大学生暑假公司实习心得体会800字.pdf

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1、大学生暑假公司实习心得体会 800 字 暑假结束了，我也回到了学校，在回顾自己暑假的时光的时候，我没有后悔，因为自己做的很好，我在暑假中参加到社会实习中去，在实习中锻炼了自己的能力。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象，我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了，我相信自己可以做的更好，但是需要过程，实习就是我在做的更好的路程上的一步！转眼间，在捷盈教育已经实习了快一个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个大学毕业生必须要经过的一段经历。它让我们提前进入社会，在实践中了解社会，学到很多学校学习不到得知识，所以第一次实习岗位，对每一个大学生至关重要。在 2009

2、年 8 月 1 号我正式来到捷盈教育，开始我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司捷盈教育。捷盈教育全球网络巨头思科（cisco）官方授权培训机构，由 80 后一代创办，在创办仅仅一年的时间的时间内跃居福建省最有实力的培训机构之一。与福州市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线it 企业保持人才输送合作关心及系统集成项目外包合作关系。深受广大大学生群体的喜爱。在捷盈的日子，我与队友们完成了各个任务，从最初的团队建设，室内专修到商务礼仪。再到“捷盈杯”篮球赛。更有像正式员工一样，扫楼，成交客户。在捷盈的日子，我献出了人生的众多“第一次”，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟

3、通，第一次站在讲台上，第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长，同时也让我意识到自己的不足。做事缺乏条理性，对待工作有时嘻嘻哈哈，对工作的责任感也有待提高。容易把许多事情理想话。庆幸的是捷盈教育不仅仅只是一个公司，它更是一个温暖的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关心指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友谊，共同奋斗。同时在工作能力上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要！我们不仅只是对公司负责，同时也是在对自己负责。在这短短的一个月时间里面是捷盈教育提供了这个平台，让我有机会认识到自己身上的不足，缺点。让

4、我在实践中改正自己的德缺点，提升自己的实际工作能力。古人云：“饮水思源，喝水不忘挖井人”。从一开始我空手而来到现在即将满载而归，这是一笔怎样经验，怎样的财富？捷盈教育是一个非常有凝聚力的公司，是一个非常优秀的团体，年轻，激情。需要更多新鲜的血液。在今后的工作里面我将努力克服自己的缺点，不懂就问，虚心请教。不断的充实自己，完善自己，不断的进步，增强自己的实际工作能力。努力完成公司领导交给我的任务。把自己当做一个捷盈人，融入到公司中，用我所学到得为捷盈教育作出最大的贡献。以后的道路上，我还有很长的路要走，我也不知道自己的路究竟在何方，不过我坚信，只要自己努力，路就在脚下。只要自己做到努力了，我就可

5、以做的更好了。总有一天，我相信自己能够成为最好的哪个人。努力实习，达到自己将来的人生价值。在毕业走上社会时，对自己的大学生活不后悔，就是做好了自己。我坚信自己可以做的更好！公司新品发布会主持词最新范文 保险公司新品发布会主持词 一、纪律宣导：尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家好!我们的新品发布会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!尊贵的各位来宾、

6、女士们、先生们：大家下午好!青山湖畔，流光溢彩;xx 宾阁，高朋满座。连续五次入选世界强、领先中国保险业的中国人寿，特选在高雅舒适的 xx 宾馆举办隆重的中国人寿“金彩明天新品发布会”，诚邀诸位嘉宾光临。为此我代表中国人寿 xx 分公司全体员工向嘉宾们的到来表示热烈的欢迎!xx 国寿多年来的超常规发展得到了广大 xx 客户的大力支持，为了回馈广大支持中国人寿的分红型产品客户，中国人寿特意在 xx 宾馆举办热烈隆重的答谢宴会，并且中国人寿 xx 分公司个险销售部经理戴忠先生也亲临会场致欢迎辞，让我们以热烈的掌声有请戴总!感谢戴总，通过戴总的致辞，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的

