银行上半年工作总结及下半年工作计划.pdf

《银行上半年工作总结及下半年工作计划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行上半年工作总结及下半年工作计划.pdf（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品文档银行上半年工作总结及下半年工作计划上半年，我行认真贯彻市分行 20 xx20 xx 年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行 XXXX 年上半年各项指标的稳健运行，了坚实的基础。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有 所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1 1、存款业务指标增势明显。6 6 月末，各项人民币存款余额为XX万元，较年初新增XX万元为完成年度目标任务奠定,完成市分行人民币存款计划的X。其中人民币对私存款余额达到XX万元，余额 新增XX万元，完成市分行计划的

2、X。；对公存款余额达到XX万元，余额新增XX万元，完成市分行计划的X;金融 机构存款余额XX万元，新增XX万元，完成市分行计划的X。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长X万美 丿元。2 2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。月 3030 日，人民币贷款余额为XX万元，较年初减少XX万元，其中零售贷款减少XX万元；公司贷款较年初减少XX6 6万元；票据贴现余额减少XX万元。通过大力催收，收回XX有限公司逾期贷款XX万元、零售不良贷款XX万元，我行2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 1/9 9精品文档不良贷款率由年初的X降至X。二、上半年主要工作回顾。（

3、一）、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员 工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终 坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了 人气，凝聚了人心。1 1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效 工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同 时改革对点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激 励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主 任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人 气，促进了业务的指标的攀升。2 2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用 人所长，

4、使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一 个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的 一个着力点。（二）、加大科技投入，加快络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄点直连省行大机工作，发挥点、络优势。至6 6月底共有 7272 个点直连省行大机，占点总数的 89%89%全辖络格 局基本形成，络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行 支持，于 3 3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三 是拓展络功能，2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创2 2/9 9精品文档开发代收代付业务操作平台，为代收代付业 务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进 入实

5、质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授 权络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。（三）、坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为 手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。1 1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对 私存款营销和对点管理的工作力度。年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务 发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对 私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务 的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一 步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对

6、公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款 如此好的来势，业务流程整合功不可没。2 2、改革营销模式，变一线点人员单打独斗、散兵游勇 式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任 务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以点和个 人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科 的流程和营销模式整合后，2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3 3/9 9精品文档支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支

7、行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科 和点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒 不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员 工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。3 3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正 在逐步扩大。去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去 了XX和XX中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓 倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了XX、XX公司、XX等一批优质目标客户，同时还新拓展 了XX房产、XX、XX等

8、一帮新客户，不仅弥补了核心老 客户流失带来的存款损失，也为我行超常发展储备了深厚的客户。4 4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步 形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨 道。今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的 位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人 员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全行员 工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项激励 措施。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创4 4/9 9XXXX 年对私、对公业务精品文档这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销 票据业务的积极性，认真及时的考

9、核兑现，将激励政策转换 成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果 的良性循环问题。零售科XX同志从XX纸厂一次揽入票据XX多万元。通过上门营销，公司科将XX公司所有承兑汇 票业务争揽到我行办理。在与XX公司的交往中了解到其供 货的客户所在的XX商业银行暂停办理承兑汇票质押分解 业务的信息后，主管行长XX立即率公司业务科客户经理奔 赴XX等地。通过与XX等公司的多次交流和接洽，开辟了 票据业务的XX市场。至今年六月末，XX、XX等公司在 我行办理贴现XX万元，质押拆零银行承兑汇票XX万元，吸收 6 6 个月定期保证金存款XX万元。5 5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不

10、断提高。截至 6 6 月末，我行不良贷款余额XX万元，比年初 减少XX万元，贷款不良率由年初的X降至X,降幅达X%首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的 催收计划，并明确专人专责抓催收。其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖 帐的钉子户，通过法律手段“虎口拔牙”，XX局职工XX,每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期 以上，我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创5 5/9 9精品文档户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的 严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按 期归

11、还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期 零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调 沟通，争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良 比重。对于XX有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方 设法盘活，同时积极协助该厂与XX行联系，促成XX行给 予该厂XX万元贷款，置换了我行XX万元不良贷款，有效 化解了我行授信资产风险。（四）、加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真开展“三讲”教育回头看活动，严格按照总行明确的四 个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工 减料，扎扎实实地开展“三讲”教育“回头看”活

12、动。“回 头看”过程，分行党委对去年“三讲”教育整改措施落实情 况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推 进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措 施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方 努力，分行营业办公大楼于 3 3 月 3030 日破土动工，目前正在 加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精 神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展 创建“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导

13、写作-独家原创6 6/9 9精品文档功”活 动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁 精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行 动。（五）、坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保 安全无事故。今年是XX银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现 较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的 思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思 想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断 强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务 的健康平稳运行。上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问 题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状

14、 态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良 贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起 重视，到 6 6 月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷 款 1389713897 万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是 内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。三、下半年的工作意见今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受 胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的 巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销XX分理 处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力改 革的突出问题，工作的难度2016

15、 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创7 7/9 9精品文档非常大，任务非常艰巨，稍有懈 怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。下半年我们的工作重点：1 1、积极稳妥地推进人力的改革，初步建立一个符合股 份制银行内在运作机制的人力管理机制和绩效考核机制。抓 好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命 感。2 2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一 步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成 全年的目标任务。3 3、积极主动地解决好费用和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。4 4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防 案工作，保障各项工作的健康运行。银行上半年工作总结下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工 作：一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一 步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产 剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全 清贷收息激励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个“清贷 收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创8 8/9 9