企业经营战略概论.pdf

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1、第一章企业经营战略概论第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（一）企业经营战略提出背景（1 1）需求结构的重大变化（）需求结构的重大变化（2 2）市场竞争日趋）市场竞争日趋激烈（激烈（3 3）科学技术的不断进步（）科学技术的不断进步（4 4）资源供应日益紧张（）资源供应日益紧张（5 5）社会，政府，顾）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6 6）产业结构的调整）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条

2、件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。（三）经营战略的特点（三）经营战略的特点（1 1）全局性（）全局性（2 2）长远性（）长远性（3 3）竞合性（）竞合性（4 4）纲领性（）纲领性（5 5）相对稳定性相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1 1）企业经营战略决策决定着企业最）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（基本的经营行为（2 2）企业经营战略

3、决策工作是企业管理周期的中心环节（）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3 3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（五）经营战略形成期的有关理论（2020 世纪世纪 5050 年代和年代和 6060 年代）年代）（1 1）安索夫）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：A.A.战略制定的过程战略制定的过程 B.B.制定的战略必须与环境相适应制定的战略必须与环境相适应 稳定的环境稳定的环境保守稳定型保守稳定型 活跃的环境活跃的环境效率反应型效率反应型

4、 可预测的环境可预测的环境营销先导型可探索的环境营销先导型可探索的环境战略探索型战略探索型 极极动荡的环境动荡的环境开拓创造型开拓创造型 C.C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2 2）安德鲁斯的战略设计理论和目标）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：战略理论主要观点：A.A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。B.B.战略的制定是一个有意识的思想过程。战略的制定是一个有意识的思想过程。C.C.目标战略理论

5、观点。目标战略理论观点。D.SWOTD.SWOT（优（优势，劣势，机会，威胁）分析法。（势，劣势，机会，威胁）分析法。（3 3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：论主要观点：A.A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。B.B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达

6、到动态平衡。达到动态平衡。C.C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。标的实现。（六）经营战略发展期的有关理论（六）经营战略发展期的有关理论（2020 世纪世纪 7070 年代和年代和 8080 年代）年代）（1 1）德鲁克）德鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：的企业使命和战略目标理论主要观点：A.A.首先明确企业的使命（企业使命由首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）企业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.B.企业经营哲学是对企业经营活动本质企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括认识的高

7、度概括 C.C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）D.D.把企业使命转化为企业的战略把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2 2）霍弗和申德尔的企）霍弗和申德尔的企业资源配置理论主要观点：业资源配置理论主要观点：A.A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源战略的基础，也是利润的重要来源 B.B.每个

8、企业具有不同的资源，利用这些资每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础源的独特方式是形成竞争优势的基础 C.C.企业战略管理在于整合企业所拥有的企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源不同资源 D.D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（3 3）波特的竞争波特的竞争战略理论主要观点：战略理论主要观点：A.A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业属于某一行业或进入多个行业 B.B.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞企业制定经营战略实质上

9、就是制定基本的竞争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）C.C.企业的投资战略企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化随产品及行业的寿命周期而变化 D.D.企业竞争中以企业竞争中以“特特”取胜的战略取胜的战略（七）经营战略深化期的有关理论（七）经营战略深化期的有关理论（2020 世纪世纪 9090 年代及之后）（年代及之后）（1 1）战略同盟）战略同盟理论（理论（2 2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（3 3）战略再造理论（战略再造理论（4 4）知识经营战

10、略理论）知识经营战略理论（八）企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动（八）企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和控制过程所进所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和控制过程所进行的管理。行的管理。（九）企业经营战略管理体系（即企业经营战略模式）（九）企业经营战略管理体系（即企业经营战略模式）（1 1）战略管理过程系）战略管理过程系统（战略环境分析；战略制定和决策；战略实施和反馈）（统（战略环境分析；战略制定和决策；战略实施和反馈）（2 2）使命目标经营）使命目标经营战略层次体系（战略