7、雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们欢乐的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。请各位来宾做好准备，请各位在我宣布完问题后，说到 1、2、开始时，请您迅速举起您成功的高手，我们将选择第一位举起手的来宾回答我们的问题。第一题：中国人寿最新的一款人性化、稳健型的理财产品的名字叫什么?金彩明天 第二题：金彩明天有两次祝寿金领取，请问是哪两次?公司部门职位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委：大家好!感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我

8、自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园 客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。二.2011 年本人开展工作情况及具体业绩 发展是抓手、收入是目的，2011 年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止 2011 年 11月份，政企客户部完成年收入 1023 万，完成年计划 87.75%，完成移动业务 1099 部，完成年计划 110.5%，完成端口宽带 871 部，完成年计划 84.9%，完成数字电视 652 部，完成年计划 186%，完成 3G手机 749 部，其中智能机 390 部，智能机占 3G 手机占比 52

9、.07%。2011 年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：1.根据公司下达 2011 年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标;2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营 销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段;3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法;4.每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实

10、时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态;5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息;对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展;建立驻地网、物业小区代理，2011 年政企部代理队伍共发展移动业务 357 部，宽带业务 192 部，代理队伍业务发展成效明显;6.狠抓欠费回收及非正常收入流失 部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作;专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失;7.关注有效益发展、提升发展效率 每月开展分期代收欠

11、费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化;8.强化考核 根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。三.竞聘岗位认识及工作思路 工作意识层面：一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地

12、位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握

13、分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。营销思路层面：校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现

14、根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：渠道层面 自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划;建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解 决代理渠道存在困难、问题;校园个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣 3G 达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生;校园专营店建设：大学校园内 100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内 100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传

15、。客户维度 学校及教师市场：以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展;学生市场：以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素;以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知;学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展;营销时间维度：开学前：中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备;高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一

16、切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务;高校市场以校内专营店、3G 达人、教师、学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。假期中：对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。终端维度：价格适中、功能齐全：智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对 3G 智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制

17、机，以团购、家庭融合的形式带动销售。产品维度 套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力 客户关系维系 校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息;个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的

18、过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。竞聘人：年月日 2020 年公司年会暨春节联欢晚会主持词 17：00（搞笑版开场）男：（先清两下嗓子，很正式的说）亲爱的观众朋友们，尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们！合：大家晚上好！男：欢迎您收看 CCTV 为您现场直播的新春联欢晚会！女：（侧身，做惊讶状）唷没想到在我身边的还是位专业主持呢！男：（用手摸摸脑袋，做不好意思状）电视上不都是这样吗！女：（微笑）别说！还真挺像回事儿！男：那当然！我是谁呀！可不是一般人！女：嗯！是不像人！男：你说什么呢！（做打人状）女：好了好了！我们言归正传！男：一

19、年一度的新春佳节即将来临，你想家了吗？女：家这里不就是我的家吗！男：那你想亲人吗？女：这里在座的就是我的亲人！（加手势）男：对，我们都是一家人！女：在这里，让我们真诚地祝愿各位领导、嘉宾、同事，及我们的家人 合：新春快乐！男：万事如意！女：工作顺利！男：步步高升！女：恭喜发财！男：红包拿来（做数钱状）女：（笑做责怪状）看！你就知道钱。说正经的。男：好，今天是万丽珠宝一年一度的年会，女：万丽珠宝在经历了 20 xx 年的发展，直营店铺发展到了十家，20 xx 年将实现 30 家的目标。男：下面介绍参加今天晚会的人员。他们有来自上海和北京分公司的领导和同事，及深圳总部的领导和同事。女：我们还有幸邀

