为汽车销售提供了一个较好的宣传平台,增长的幅度应该在车友俱乐部发展到一定规模时是显而易见的,而且操作得好,应该是成倍的增长

8、。2、汽车维修方面收入的稳步提高,不过服务方面一定要形成规范性操作。不然,客源流失就很难再找回来。3、汽车美容在私家车大量兴起将是一个赢利的亮点。4、俱乐部的广告收入,比如大型自驾游的冠名收入,比赛的冠名收入,俱乐部场地的广告租用等。5、代理办证的收入。6、汽车相关产品,如车模、比赛用服等增加:2、二手置换;3、车辆改装;4、汽车运动及相关产品的销售。5、陪驾、代驾等项目 六、人员构成(共 13 名人员,不计维修部与美容部的人员)1、设俱乐部总经理 1 名:主管俱乐部的发展方向以及新增项目的制定,与大客户建立好沟通与联系,对俱乐部各个具体部门实施具体的管理与考核。总经理秘书 1 名,兼处理俱乐

9、部总的财务。2、休闲业务部 设部门主管 1 名,培训师 2 名(可兼职,主要做拓展方面与自驾游组织者以及各个活动的组织),对外业务代表 2 名(联系各个单位做拓展和接待会员等方面工作),内勤 1 名(文案、档案管理与网站管理,兼财务工作)3、综合服务部 设部门主管 1 名,二手车交易员 1 名,车务证照员 1 名,保险业务员 1 名,救援人员 2 名,财务人员 1 名。4、维修养护部:略。(注:救援人员安排维修养护部人员做)5、汽车美容部:略。七、俱乐部初步工作开展构思 1、组建人员架构并进行培训,考核合格后方可上岗;2、装修和布置办公室 3、各个基地的选定与建设;4、与车管所、驾校、保险公司

10、谈合作;5、与各洗车场、汽车美容店、维修厂谈合作并送牌;6、与户外用品店谈合作;7、广告:报纸广告、路牌广告、俱乐部户外广告;8、联系奇瑞车主加入;9、举办第一期自驾游,大量做宣传,做成轰动效应;10、利用公司车展对俱乐部进行宣传。八、资金预算 办公室装修略 设施:1、服务器电脑 1 台(6000 元),办公电脑 4 台(共 12000 元)打印机 2 台、复印机 1 台、扫描仪 1 台(共 5000 元),数码照相机 1 台(3000元),对讲机 2 套(5000 元)。2、文件柜 3 套(3000 元),办公桌 5 张(3000 元),办公椅 10 张(800 元),沙发 2套(4000 元),茶几 2 张(400 元),各种办公用品合计(2000 元)。3、汽车文化室:(书柜、展柜、沙发、书籍与杂志等合计 8000 元)4、户外用品店摆放设施(2000 元)5、广告:略。6、俱乐部专刊与各种资料的印刷:(10000 元)7、汽车美容场地建设:略 8、网站建设 20000 元 以上总计需要约 85000 万元,还可能有所增加。前期工作开展,需要投入 20000 元,括人员培训,业务开展等等。还有我们预算的资金投入只是大概的预算,具体支出要根据方案的具体操作核算。