11、层次体系（3 3）战略方案的内容体系）战略方案的内容体系（十）企业经营战略管理过程系统（特点是一个时间系统）（十）企业经营战略管理过程系统（特点是一个时间系统）（1 1）战略环境分）战略环境分析阶段析阶段（内外部环境及企业经营战略领域分析）（内外部环境及企业经营战略领域分析）（2 2）战略制定与决策阶段战略制定与决策阶段（3 3）战略实施和反馈阶段战略实施和反馈阶段（十一）企业经营战略的层次体系（十一）企业经营战略的层次体系（1 1）总体经营战略）总体经营战略第一层次（又称公第一层次（又称公司级或总公司级经营战略）总体战略：指对企业内外环境进行深入调查研究司级或总公司级经营战略）总体战略：指对

12、企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策政策，社会，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。分类：的谋划和方略。分类：A.A.企业所处的经营态势（发展型；稳定型；紧缩型）企业所处的经营态势（发展型；稳定型；紧缩型）B.B.企业经营领域（专业化；多元化）企业经营领域（专业化；多元化）C.C.企业制定经营战略的主客观条件不同企业制定经营战略的主客观条件不同（保守型；可靠型；风险型）（保守

13、型；可靠型；风险型）D.D.企业资源配置和增长方式不同（粗放型；集企业资源配置和增长方式不同（粗放型；集约化）（约化）（2 2）经营单位战略）经营单位战略第二层次经营单位战略：经营单位在总公司或第二层次经营单位战略：经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略。事业的发展作出的长远性谋划和方略。（3 3）职能战略职能战略第三层次职能战略：第三层次职能战略：也叫分战略，指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专也叫分战略，指为了保证企业总体战略和经

14、营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。远性谋划和方略。（十二）企业经营战略的内容体系（十二）企业经营战略的内容体系（1 1）战略思想（统帅，灵魂，导向作用）战略思想（统帅，灵魂，导向作用）（2 2）战略目标（战略的核心）（）战略目标（战略的核心）（3 3）战略重点（）战略重点（4 4）战略方针（综合性，单项）战略方针（综合性，单项性，目的性，手段性）（性，目的性，手段性）（5 5）战略阶段（）战略阶段（6 6）战略对策（又称经营策略）战略对策（又称经营策略）

15、第二章企业战略环境分析第二章企业战略环境分析（一）企业外部环境分析的必要性（一）企业外部环境分析的必要性（1 1）保证战略决策的科学性和正确性（）保证战略决策的科学性和正确性（2 2）保证战略决策的及时性和灵活性（保证战略决策的及时性和灵活性（3 3）提高战略决策的稳定性和效益性）提高战略决策的稳定性和效益性（二）企业外部环境一般内容的分析（二）企业外部环境一般内容的分析（1 1）政治环境分析（国内外政局，国内）政治环境分析（国内外政局，国内政治任务和政治任务和政策政策环境分析）环境分析）（2 2）（宏观）经济环境分析（宏观）经济环境分析 A.A.国民经济运行情况国民经济运行情况和发展态势分析

16、和发展态势分析 B.B.国内市场体系的建立和发育情况分析国内市场体系的建立和发育情况分析 C.C.国家产业政策分析国家产业政策分析D.D.国际经济情况和发展态势分析（国际经济情况和发展态势分析（3 3）社会，文化，技术环境分析（）社会，文化，技术环境分析（4 4）资源）资源环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应情况；资源利用和环保）环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应情况；资源利用和环保）（三）企业外部环境重点内容的分析（三）企业外部环境重点内容的分析（1 1）市场需求分析）市场需求分析A.A.总体市场（用户的总体市场（用户的现实需要；用户的潜在需要）现实需要；用户的潜在需要）B.B.细

17、分市场细分市场 C.C.用户和消费者产品需求的趋势分用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料和生产资料）析（生活资料和生产资料）（2 2）行业环境分析）行业环境分析 A.A.行业的现状及其前景（寿命行业的现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）B.B.行业中的竞争结构分析行业中的竞争结构分析 a.a.行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业发展速度；行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业发展速度；产品的差异化程度；用户的转换成本）产品的差异化程度；用户的转换成本）b.b.新加入者的威胁（进入障碍：规