20、请到了一些嘉宾朋友，有对于他们的到来，我们表示最热烈的欢迎！（鼓掌）男：在今天这样一个特殊的日子里，我们不仅丰盛的晚餐，也预备了精彩的节目，而且还有大奖等着您！女：今天的晚会分三部分进行，第一部分是张总致辞、颁发20 xx 年度的奖项和优秀员工代表发言，第二部分是晚宴，第三部分是文娱节目表演和抽奖活动。第一部分：17：15 总裁致辞 男：下面请出我们的张总为晚会致辞，掌声欢迎！17：35 颁发年度奖项 女：“火车跑得快，全靠车头带”。张总为我们新年的工作指明了前进的方向，我们将坚定不移地走“有中国特色的 Bijoli 宝卓利路线！”男：一年胜似一年景，20 xx 年是我们开拓创新的一年，让我们

21、一起努力，共同谱写新年的华丽篇章！女：明日的辉煌是因为昨日的积淀，在过去的一年，大家为公司的发展做出了积极的贡献。男：其中有表现突出的个人和团队，下面有请张总再次上台，为我们颁发 20 xx 年度的优秀员工奖项。（张总宣布奖项和获奖名单；DJ 奏乐，获奖者逐个上台领奖；张总颁奖，众人持奖杯站一排，与张总合影后回座位）“20 xx 年度优秀主管奖”（1 名，4000 元红包一个，奖杯一座）“20 xx 年度优秀文员奖”（1 名，3000 元红包一个，奖杯一座）“20 xx 年度优秀店长奖”（1 名，3000 元红包一个，奖杯一座）“20 xx 年度优秀营业员奖”（3 名，2000 元红包一个，奖

22、杯一座）“20 xx 年度店铺突出贡献奖”（1 个，5000 元红包一个，奖杯一座）“20 xx 年度优秀团队奖”（1 个，6000 元红包一个，奖杯一座）女：他们站在这里，因为他们曾在各自的岗位上兢兢业业、埋头苦干，为公司的发展默默无闻、无私奉献，做出了令人赞叹的业绩。男：让我们向他们表示崇高的敬意和诚挚的感谢！17：55 优秀员工代表发言 女：他们现在肯定有很多话想说，下面有请优秀员工代表发言。优秀主管 XX优秀文员 XX优秀店长 XX优秀店员 XX 男：谢谢四位同事的演讲，他们介绍了自己成功的经验，也对以后的工作寄予了希望。其实他们说明了一个简单的道理：“有付出才有回报”。女：成绩只代表

23、过去，明天仍需努力，希望下一年有更多的人获取优秀员工的大奖！大家有没有信心？(待续)延伸阅读 女:女士们、先生们:合:大家晚上好!男:金鸡报晓迎新年。女:辞旧迎新贺新春。男:欢迎大家参加由中国人寿保险公司 xx 支公司和 xx 市人民检察院联合举办的把法制带到您的身边，把爱心送给每一个人2005年辞旧迎新春节联欢晚会。我们再次以热烈的掌声向亲临现场的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎!男:新元，复始，万象更新，我们送走了满载辉煌的 2004 年。女:灵猴欲退，金鸡唱晓，我们迎来了充满希望的 2005 年。男:我们欢聚在福瑞鸡年的前夕，问烁的霓虹灯告诉我们:神州大地处处都在洋溢着青春的喜气。女:灿烂的笑

24、脸告诉我们聚精会神搞建设一心一意谋发展已成为人们心中不灭的真理。男:今天，我们相约这里，共同欢庆新春佳节的到来。女:今天，我们相约这里，享受缘分带给我们的欢乐。男:今天，我们相约这里，一起用心来感受真诚。女:今天，我们相约这里，敞开你的心扉，释放你的激情!合 2005 年辞旧迎新春节联欢晚会现在开始。女:首先有请姚建峰检察长致新年贺辞。领导致辞 男:谢谢姚检察长的新年祝福。我们相信在院领导的带领下，通过我们大家勤奋拼搏、艰苦奋斗，一定能圆满完成 2005 年的工作任务，使我院的检察业绩上一个新的台阶。女:几十年风风雨雨。男:几十年大浪淘沙。女:你们在风雨中证明了自己对祖国对人民的忠诚。男:你们

