本物流公司业务员提成管理规定方案.pdf

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1、业业 务务 员员 提提 成成 管管 理理 制制 度度 方方 案案一、一、目的目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、二、适用范围适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度;三、三、业务员薪资构成：业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、四、业务员底薪及补贴设定：业务员底薪及补贴设定：1、试用期 2 个月,有经验和带有客户的 1 个月业务员的底薪为 1600 元/月,正式员工底薪 1800 元/月;试用期满后,业务员需拿任务底薪,每月销售

2、业绩毛利润达到 2600 元后方可起算提成,如未完成保底任务,按完成百分比来发放底薪;2、补贴：1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；上报报销累积期不可超过一个星期,以实际拜访准客户为准,报销票据需经理签名;2)通讯补贴：100 元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴;3、业务员必须为自己的客户及所开运输托运单负责,如出现立方数或者吨位和所开运输单上有出入,则有出入部分由业务员本身和客户协调解决,如不能解决,照成公司损失的则承担相应的责任;4、业务员报销开发客户的销售费用应酬费用需遵循以下限定：1 前期开发费用视该客户具体情况及发货量向公司申请,由公司评估该客户是否具备可开发条件,有公司

3、管理层决定可投入力度;2 对已有合作的客户开发维护费用视该客户为公司带来的效益酌情向公司申请,一般不能高于为公司带来毛利率的 8%,每月为公司创利超过 3 万以上的可调整为 10%,超 5 万的 12%,超 10 万的 15%,五、五、销售任务销售任务业务员的销售任务为：试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的 50%计算任务额,正式员工每月最少需开发一名客户散客不算,如未完成,底薪扣除300 元,开发 2 名客户,奖励 500 元;六、六、提成制度：提成制度：1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收；2、提成计算办法：销售提成销售提成=毛利润销售提

4、成百分比+高价销售奖励高价以大宗货物记,接收价格超出公司制定的价格表最高额度算为高价销售;毛利润毛利润=当月销售金额-当月发货成本-当月短途中转费用-税费-保险费-应酬费;短途费短途费：公司货车最低 40 元/趟、面包车最低 30 元/趟、3 公里以下按最低收费,3 公里以上视距离根据市场行情的 80%计算,外调请车时价;3、销售提成比率：结款方式现付、到付月结销售提成百分比25%20%4、到付和现付及月结的定义：1 发货时及结清运费算现付；2运费到付公司不用垫资的算到付、3 运费货到深付的,没有约定月结,从发货之日起开算,15 日内付清运费的,算为现付,4 凡公司垫资的客户,运费结算自发货之

5、日起超过 15 日未结算运费的,提成比例均按月结方式核算;5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围以上销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5：公司每月毛利润达 8 万以上,管理人员可拿 2%的管理提点;七、七、激励制度激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法：1、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 500-800元奖励；2、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予1000-2000元奖励；3、各种销售激励奖奖金统一在该此评选活动结束后次月随工资发放；4、未完成季度/年度最低销售任务的业务员不参与评奖；5、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除;八、八、解释权解释权本制度最终解释权归公司所有;