18、模经新加入者的威胁（进入障碍：规模经济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）c.c.来自替代来自替代品的压力品的压力 d.d.买方的议价能力买方的议价能力 e.e.供方的议价能力供方的议价能力（四）企业内部环境分析的目的（四）企业内部环境分析的目的（1 1）搞清企业自身的优势和劣势（）搞清企业自身的优势和劣势（2 2）查出）查出造成劣势的原因，找出内部的潜力造成劣势的原因，找出内部的潜力（五）企业内部环境分析的内容（五）企业内部环境分析的内容（1 1）企业一般情况分析（）企业一般情况分析（2 2）企业经营实力）企业经营

19、实力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力 ；产品获利能力；产品获利能力 ）（3 3）企业成功的关键因素分析企业成功的关键因素分析*行业成功关键因素分析行业成功关键因素分析 A.A.行业成行业成功的关键因素的含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素功的关键因素的含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素 B.B.寻寻找行业成功关键因素的方法（比较法和市场分析法）找行业成功关键因素的方法（比较法和市场分析法）C.C.强化行业成功的关键强化行业成功的关键因素（因素（六）战略环境综合分析的内容（六）战略环境综合分析的内容

20、（1 1）企业外部环境存在的机会和风险分析（）企业外部环境存在的机会和风险分析（2 2）企业内部优势和劣势分析企业内部优势和劣势分析（七）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，（七）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据提供科学的依据（八）战略环境综合分析的方法（八）战略环境综合分析的方法（1 1）企业内外环境对照分析法（十字图表分）企业内外环境对照分析法（十字图表分析法）（析法）（2 2）波士顿矩阵分析法（）波士顿矩阵分析法（3 3）麦肯锡矩阵分析法）麦肯锡矩阵分析法第三章企业战略经营领域分析第三章企业战略经营领域分析（一）概念经

21、营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经（一）概念经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。战略经营领域（营场所；或叫经营时空领域。战略经营领域（SBASBA）：指这一领域对企业生）：指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，最求理想效益的经营场所。特定战略，最求理想效益的经营场所。（二）确定战

22、略经营领域结构的原则（二）确定战略经营领域结构的原则（1 1）一般原则：指环境的引力或企业的）一般原则：指环境的引力或企业的实力平衡的原则。（实力平衡的原则。（2 2）具体原则）具体原则 A.A.企业的生存与发展平衡的原则企业的生存与发展平衡的原则 B.B.企业的企业的投入与收入平衡的原则投入与收入平衡的原则 C.SBAC.SBA 的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则D.D.企业内部集合性与外部适应性的统一原则企业内部集合性与外部适应性的统一原则（三）分析企业战略经营战略领域的方法（三）分析企业战略经营战略领域的方法（1 1）环境引力与企业实力的对比

23、分）环境引力与企业实力的对比分析法（析法（2 2）SBASBA 的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析（的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析（3 3）拓宽）拓宽视野与系统分析相结合（大胆畅想和系统分析）（视野与系统分析相结合（大胆畅想和系统分析）（4 4）密切注意风险环境的变）密切注意风险环境的变化（预测和展望）化（预测和展望）第四章企业使命和战略目标第四章企业使命和战略目标（一）企业使命：指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进（一）企业使命：指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。步中应当承担的社会责任等方面所作出

24、的规定。（二）确定企业使命的重要性（二）确定企业使命的重要性（1 1）明确规定企业的发展方向和前进的道路明确规定企业的发展方向和前进的道路（2 2）是确定战略目标的前提（是确定战略目标的前提（3 3）战略方案制定和选择的依据（）战略方案制定和选择的依据（4 4）是合理配置企）是合理配置企业资源的基础业资源的基础（三）企业使命的决策内容（三）企业使命的决策内容（1 1）企业性质的确定（）企业性质的确定（2 2）企业成长方向的选择）企业成长方向的选择（3 3）经营目的的确定（长期生存，持续发展，获得盈利）（）经营目的的确定（长期生存，持续发展，获得盈利）（4 4）企业经营哲）企业经营哲学的性质（企