25、在历练中显示了金子般的品格。女:下面请欣赏歌曲为了谁.演唱者吴晓敏、夏晓虹。歌曲为了谁 男:寒暑交叠，万象更新。新的一年已曼舞而至。女:金猴欲退，金鸡唱晓。新的一年已踏歌而来。男:让我们用燃烧的激情，舞出青春的旋律。女:接下来请欣赏青春动感舞蹈眉飞色舞，演出者夏晓虹、陈慧、张丽君、林丽美、林少翠。青春动感晨操:眉飞色舞 男:眉飞色舞，让我们感受到活力四射。女:眉飞色舞，让我们感受到自然律动。男:感叹艺术的魅力，可以通过身、形、神将意念表达得淋漓尽致。女:下面请欣赏蔡锦伟为我们带来的歌曲母亲。歌曲:母亲 男:谢谢蔡锦伟。同时在这里我们祝愿天下的母亲身体健康、新年快乐。女:今天的节目都十分精彩，现

26、场气氛也十分热闹，歌声悠悠，拉近了我们的距离，好玩的游戏使我们大家更加尽兴。男:下面我们轻松一下，做一个互动游戏。规则是 趣味游戏 女:歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新年。接下来请欣赏江国华和林丽美为我们带来的恰恰舞。恰恰舞:江国华、林丽美 男:谢谢两位精彩的舞蹈，确实是十分的专业。女:是啊，其实我很羡慕舞跳得好的人，那些人不但身体好，而且气质也特别生子。男:嗯，我也是。不过可惜我从小就没有舞蹈细胞，改天一定请这两位老师好好教教我。女:总之，十分感谢两位带来的精彩的节目。祝愿我们大家永远都像刚才的舞蹈一样充满激情和活力。男:国寿人用团结谱写了清欠凯歌。女:国寿人用元畏铸就了清欠英雄。下面请欣赏由王

27、海燕、徐艳珍、季少芝、方小玲为我们带来的三句半。三句半:王海燕、徐艳珍、季少芝、方小玲 女:谢谢四位。接下来请欣赏小品包公审现代案。表演者赵洁宇、徐君强、范红森、余海敏。小品:包公审现代案赵洁宇、徐君强、范红森、余海敏 女:谢谢你们带来的精彩小品。接下来又到了我们第二轮的互动游戏环节。趣味游戏 男:当我们沐浴着改革开放的春风，滋润着温情的阳光雨露，享受着幸福生活的时候，是否感受到大地的嫉妒!女:让我们用欢乐的舞蹈抚慰在印度洋海啸中不幸罹难的十多万灵魂，祈祷人类安宁，幸福安康!男:接下来请欣赏由江国华、尹龙龙为我们带来一段充满异国风情的桑巳舞。桑巳舞:江国华、尹龙龙 女:不知是谁发明了音乐，从此

28、世界变得多彩。不知是谁第一个拿起吉他，唱起了歌谣。男:美妙的音乐，悠扬的旋律，吩亮的歌声，满腔的热情，醉得生活丰富多彩。女:希望下面这一个由蓝李峰、李晶带来的青苹采乐园能给予我们精彩的完美的诠棒。男生二重唱:青苹采乐园蓝李峰、李晶 男:谢谢两位精彩的表演。歌声悠悠，舞姿翩翩。女:精彩不断，欢乐不断。接下来请欣赏由周建英、吴剑萍为我们带来的舞蹈功夫扇。舞蹈:功夫扇周建英、吴会 IJ 萍 女:果然是巾幅不让须眉啊，谢谢两位精彩的表演。下面有请张建强为我们带来一首高原红。歌曲:高原红张建强 结束语 男:难忘今霄，不论天涯与海角。女:告别今宵，不论故友与新文。男:让我们用歌声，笑声，期待你我精彩的人生!女:朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!男:明年再相会，青山在人未老。女:让我们共同祈祷，共同祝愿，合:祝愿我们的明天会更好!男：2005 年辞旧迎新春节联欢晚会到此结束。