服装公司商业计划书(00001).pdf

《服装公司商业计划书(00001).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装公司商业计划书(00001).pdf（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装公司商业计划书 服装公司商业计划书 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如 火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了 一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国白古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放 与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战 略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占 到整个纺织产品出口总额的 2/3 左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在 1000 亿左右，且有不断增长

2、的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌 经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱 动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟 等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞 大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了 很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量 拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计 局统计，2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元人民币。有专家估 计到2010 年销售总额将

3、达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场 十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 2002 年国内服装销售总 量为 5.7 亿件，大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和 中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场 之一。4、机遇 1）中国经济增长强劲，随着 WTO 的推进和奥运的到来，将带动更 多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品 牌运作的时机逐渐成熟 4）品牌运作能加强对资源的控制

4、，提高企业的竞争力和利润率 5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范 思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得 巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相 当大的购买潜力 6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7）欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 10 月 30 日与欧盟委员会 主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示 将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从 2003 年 11 月 1 起，欧洲十二国旅游对中国全面开放 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场

5、资源。1、xxx 百货集团优势 1）xxx 百货的品牌效应 2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3）强大的销售渠道终端 4）资金方面的支持和保障 2、xxx 公司优势 1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可 以共享的客情资源 2）雄厚的资金后盾 3）丰富的行业管理经验 4）灵活的管理机制 三、战略目标（一）营销目标 1、在 2004 年获得总销售收入 1000 万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国 各大商场起码有 100 家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店 30 家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确

6、能协同作战的营销团队。（二）财务目标 1、在二年内获得 20%的税后年投资报酬率；2、在 2006 年净利润达到 1000 万元；（三）公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品 类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位 公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品 类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大 百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品 质，强调品味，价格相在同类产品中较高

7、 3、品牌运作方式 1）做品牌的经销商 引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司 进口 2）做品牌的代理 引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工 公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市 场推广。3）共有国外品牌 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设 计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管 理成为对品牌共有的基础。4）白有品牌 注册合资公司白有品牌，白行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。四、销售渠道策略

8、总体运作策略：1、以白营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大 市场占有率；2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销 方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟 充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金 来拓展白己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品 牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：1.第一年以拓展王府井百货白有网点为主。条件许可，考虑在上海 的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地 王大厦等开设战策性网点；2.以一级城市开设白营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店 为主；3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网 络点除外）；4.重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广 州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江 西、安徽、云南、四川；C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵 州。拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推 进；2.公司白营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主