25、业经营哲学：指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，学的性质（企业经营哲学：指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，价值观念和行为准则。）（价值观念和行为准则。）（5 5）企业经营方针的选择（）企业经营方针的选择（6 6）企业社会责任的确）企业社会责任的确定定（四）企业使命的决策方案（四）企业使命的决策方案（1 1）坚持企业原有使命的决策（）坚持企业原有使命的决策（2 2）扩大企业使）扩大企业使命的决策（命的决策（3 3）改变企业使命的决策）改变企业使命的决策（五）企业使命决策应考虑的重要因素（五）企业使命决策应考虑的重要因素（1 1）国家长远发展规划和产业国家长远发展规划和产业政策政

26、策（2 2）市场需求（市场需求（3 3）竞争态势（）竞争态势（4 4）企业实力）企业实力（六）确定企业使命应研究的重要问题（六）确定企业使命应研究的重要问题（1 1）要以顾客的基本需求为中心来确）要以顾客的基本需求为中心来确定企业的使命（定企业的使命（2 2）正确的企业使命必须有约束力（）正确的企业使命必须有约束力（3 3）企业使命要具有鼓动）企业使命要具有鼓动性性（七）企业战略目标：是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业的奋斗（七）企业战略目标：是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业的奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的纲领，是衡量企业一切工作是否实现其

27、企业使命的标准，是企业经营战略的核心。核心。（八）制定企业战略目标的作用（八）制定企业战略目标的作用（1 1）能够实现企业外部环境，内部条件和企）能够实现企业外部环境，内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展（业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展（2 2）能够使）能够使企业使命具体化和数量化（企业使命具体化和数量化（3 3）为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考）为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据（核的依据（4 4）描绘了企业发展的远景，对各级管理人员及员工都有激励作用）描绘了企业发展的远景，对各级管理人员及员工都有激励作用（九）

28、战略目标决策的内容（九）战略目标决策的内容（1 1）战略目标水平的选择（）战略目标水平的选择（2 2）重点战略目标的）重点战略目标的决策决策（十）战略目标制定和选择的（十）战略目标制定和选择的基本要求基本要求（1 1）战略目标必须有科学的依据（）战略目标必须有科学的依据（2 2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限（目标必须明确和具体，并规定出完成期限（3 3）目标必须具有挑战性，并切实）目标必须具有挑战性，并切实可行（可行（4 4）目标应突出重点（）目标应突出重点（5 5）目标应形成一个完整的体系）目标应形成一个完整的体系第五章发展型战略第五章发展型战略（一）发展型战略：是一种使企业在现有的

29、战略基础上向更高一级的目标发（一）发展型战略：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略展的谋划与方略（二）发展型战略的特点（二）发展型战略的特点（1 1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力（场占有率，增强企业的竞争实力（2 2）强调通过创造新的产品和新的需求来引）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费（导消费，创造消费（3 3）可以改善企业的经营效果）可以改善企业的经营效果（三）企业采用发展型战略的原因（三）企业采用发展型战略的原因（1 1）是企业这种有机组织的本性（）是企业这种有机组

30、织的本性（2 2）环）环境因素的影响（境因素的影响（3 3）企业领导人的价值观）企业领导人的价值观（四）发展型战略的基本类型（四）发展型战略的基本类型（1 1）按发展的程度不同划分按发展的程度不同划分 A.A.超常规发展战略超常规发展战略（年增长年增长 20%20%以上）以上）B.B.高速发展战略方案（年增长高速发展战略方案（年增长 10%10%20%20%）C.C.中速发中速发展战略方案展战略方案（年增长（年增长 5%5%10%10%）D.D.低速发展战略方案低速发展战略方案（年增长（年增长 1%1%5%5%）（2 2）按发展的方式不同划分）按发展的方式不同划分A.A.集中型发展战略：指集中

