业务提成制度_1.pdf
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1、项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标;体现公司奖罚分明,多劳多得的分配原则;建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。二、原则:一切以集体利益、项目成功,为主要原则。三、提成主体 1.提成主体为项目组,包括项目负责人及项目组成员。2.每个项目成立项目组,由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3.项目负责人的职责:组织项目组;协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收回款.4.项目负责人负责项目尊提成奖
2、金的分配.四、提成条件 1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩,予以提成计奖。2.公司为每个项目给出个签单价格范围,项目经理在项目开展过程中,报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况,需降价进行销售时必需向公司申请,由公司决定是否接单。3.公司规定签单价格:项目报价中毛利润率大于等于 35。五、提成办法 1.每笔业务只有在规定时间内,收回货款总额的 90%以上才可享受提成.2.业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放 70,余下 30在每年的最后一个结算月一并结算。3.公司采用回款与提成挂钩,具体实施办法如下:公司规定正常回款周期为 9
3、0 天,对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。对 90 天的回款周期分三个时间段计提,以开票之日起计:第一回款时间段为 1-30 天;第二回款时间段为 3160 天;第三回款时间段为 61-90 天;对超过 90 天未回款业务,公司取消对该单业务的未还款部分的提成。对超过 180 天未回款业务,公司将对项目经理进行相应的处罚.对事先征得公司同意,签订供货合同的,其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限,以合同规定的到期日开始分时间段进行计算.对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款,在核算提成过程中应予以考虑,并扣除相应的顺延时间。六、具体提成比例:公司对业务类型不同分为两
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