销售员周工作总结.pdf

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1、销售员周工作总结销售员周工作总结销售员周工作总结 1在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清晰，下一步运营更加规范。截止 6 月 30 日，药品营销公司成立了 28 个办事处，销售队伍扩大到 58 人，但是目前销售队伍较年轻，整体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强教化、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“

2、以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开展安排，并且实行“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一赐予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透亮化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围围着提升办事处经理管理实力、执行力、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面

3、提高公司各办事处经理的营销实力，完善各办事处的管理模式。会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表。通过自我消费，我们才有对产品的感性相识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是提倡人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去变更人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的相识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性相识和理性结合统一的时候，我们才能更

4、好地酷爱公司的产品，才能进行有效的沟通，年终总结销售个人年终工作总结。一、善用工具，娴熟展示在销售过程中，有许多能够帮助胜利销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的胜利与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客推断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。二、耐性倾听，找准需求初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者干脆报价，这样收到的效果就不志向。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要仔细地、耐性地倾听客户的见解、引导他们陈述

5、对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节非常重要，既是敬重客户，又是把准需求进行劝服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。三、把握互动，进行引导沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教育顾客，而是依据顾客的需求和针对顾客的提问作一些精确帮助理解。销售员周工作总结 2时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。一、观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要变更自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差

6、别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。二、落实岗位职责 1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：2、想方设法完成区域销售任务;3、努力完成销售管理方法中的各项要求;4、负责严格执行产品的各项手续;5、专心广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;6、严格遵守公司的各项规章制度;7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感;8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息

7、并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及须要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完善。四、目前市场分析在只有一个客户在。月份拿三件货;月份拿三件货。硫普罗宁注射液在也只、原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大

8、，从整体上来看市场较市场相比开发的较好。市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就月份拿了二件货。市场：头孢克肟咀嚼片有个客户在，硫普罗宁注射液分别在以及地区都有客户。其中，全年销量累积到达件，其它地区的销量也并不志向。从以上的销售数据来看，基本上属于市场。头孢克肟咀嚼片在也基本是空白。硫普罗宁占据市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，比要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。五、20年区域工作设想 1、对

9、于老客户，和固定客户，要常常持续联系，做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(举荐：一切与外界联系的方式都能运用;如、)3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观专心向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创建更多利润。