31、企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种集中型发展战略：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）B.B.一体化发展战略一体化发展战略 a.a.纵向一体化纵向一体化 b.b.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略获得更大利润的发展战略（在（在竞争比较激烈的情况下选择）竞争比较激烈的情况下选择）*途径：联合，购买，合并，集团公司途径：联合，

32、购买，合并，集团公司C.C.多样化发展战略多样化发展战略 a.a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务 b.b.复合型多样化：通过合并，复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略（必须利用的三个基本要素之一：企业的生产能力，技术能力，的发展战略（必须利用的三个基本要素之一：企业的生产能力，技术能力，特定的市场分销渠道）特定的市场分销渠

33、道）（五）发展型战略的适用条件（五）发展型战略的适用条件（1 1）企业外部的条件）企业外部的条件 a.a.经济增长情况经济增长情况 b.b.产业环产业环境和行业情况境和行业情况 c.c.政策政策、法律和社会方面的限制、法律和社会方面的限制 d.d.科学技术的进步情况（科学技术的进步情况（2 2）企）企业自身的条件业自身的条件 a.a.企业获得资源的能力企业获得资源的能力 b.b.信息收集，处理，传递和储存的能力信息收集，处理，传递和储存的能力c.c.企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）d.d.企业文化企业文化（六）（六）发展型战略的利弊利：发展型战略

34、的利弊利：1.1.扩大自身的存在价值扩大自身的存在价值 2.2.获得过去不能获得的崭获得过去不能获得的崭新机会新机会 弊：弊：1.1.可能导致企业的资源平衡可能导致企业的资源平衡 2.2.可能降低企业的综合素质可能降低企业的综合素质 3.3.容易使容易使企业领导者忽视产品的服务和质量，重视宏观发展而忽视微观的改善，因而企业领导者忽视产品的服务和质量，重视宏观发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态使企业不能达到最佳状态第六章稳定型战略和紧缩型战略第六章稳定型战略和紧缩型战略（一）概念（一）概念稳定型战略：指限稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营于经营环境和

35、内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略。状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略。战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况 紧缩型战略：指紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略一种经营谋划与方略（二）（二）稳定型战略的特点稳定型战略的特点（1 1）可以蓄势待发，为将来发展做充分准备（）可以蓄势待发，为将来发展做充分准备（2 2）满足于过去的经济效益水）满足于过去的

36、经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标（平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标（3 3）继续用基本相同的）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务（产品或劳务为原有的顾客服务（4 4）力争保持现有的市场占有率和产销规模或）力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位（者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位（5 5）在战略期内，每年所期望）在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。（三）稳定型战略的分类（三）稳定型战略的分类（1 1）按偏离战略起点的程度（

37、无增；微增）按偏离战略起点的程度（无增；微增）（2 2）采取的防御态势（阻击式；反应式）采取的防御态势（阻击式；反应式）（四）稳定型战略的适用条件（四）稳定型战略的适用条件（1 1）外部环境）外部环境A.A.宏观经济技术发展趋势对行业宏观经济技术发展趋势对行业的影响的影响 B.B.行业本身的经济技术特点行业本身的经济技术特点 C.C.行业所处的寿命周期阶段（行业所处的寿命周期阶段（2 2）外部环）外部环境和综合实力的分析（发展，稳定，衰退三个时期）境和综合实力的分析（发展，稳定，衰退三个时期）（五）稳定型战略的优点（五）稳定型战略的优点（1 1）维持状态，避免开发的投入，风险较小（）维持状态，

38、避免开发的投入，风险较小（2 2）不需改变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和不需改变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失（时间上的损失（3 3）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用及培训的费用（4 4）比较容易保持企业经营规模和经营资源，比较容易保持企业经营规模和经营资源，能力的平衡协调，能力的平衡协调，有助于防止过快，过急而导致的重大损失有助于防止过快，过急而导致的重大损失（六）稳定型战略的弊端（六）稳定型战略的弊端（1 1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易

39、让企业陷）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境（入困境（2 2）往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险）往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化的企业文化（七）紧缩型战略的特点（七）紧缩型战略的特点（1 1）对现有产品或市场实行收缩，调整，撤退或放）对现有产品或市场实行收缩，调整，撤退或放弃和完全退出（弃和完全退出（2 2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率，及某些经济效益指）逐步缩小产销规模，降低市场占有率，及某些经济效益指标水平（标水平（3 3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值（）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大

40、收益和资金价值（4 4）具有过渡的性质具有过渡的性质（八）（八）紧缩型战略的类型紧缩型战略的类型（1 1）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分（适（适应性；失败性；应性；失败性；调整性；调整性；）（2 2）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分（选择性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）（选择性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）（九）（九）紧缩型战略的适用条件紧缩型战略的适用条件（1 1）对外部的威胁作出的反应对外部的威胁作出的反应（如经济不景气，（如经济不景气，突发事件，产品滞销等）（突发事件，产品滞销等）（2

41、 2）经营中出现了更好的机会）经营中出现了更好的机会（十）紧缩型战略的利弊（十）紧缩型战略的利弊利：利：1.1.可以使企业降低各种费用，可以使企业降低各种费用，及时渡过难关及时渡过难关 2.2.可以使企业更加有效的配置可以使企业更加有效的配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业优势资源，提高经营素质，发挥和增强企业优势 3.3.可以避免竞争，防止两败俱伤可以避免竞争，防止两败俱伤弊：弊：1.1.削弱技术研究和新产品开发能力，削弱技术研究和新产品开发能力，影响企业的长远发展影响企业的长远发展 2.2.会对人员进行会对人员进行调整，从而导致企业人心涣散，效率降低调整，从而导致企业人心涣散，效率降低

42、3.3.将导致企业总体的供求关系缩小，将导致企业总体的供求关系缩小，影响经济的回升和行业的衰退影响经济的回升和行业的衰退第七章大型企业的总体经营战略第七章大型企业的总体经营战略（一）几个概念（一）几个概念*企业规模企业规模：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度品在企业里集中的程度*大型企业：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中大型企业：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度高，资产数额巨大的企业（年销售收入在的程度高，资产数额巨大的企业（年销售收入在 4 4 亿，年平均资产在亿，年

43、平均资产在 3 3 亿人亿人民币以上）民币以上）企业经营规模：以年销售收入，年平均资产为标志划分的企业规模企业经营规模：以年销售收入，年平均资产为标志划分的企业规模（二）（二）大型企业的特点大型企业的特点（1 1）设备大型化，生产经营规模大，经营能力强（）设备大型化，生产经营规模大，经营能力强（2 2）在行业中，一般处于优势地位（在行业中，一般处于优势地位（3 3）对外联系广，辐射能力强（）对外联系广，辐射能力强（4 4）市场开拓）市场开拓能力强（能力强（5 5）容易开展多样化经营，分散风险的能力强（）容易开展多样化经营，分散风险的能力强（6 6）企业规模大，组）企业规模大，组织结构复杂，缺乏

44、灵活性，对变化着的环境适应性差织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差（三）（三）大型企业在国民经济中的地位（大型企业在国民经济中的地位（1 1）处于主导地位（）处于主导地位（2 2）是本行业的排）是本行业的排头兵和台柱子（头兵和台柱子（3 3）是参与国内外市场竞争的主力军）是参与国内外市场竞争的主力军（四）（四）大型企业的战略思想大型企业的战略思想（1 1）规模化经营思想（）规模化经营思想（2 2）集约化经营思想（）集约化经营思想（3 3）集团化经营思想（实质是以生产名优产品的企业为核心）（集团化经营思想（实质是以生产名优产品的企业为核心）（4 4）主力军经营思）主力军经营思想（想（5

45、 5）优势化经营思想（）优势化经营思想（6 6）综合化经营思想（）综合化经营思想（7 7）国际化经营思想）国际化经营思想（五）大型企业的战略目标（五）大型企业的战略目标（1 1）行业地位目标（国内领先和国际领先）（）行业地位目标（国内领先和国际领先）（2 2）发展能力目标（增加生产能力；技术进步；人员素质提高；管理现代化；核发展能力目标（增加生产能力；技术进步；人员素质提高；管理现代化；核心能力心能力-主要指企业创新能力目标）主要指企业创新能力目标）（3 3）贡献目标（实现利润；增加上缴国家）贡献目标（实现利润；增加上缴国家税金；为投资者资产的保值增值；企业留利；提高职工和经营者收入水平）税金

46、；为投资者资产的保值增值；企业留利；提高职工和经营者收入水平）（4 4）跨国经营目标）跨国经营目标（六）大型企业总体经营战略的类型（六）大型企业总体经营战略的类型（1 1）规模扩大化经营战略（工厂规模战）规模扩大化经营战略（工厂规模战略，也叫最佳经济规模；企业规模战略，也叫企业经营规模）（略，也叫最佳经济规模；企业规模战略，也叫企业经营规模）（2 2）多样化经）多样化经营战略（实质是产品与市场的优化组合战略）营战略（实质是产品与市场的优化组合战略）A.A.按现有经营领域与未来经营按现有经营领域与未来经营领域的关系划分（横向，纵向，复合多样化）领域的关系划分（横向，纵向，复合多样化）B.B.按企

47、业从事的各个经营领域按企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分（一主多辅；两业并重或三业并重）（在其经营总量中所占比重划分（一主多辅；两业并重或三业并重）（3 3）企业）企业集团化经营战略（集团化经营战略（1.1.产品辐射型产品辐射型 2.2.多元复合型多元复合型 3.3.项目配套型项目配套型 4.4.科技开发型科技开发型 5.5.经营服务型）（经营服务型）（4 4）国际化经营战略（）国际化经营战略（5 5）主导产业投资战略（初级产品，中）主导产业投资战略（初级产品，中间产品，最终产品）间产品，最终产品）（七）大型企业的总体经营战略决策应考虑的因素（七）大型企业的总体经营战略决策应考虑

48、的因素（1 1）国家总体发展战略和）国家总体发展战略和产业产业政策政策（2 2）国内外市场的需求趋势（）国内外市场的需求趋势（3 3）国内和国际产业结构及其发展趋）国内和国际产业结构及其发展趋势（势（4 4）高新技术发展动向（）高新技术发展动向（5 5）资源状况和资金状况（）资源状况和资金状况（6 6）企业的状况）企业的状况第八章中小型企业的总体经营战略第八章中小型企业的总体经营战略（一）（一）中小企业的特点中小企业的特点（1 1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快（短，收效较快（2 2）对市场变化的适应性强（）对市场变化的适应性

49、强（3 3）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥“小而专小而专”，“小而活小而活”的优势（的优势（4 4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广（）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广（5 5）成本较）成本较高，提高经济效益的任务艰巨（高，提高经济效益的任务艰巨（6 6）抵御经营风险的能力差（）抵御经营风险的能力差（7 7）资金薄弱，）资金薄弱，筹资能力差筹资能力差（二）（二）中小企业的地位（中小企业的地位（1 1）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军（为发展社会生产力的生力军（2 2）在农村经济中处于主体地位（）在农村经济

50、中处于主体地位（3 3）中小企业）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手是大型企业不可缺少的伙伴和助手（三）（三）中小企业的作用中小企业的作用（1 1）拾遗补阙作用（）拾遗补阙作用（2 2）就业的）就业的“蓄水池蓄水池”作用（作用（3 3）对）对技术革新的推动作技术革新的推动作（四）（四）中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想（1 1）灵活经营的思想灵活经营的思想（2 2）特色经营的思想特色经营的思想（3 3）快速应变的思想（快速应变的思想（4 4）补缺经营思想（）补缺经营思想（5 5）集中经营的思想（）集中经营的思想（6 6）联合经营的思）联合经营的思想想（五）中小型企业的战略目标（五）中